《招商总监工作的岗位职责概述【实用27篇】》

招商总监工作的岗位职责概述（通用27篇）

招商总监工作的岗位职责概述 篇1

1. 制定项目租赁策略，编制及执行租赁计划，完成与商户的谈判和签订合同的工作

1.1 制定项目招商计划，包括业态布局、租户组合等。编制开业后年度租赁计划和预算。

1.2 定期审核项目业态定位可行性，提出业态改善方案

1.3 根据项目实际经营状况，适时调整租赁策略、业态配比及租户组合，对租金收益做敏感性分析

1.4 带领招商团队完成公司布置的租赁任务

2. 项目租赁管理和监控

2.1 协调商户在进场阶段与公司其他部门的工作。

3. 开发、积累及维护优良租户

3.1 建立租户资源数据库，为项目引入合适及优秀的租户

3.2 搜集各类品牌动态及市场租赁行情，积累市场数据

3.3 与潜在租户洽谈，积累商户资源，获取优惠合作条件

3.4 向非项目需要的新客户介绍公司及项目情况，更新信息，获取其它合作机会

4. 巩固维护内外部各部门、组织的关系

4.1 同总部保持良好沟通

4.2 协调配合招商部与项目内其他团队、与总部团队的工作，保证良好协作关系。

5. 团队建设、激励考核、培训部署

5.1 按照公司规章制度，管理项目招商团队

5.2 为下属设定绩效标准，建立公正合理的考核办法与激励机制，团队实行公平公正的优胜劣汰管理制度

5.3 加强团队建设，适时制定培训计划和团队建设活动，以提高团队的核心竞争力

6. 完成上级交办的其他工作

招商总监工作的岗位职责概述 篇2

职责：

1、负责分公司市场推广团队管理，执行公司推广战略;

2、负责公司会议营销活动开展，通过各自渠道挖掘潜在客户参会，能独立、熟练操作会议营销的各个流程;

3、负责制定公司会议营销的宣传推广计划、销售计划、会议营销方案和执行流程，保证会议活动顺利进行，通过各种工具和手段促进会议营销转化目标的实现;

4、负责会议营销团队的培训，建立可持续性发展的会议营销模式;

5、负责组织策划线上、线下的活动推广方案;

6、与当地医美机构建立良好关系，树立良好的企业形象。

任职要求：

1、大专以上学历，有医美行业市场营销、医美咨询或医美渠道拓展三年以上工作经验;

2、具有一定的本行业营销渠道资源 ，掌握市场动态，积极、适时、有效地开辟新的客户;

3、有主持会议营销，策划大型促销活动的实际经验及成功案例的优先考虑;

4、有较强的团队精神，时刻把公司利益放在第一位;

5、有服务客户以及团队的热情，具有较强的奉献精神;

6、具有较强的目标使命感及执行力，能带领团队不折不扣完成企业的目标。

招商总监工作的岗位职责概述 篇3

职责：

1) 负责制定招商目标并督促执行;

2) 负责开发微商市场，拓展代理商;

3) 负责培养公司内招商人员和代理商的谈判能力、业务技能技巧;

4) 负责组建、培养招商团队，制定并实施公司人才储备计划;

5) 负责各场招商会的筹备、策划工作;

6) 负责协调招商事业部与公司其他部门的工作;

任职资格：

1) 有微商成功运营案例者优先，具有美妆行业微营销经验优先;

2) 经验要求：有 3 年以上销售经验、或带过 100 以上会销团队或有带领过 50 人以上直销团队的经验;

3) 有丰富的微商人脉关系或熟悉微商大咖圈，能够独立寻找微商团队进行合作谈判;

4) 具有极强的沟通能力、团队管理能力、领导能力和高度责任感。

招商总监工作的岗位职责概述 篇4

职责：

1、参与公司医药产业园项目招商的商业定位、整体规划和商业布局的完成;

2、根据项目制定的招商业态规划负责与相关企业和商家进行洽谈

2、制定招商计划，完成招商工作;

4、每月招商情况的统计和上报;

5、及时掌握及汇报招商进展及存在的问题，并跟进、发现问题及时上报;

6、起草各类招商协议

7、同时维护与招商单位以及政府部门等外部的合作关系。

任职资格：

1、从事3年以上招商管理及相关工作，同等职位1年以上工作经验优先;

2、熟悉招商流程、招商技巧、合同条款以及市场操作模式;

3、有医药行业工作经验，有医药行业资源优先;

