《格子铺卖什么比较赚钱（最新3篇）》

格子铺作为一种新型低成本的创业模式，对大学生这个追逐时尚的年轻群体有着巨大的吸引力，有助于大学生进行创业尝试，这次为您整理了格子铺卖什么比较赚钱（最新3篇），希望大家可以喜欢并分享出去。

格子铺卖什么比较赚钱 篇1

格子铺简介

格子铺，用一句话来说，是租用一块格子大的空间来经营买卖的平台。具体说，是店主把店面设计成几十甚至上百个格子，任何人只要定时支付一定的租金，就可以在格子铺中寄卖物品，成为格主，寄卖的商品可以由店主代为经营，或者格主自行销售。格子铺的特色是，为那些有创业想法的人、或者手工艺品制作者，提供一个迷你低廉的销售平台。

当有突如其来的销售想法时，或者出于一时的爱好和激情，又或者有目的性地想要探究自己的经营理念和产品是否适销，是否符合市场。然而又面临创业的经验不足，推广的费用不够，经营的时间不多，选择租用一个格子铺，一来完成了格主的梦想，二来又实现了格主与店主双方经济利益。从某种程度上也说明格子铺是种投资少，收益快，风险也小的低门槛小型创业方式。当然，不可忽视的是低门槛不仅意味着容易进入这个市场，同时也容易被市场淘汰。

格子铺怎么赚钱 篇2

第一批吃螃蟹的格主，有的很快就尝到了成功的甜头，也有一些，却在一个月或几个月后发现自己所投放的商品的销售收入还不够缴纳格子租金，更别提能否盈利了。

首先，大多数的格主是尝到格子铺这种经营模式的甜头的；

第二，没有在租格后赚钱，一部分原因在于格主自己选择商品或者定价或者陈列方面的失误；

第三，格子铺是种新颖的经营模式，因为新，店主和格主的经验不够丰富，也必然会影响最初阶段的经营效果；

第四，格子铺的市场模式还需要广大最终顾客的一个熟知和认可过程；

第五，一部分店铺（或者说店主）的经营策略、经营手段或经营态度也会对格主的利益有所影响。

随着格子店格子铺这种经营模式的逐渐热门和市场的不断成熟，以及同一城市格子店铺的数量的增多，格主和正准备成为格主的人，多了许多选择机会，而这一点也是这个市场模式发展的必经阶段，虽然这种选择对于店主来讲会有点残酷，但对于格主而言必然是有利的。重要的是：只有对格主有利的'，才是对店主有益的。只有格主真正获利，店主才能长远获益。

说了许多概念上的东西后，要回归主题：格主应该如何选择格子铺？

首先，我们把可以用来帮助选择的因素罗列一下：

1、地理位置

2、装修档次和风格

3、格子大小

4、商品大小尺寸

5、租金水平

6、店内销售人员的态度、水平

7、目标顾客群

我们来分析这些因素在决定选择哪个格子铺时分别起什么作用，有多大重要性

首先，第3项（格子大小）和第4项（商品大小尺寸）是一个必然的联系，这个非常容易理解：格子太小展示不了自己的商品，就不合适。比如在一个40CM见方的格子里面卖衣服，就不可能，而只能选择具有较宽敞格子空间的格子铺。不过，对于大多数格主来说，不存在这样的限制，因为他们经营的商品都会比较小尺寸。

其次，第7项（目标顾客群）也比较容易理解。比如在学校周边的格子铺，卖文具比较合适，而在商业中心的就不合适，因为目标顾客群不对路。同理，卖家居用品就不适合在学习周围。大家可以根据自己的商品来推理。不过，事无定理，有时候反其道也可能是成功之道，遵从主流共识同时适当灵活把握。

第三，第1项（地理位置），是个很重要的因素，好位置人流量大，销售机会必然多，不好的位置，及时投入很有特色很有竞争力的商品，有可能沦落为“养在深闺无人知”。不过，目前所开设的格子铺，一般都还定位在所在城市的热门地段，不会差的那种地步，只不过“旺”的程度不同而已。这个时候，就要结合第5项（租金水平），要选择好的位置，就要衡量自己的商品竞争力够不够，毛利率高不高，经营利润能否承受好位置的高租金水平。

第四，再说一下装修档次和风格（第2项），好的装修，会抬升店内陈列商品的价值；差的装修则相反。不过，并不是所有商品都应该选择装修更高档次的店铺，因为一部分顾客也会觉得商品的价位被店铺抬高而不是商品的价值。风格方面，除了整体店面的风格是否吻合自己的商品之外，非常重要的是格子的装修风格。

