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《珠宝店最实用的销售技巧与话术最新2篇》

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本文是爱岗敬业的小编帮助大家收集的2篇卖珠宝销售技巧的相关文章,欢迎阅读,希望可以帮助到有需要的朋友。

附加销售7大方法: 篇1

方法一:寻找互搭互配

快速反应、快速找到适合搭配的几种产品;

搭配物品:配套、风格吻合的戒指、吊坠、耳饰、手链手镯等;

主动、热情、快速上前为客人进行搭配。

法二:利用促销,不失时机

利用店铺的促销活动;

利用VIP;

利用季节交替;

利用节假日。

方法三:多为顾客去补零

当你为顾客找那些零钱时,顾客可能还嫌麻烦,为什么不试着在收银台推出我们的小配件?

比如说一款吊坠是3848元一件,金镶玉或某款银饰,针对老顾客是58元一件,如果添上一件可再减6元凑个整数,3900元整。在收银的时候巧妙利用收银台边的小物件进行连带销售,看似简单的一句话,这一个月算下来也能为店铺增加一笔可观的销售收入。

方法四:新款、主推积极推

新品、主推款,陈列在店铺的抢眼位置;

根据顾客的需求把新品或主推介绍给客人;

顾客选中试戴时,我们同样需要把符合客人要求的备选给客人。

方法五:朋友、同伴不忽略

货品推荐和介绍的过程中,注意同伴的看法和意见,主动与同伴沟通、赞赏其眼光;

适时给同伴推荐合适的产品,鼓励其试戴;

利用活动,鼓励一起购买。

方法六:勤展示多备选

“展示三件,卖出两件”的原则

不要向顾客只展示一件产品,“展示三件,卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。向每一位顾客展示三件产品,你平均卖出两件——你的生意将翻一倍。

方法七:奖励考核机制要配套

更多的提成或额外的奖励;

你会得到更多荣誉与赞美;

你会得到更多的晋升空间;

连带销售件数最多的竞赛与奖励;

有连带销售的最高客单价的竞赛与奖励等。

销售5大销售话术: 篇2

1、不算多买,只是提前买。

“其实您只是提前买而已,毕竟这些都是您用得上的东西,而且我们剩下的数量也不多了,机会真的很难得呀!”

“如果买了之后用不着那是很可惜,不过这些首饰您随时都用得着,只是先准备好而已,所以这叫做提前买而不是多买了。”

“您是在最恰当的时候提早买而已,而且这是一个节省费用的最佳决定!(如果是有促销、打折的状况下可以使用)”

2、一起买更划算

“难得今天有活动,喜欢的产品一起买下来也比较划(实惠)!节省下来的钱多去陪家人吃几顿好吃的,那多好呢!”

“机会是不等人的,难得遇上了做活动的好机会,又加上遇到了自己满意的产品,趁着这难得的机会一起买下来多划算(实惠)!”

3、难得碰到自己喜欢的

“有时候要找到自己满意的、喜欢的首饰还真需要缘分,所以缘分到了,碰上了自己喜欢的首饰,多难得呀!”

“其实我们平常逛街,有时真是无心插柳。真正想买时却不一定买的到,总是在无意之间,喜欢的产品就出现了!所以要碰上自己喜欢的产品,多难得呀!”

4、数量有限

“我们每个款式的数量都不多,您今天喜欢的,明天就不一定有了,所以我建议您,难得的机会一定要把握住,否则明天我想帮您忙可能都无能为力了!”

“您看上的这款首饰,卖得非常好,现在我们店里就剩下这一件了,来得早不如来的巧,您运气真好!”

5、积分或者会员VIP资格

“您看您就差几十块就可以办VIP贵宾卡了。不是要让您硬凑这几十块� …?”