4、具有良好的执行能力、管理能力，善于带领团队工作。

招商总监工作的岗位职责概述 篇5

职责：

1、 根据公司发展战略编制年度市场开发计划，报总经理审批后执行;

2、 组织开展各省市及有关区域市场调研工作，及时掌握市场信息;

3、 审核市场营销、招商、推广方案，按照市场推广计划，组织市场推广活动;

4、 定期组织市场公关、广告宣传、促销等活动，配合营销、招商、推广深入拓宽商业渠道;

5、 根据公司预算计划制度、财务制度的规定，及时编制市场拓展各项费用预算，并控制相关费用的支出;

6、 负责公司与外部媒体、政府机关及相关社会机构建立良好的合作关系;

7、 负责销售回款的管理，确保销售回款及时;

8、 负责组织教育招商渠道的拓展与维护工作;建立良好的客户关系管理;

9、 负责营销、招商、推广内部管理工作;

10、 完成上级临时交办的工作。

任职要求：

1、 大学本科以上，具有企业管理、市场营销、市场招商、合同管理、市场策划等专业知识;

2、 十年以上教育行业招商营销工作经验;

3、 了解教育行业不同类型的客户及行业的发展状况;

4、 个人具有良好沟通、协调、创新、管理能力;

5、 有学习意识和团队意识，认同公司的文化，忠诚度高。

招商总监工作的岗位职责概述 篇6

职责：

1、负责公司加盟商及经销商客户的开拓;

2、负责与同业及异业联盟，通过与各种渠道合作，完成公司既定的销售目标;

3、与加盟商客户保持良好的合作关系，建立销售管理系统;

4、根据健康行业市场现状，调整及完善公司的运营模式，开拓更大的市场;

5、组建销售团队，带领团队完成销售目标;

6、通过打造公司的“梦之队”而实现自己的价值。

招聘要求：

1、男女不限，同等职位五年以上相关工作经验;

2、有自己的渠道资源，能够迅速开展业务;

3、有组建销售团队的相关经验，有激情、积极向上、为人正气、抗压能力强;

4、有过健康行业招商、会销、渠道销售等相关经验者优先;

招商总监工作的岗位职责概述 篇7

职责：

1、负责客户的接待、洽谈与签约工作;

2、负责开拓所负责公司品牌全国招商加盟业务，完成月度/年度招商任务。

3、对客户进行持续跟踪服务，及时解决客户的问题;

4、负责维护区域内客户关系，积极开发品牌加盟，并与之建立紧密合作关系;

5、管辖招商团队日常运营，带领团队完成月度/年度任务。

任职要求：

1、熟悉家居建材行业的招商流程，具有5年以上的行业招商经验;

2、有一定的家居建材行业资源，熟悉红星美凯龙、居然之家等全国连锁卖场;

3、有全面的市场开拓、渠道与客户维护、较强的计划组织与控制等管理能力;

4、具备举行小型、大型招商会的经验核能力者优先;

5、具备终端的零售维护，渠道管理能力及良好的人际沟通能力，团体意识及引导团队能力强。

招商总监工作的岗位职责概述 篇8

职责：

1、根据公司需求制订招商计划并组织实施，制定招商政策并优化招商流程;

2、负责全国招商工作，以线下或线上结合招商;

3、通过业内人脉、电话沟通、线下沟通等方式跟目标客户达成合作关系;

4、维护好自有客户群体，收集客户反馈信息;

5、根据公司业务发展需求，寻找、挖掘新的合作资源;

6、全面负责招商人才团队建设。

任职要求：

1. 市场营销、管理等相关专业本科以上学历;

2. 3年以上招商、渠道拓展、市场开发等工作经验;

3. 具备良好的招商谈判、组织、协调和开拓能力和管理能力;

招商总监工作的岗位职责概述 篇9

职责：

1、建立和完善招商管理相关的规章制度、规范流程及管理体系;

2、负责制定和落实招商活动方案，能挖掘产品营销亮点;

3、根据公司发展战略要求，落实各项招商任务，负责与商户签约和跟进;

4、负责商家的日常运营指导与维护，包含但不限于商品信息审核、活动报名、价格谈判、售后处理、结算等;

5、与商户保持良好的沟通渠道，稳固商户与公司的合作关系。

任职要求：

1、具备5年以上平台招商经验;

2、有成熟的商家资源和人脉关系;

3、具备独立策划项目合作方案的能力，协调、沟通和谈判能力强;