目前的格子，有全封闭（格子+玻璃门+锁）、半封闭（格子+玻璃门）、半开放（格子不加门）、全开发（比如一个平台就是一个格子，上无顶两侧没边或半高边）、灵活格子（利用不同要素界定格子）等几种。不同的风格，对顾客体验有不同的影响，适合不同的商品。比如需要顾客频繁体验的商品不适合带锁格子，除非价值很贵。再比如款式花样多的商品，最好有一个较为宽敞的空间，至少是视觉空间上较为宽敞一点，否则格子铺就成了杂货铺。总之，这个因素如何帮助选择，不一定有定论，要多观察多思考，尤其结合自己的商品。

最后，我们来谈一下第6项（店内销售人员的态度、水平）。其实这才是最重要的一项。如果店主和店员对于格主有一个好的态度（包括责任心），有较好的销售能力，是对于格主利益的最大保证，无论在前面几项要素上有几条不符合最佳选择。反之，什么都好，加入店员不负责任或水平不足，再好的选择都难于保障格子的利益最大化或损失最小化。道理简单，甄别起来难，具体甄别的方法有哪些呢？

一是多观察几次，看店主或店员对顾客积极不积极？水平是否专业？介绍是否详细？是否对各个格主的商品都比较熟悉？是否都同等积极认真？

二是洽谈过程中，看店主的承诺是否和他对于已经入驻格主的服务态度（上面的观察结果）相吻合；店主许诺给你的条件是否会影响已经入驻的格主（如果有影响，比如同类商品不限制入驻，就会伤害前者利益，也不能保证你的利益不被后来者侵害）；店主的限制性政策是否符合对所有格主都公平的原则等等。

三是观察或探寻一下店主的管理水平，比如是手工记账还是微机管理？是否代格主盘货（好的店主会定期盘货，而不仅仅是在格主要求下或格主退租时才盘货）？销售情况、库存情况、缺货情况如何和格主沟通？是否勤快或有效？管理是经营成败的关键，好的管理水平是店主和格主利益的共同保障，不可忽视。

灵活把握这三个方法，选择一个好的店主，就如同找到一个好的合作伙伴，生意自然容易成功。否则即使再好的便利条件，都会因为人与人之间合作的不畅而归于失败。要重视这一点。

当然，除了上述7个要素能帮助选择店铺之外，还会有一些其他的方法技巧，大家多沟通学习自然会经验越来越老到，成功就会越来越容易。在此也预祝广大格主都能选择到理想的店铺，获得最佳投资收益比。

SWOT法分析格子铺 篇3

1、优势(strength)

（1）格子铺多位于校内或校园周围，学生群体较为集中，客流量大且稳定。

（2）经营方式较为灵活。从我们的问卷调查中显示，百分之五十以上的人认为格子铺中的商品种类多，可以感受到实物，并且能够快速顺应时代潮流。

（3）格子铺投资成本低且风险小。通常可以以较低的资金，学习到经商的经验。对于还没有步入社会、缺乏经验的在校大学生来说，是一个非常合适的创业平台。

（4）不管对店长还是格主，经营模式都较为轻松。店主只需稍加装修，然后将格子出租即可。避免了寻求货源、进货、补货的麻烦。而格主只需将自己要转卖的东西放入格中，看管、销售都由店长负责，省去了实时监管、交易的麻烦。

2、劣势(weakness)

（1）店主责任心不强，经营不力。一方面，店主为了省事，急于招租，导致格子铺没有自己的经营风格。比如店面的装修风格不够吸引年轻挑剔的大学生，格子的组合方式过于杂乱等等。另一方面，店主可能一旦把格子租出去之后，就会坐视不理，疏于管理。不了解格子里的商品，也懒于向顾客推销。

（2）售后无保障，顾客难维权。从我们的调查中显示，百分之三十的人都认为，店主无法从根本上保证商品质量。一旦商品出现问题，店主只负责提供联系方式，格主负责赔偿。但是格主如果不负责，顾客也没有地方投诉。

（3）格子铺中的商品同质化严重，加剧了恶性竞争。格子铺中的商品虽然琳琅满目，但是严重雷同。而且碍于它的经营模式，格子铺只能被动接受来自外部的商品同质化，因此这个问题很难改善。

（4）无法保证商品质量的好坏及真伪。百分之三十五左右的人认为这是他们不在格子铺中买东西的原因。店主只负责将格子出租，而格主所卖的商品的真假好坏店主并不确定。而且即使询问格主，格主也存在拿不出凭据、隐瞒真相的可能。