4、具有良好的团队协作精神，能够承受较大的工作压力。

招商总监工作的岗位职责概述 篇10

1.负责制订各阶段招商计划，布置和安排本部各项工作有计划开展;

2.协助部门完成招商业务的调查、研究及分析活动，提供准确可靠的市场招商情报;

3.全面管理招商项目，对项目进行全程管理和服务;

4.负责客户档案整理，包括熟悉客户主营业务及资源;

5.负责潜在客户关系维护，包括定期回访、拜访并协助解决相关事宜;

6.做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息;

招商总监工作的岗位职责概述 篇11

1全面负责招商部门的管理工作，包括商业、产业项目考察、定位策划、市场调研推广、策划研发、招商、综合业务服务等战略决策;

2、负责集团地产项目招商工作管理质量方针和目标在本部门得到切实有效的贯彻与执行;

3、负责组织建设(制订)招商管理制度等系列标准文件，并形成成果;

4、负责对招商各项业务的洽谈、签约进行管理、协调、指导、监督、合同审核;

5、负责本部门员工业务培训及考核工作;

6、负责制定招商部门各阶段工作计划，制定和分解招商指标并监督检查完成情况;

7、合理有效的控制本部门费用开支，负责督促项目佣金的有效回笼;

8、主持每周例会，总结与检查阶段工作，做好下周工作的目标及任务计划;

9、定期召开招商部工作总结会议，及时向上级汇报工作进展情况;

10、做好情报收集和分析工作，包括项目的销售情况，消费需求动态情况，竞争对手的情报及供应商动态情报的收集和分析工作并及时呈报总经理。

招商总监工作的岗位职责概述 篇12

职责：

1、负责公司酒类产品的销售及推广工作;

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

任职要求：

1. 性别不限，有酒类及快消品行业销售经验优先;

2.有强烈的成就欲望，能吃苦耐劳，不甘于平凡单调的生活;

3.想让自己更加乐观向上、培养积极进取精神，敢于面对压力和挑战;

4.愿意跟不同人群成为朋友，并善于挖掘和利用社会资源;

5.愿意在工作中迅速提升自己的营销能力，与团队合作达成满意成果。

招商总监工作的岗位职责概述 篇13

1、负责加盟业务的前期咨询，公司统一分配意向客户电话资源，对意向客户进行电话营销(沟通，跟进，邀约，洽谈，签约);

2、通过电话沟通向客户介绍公司加盟项目，并保证长期对意向客户进行跟踪回访与沟通，努力促进意向客户前往公司与来访客户洽谈促成合作签约;

3、跟进新签约客户，监督协调内部流程，至加盟店正式开业;

4、做好市场调研及时反应市场信息;

5、做好客户资料的搜集与整理，建立客户档案，做好客户分析。

招商总监工作的岗位职责概述 篇14

协助总经理制定项目公司的经营计划、业务发展计划;

组织完成项目公司各项招商、经营管理的实施;

负责项目的经营管理工作;

协助总经理对项目公司运作和部门进行管理;

负责与其他部门的沟通协调工作;

招商总监工作的岗位职责概述 篇15

职责：

1.负责制定总体招商方案,通过与政府对接,争取政策支持,开拓招商渠道,开发客户资源;

2.制定具体招商工作计划,并带领团队按时完成招商任务;

3.管理招商团队,完成招商各项综合管理工作;

4.负责招商、新项目引进,进行商务谈判,评估目标企业并准确定位,引进项目入驻;

岗位要求:

1.全日制本科及以上学历,工商管理、企业管理或房地产相关专业;

2.五年以上招商工作经验;

3.具有丰富的专业管理经验,熟悉项目的运作程序及特点,善于项目招商及业态规划,能够全面负责项目招商的统筹管理;

4.具有丰富的客户资源和客户关系;

5.具备较强的谈判能力及数据分析能力、出色的人际沟通和社会交往能力。

招商总监工作的岗位职责概述 篇16

职责：

1、根据公司目标制定集团总体发展计划，负责全国各项目的统筹管理;

2、指导招商运营部指标的合理分解与实施，做好计划并督促各项节点按时推进;

3、根据市场动态及公司整体规划，对各项目商家与品类进行适时调整和优化;

4、推动招商运营管理制度、流程、规范的实施并持续优化改进;

5、维护与政府、行业管理各职能部门的关系，促进招商运营工作有效开展。

职位要求：

1、管理类、营销类专业本科及以上学历;

2、有大型商业广场、城市综合体项目全面管理经验者优先考虑;