（5）难以管理。由于格中商品众多，摆放密集，格子铺又是开放式经营，顾客可以随意触摸和观赏，为格子铺的管理带来了很大的挑战。

3、机会

从宏观方面来看：

（1）格子铺是一种新兴的售卖模式，是一种低成本，效益高的经营模式。如果经营成功，则效益可观；若经营失败，也不会损失太多钱。

（2）大学生对新兴事物充满好奇心，对于格子铺的出现便显出积极的态度，这也与大学生现在的社会文化背景息息相关。

（3）互联网的高速发展，给格子铺带来了更大的发展平台。格子铺可以以线上的形式进行售卖，管理方式可以像网上的淘宝店铺一样，有随时的客服与售后，大大减少了格子铺没有售后安全保障的弊端。这样，格子铺的格主就可以自行维护自己的商品，通过淘宝卖家客户端的数据整合可以很清晰地整理和分析营业数据，提高格子铺的运营效率与效果。

从微观方面来看：

（1）新兴的格子铺之间的合作售卖，共享货源与市场信息，使格子铺的经营达到了规模效应；

（2）格子铺的售卖方式以及产品的特点符合顾客对于格子铺中产品的需求，虽然格子铺售卖的不是生活必需品，但是一定程度上符合审美需求。格子铺售卖的大多是手工艺品等，符合大学生对于格子铺商品的购买态度。

4、威胁

从宏观方面来看:

（1）格子铺是一种网店的补充形式，但是现在电商的兴起大大打击了格子铺等实体店铺的经营，格子铺相对于电商，经营方式还是落后的。

（2）由于近几年市场不景气，经济萎缩，大学生家庭情况的影响会影响学生们的消费观念和消费水平，从而消费会减少，降低格子铺的经营效益。

从微观方面来看：

（1）格子铺是一种低成本，低风险，低门槛的经营模式，格子铺兴起的原因就在于他的低门槛低成本，这个特点符合大学生创业的有益条件，但是这个特点是一把双刃剑，由于成本低，很多大学生都会以这种方式创业，导致格子铺过多，销售收入降低。

（2）过多的格子铺可能会导致削价的恶性竞争，不利于整个格子铺市场。

四、格子铺经营的建议

1、抓好管理，注重细节

（1）大学校园及周边的格子铺很大一部分格主是学生群体，投资本金较少。考虑到这一点，为了鼓励学生实践他们的创业想法，可以使用“租金低，收提成”的模式，这样在创业前期，学生只需要投入很小的一部分，就可以拥有一个属于自己的格子，而随着销量的增加，按一定比例和店主分成，也可以起到促进双方努力经营、提高销量的作用。

（2）由于不同的格子所卖的商品有差异，这就对店内的销售有一定的难度。建议招聘专门的销售人员，对他们进行培训，熟悉各个格子中商品的特点，价格等属性，有助于顾客进店销售的时候选购。

（3）保障商品的质量，产生交易纠纷时，态度良好。首先在格主入驻格子铺时，第三方中介商应严格检验商品质量，评估商品价格是否合理，从根源上尽量避免交易纠纷。而一旦发生纠纷，店主应与格主联系，三方及时交流，得出对商品处理的统一建议。

2、个性化创新经营

（1）有特色个性的装修更加能够吸引顾客的眼球，格子铺的的装修也应能够体现出自己的风格，在视觉上显得有档次，从而提高店铺整体的竞争力。

（2）在招募格主之前，店主应先考虑清楚格子铺的发展方向，是专业化还是多元化。对于有意向入驻的格主准备出售的商品，有一个预先的评估，看是否符合店铺的发展方向，同时避免商品的同质化和低质量。

（3）由单向销售改为双向销售

店主帮助格主在格子铺内销售商品，而格主也可以利用朋友圈等网络平台帮助格子铺内的商品销售，交易成功后按件收取提成，拓宽了双方的销售渠道。

（4）构建格子铺线上互联网和实体店相结合的销售模式

不论是店主还是格主都希望商品可以有更多机会展现在消费者面前，使消费者能更多的了解到商品的特性，从而促进交易。而网络就显而易见地成为很好的传播载体，例如高校附近的格子铺，可以借助校内的微信平台，定期推送商品信息，甚至同时发送购物链接，学生也可以在线上直接下单，而卖方发货，使交易更加简便。

实体店作为长期存在的格子铺运营模式，优于互联网之处在于顾客可以亲眼见到商品，从而决定是否购买，避免了网络上的不真实性。

综上，格子铺作为一种新型的创业模式，能够给创业者带来机会的同时，也伴随着风险和危险，选择这种方式的创业者需要善于利用格子铺的优势，打开市场；并且采取适当的营销方式，规避风险和劣势，找到自己特色化的经营模式。