3、有丰富的招商资源，具备较强的计划、组织、协调和执行能力。

招商总监工作的岗位职责概述 篇17

职责：

1. 负责制定招商部门各阶段工作计划，布置和安排本部门各项工作有计划开展。

2. 负责本部门员工业务培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工素质。

3. 负责制定和分解项目招商指标，为项目招商目标达成负责。

4. 负责招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。

5. 就商业招商工作与相关单位或部门协调与应对(协调各单位各部门促进招商顺利开展)

6. 贯彻执行公司的经营指导思想和方针路线，维护公司的声誉，维护公司的各种利益

要求 ：

1.5年以上招商经验，3年以上招商管理经验，全程经历至少2个项目;

2.招商专业能力强，具备高度责任心与职业道德意识;

3.具备社区、街区商业资源优势;

招商总监工作的岗位职责概述 篇18

1、接听热线电话，对客户进行咨询解答，预约接待等事项;

2、通过营销QQ、微信与客户沟通，介绍业务情况;

3、接待来访客户，帮助安排行程;

4、洽谈与谈判、达成合作意向、签订正式合作协议;

5、合作客户的后续执行和沟通服务;

6、勤奋好学，有一定的宣传文案撰写能力，培训后能自主在自媒体上进行推广宣传;

7、培训后能自主通过各种方式宣讲公司招商政策，收集客户信息，挖掘意向客户，拓展客户源;

8、对竟争品牌的信息搜集，招商市场的分析与对策;

招商总监工作的岗位职责概述 篇19

职责：

1、负责招商部的整体项目工作的定位、调研和策划并监督检查完成情况;

2、负责制定本部门各阶段工作计划，布置和安排本部门各项工作有计划开展;

3、负责本部门员工业务培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工素质;

4、负责制定和分解项目招商指标，并监督检查完成情况;

5、负责招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同;

6、负责组织建设(制订)招商管理制度等系列标准文件，并形成成果;

7、负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建议。

任职要求：

1、8年以上工作经验，其中要求有至少3年建材家居行业招商管理经验;，年龄30-35周岁;

2、具有良好的逻辑性，较强的商务谈判技巧;

3、熟悉招商运作流程，规范商务礼仪。

招商总监工作的岗位职责概述 篇20

1、围绕公司战略目标，拓宽管辖区域加盟渠道，制定市场拓展计划;

2、负责市场目标客户的信息资料收集、分析，对客户进行评估;

3、负责区域内意向客户的拜访和前期的沟通工作，开拓和建立客户资源;

4、筛选开发优质经销商，充分了解开发商优劣势，进行合作谈判及合同签订;

5、了解负责区域内的市场情况以及行业动态、竞争品牌情况，掌握最新潮流资讯;

6、提升加盟客户的销售能力达到共赢的状态;

招商总监工作的岗位职责概述 篇21

1、负责营地商业的招商及运营管理工作：商业业态的市场调研、规划设计、动线组织、业态定位，完成商业部分定位报告的组织推进工作，具体招商推进工作;

2、负责营地商业招商运营管理规范的制定与持续改进，指导各项管理制度、标准、流程的建立与完善;

3、负责监督下属的日常工作，完成公司下达的经营指标，制定部门招商计划和总体任务的分解方案，带领团队及时完成招商任务;

5、组织进行市场调研及市场竞争分析，组织并指导商业业态调研、市场及竞争对手调研;

6、组织团队对商户进行管理，处理消费者投诉及客户关系维护。

招商总监工作的岗位职责概述 篇22

1、熟悉国内白酒行业，负责招商团队的管理工作，完成全国市场的招商目标。

2、策划、执行各类招商推广活动。

3、协助新店开业前部分准备工作，维护加盟商客情关系。

招商总监工作的岗位职责概述 篇23

1、为政府、产业园区、工业地产开发商提供项目定位、策划、运营、招商及后期服务; 制定招商计划并有效实施，完成招商指标，促进项目落地;

2、根据项目选址需求，为项目提供方案及咨询服务;

3、参与市场调查，搜集行业动态，整理政策信息，出具分析报告;

4、维护项目管理系统，为落户项目提供后续服务。

5、合作客户关系维护;

6、负责上级领导交办的其他事项。

招商总监工作的岗位职责概述 篇24

职责：

1、负责公司产品在全国范围内的招商工作;

2、负责完成年度销售任务和回款任务，对公司整体销售绩效的完成提供保障，并为公司中长期目标的达成奠定坚实基础;

3、负责根据内外环境的变化，适时制定销售管理制度，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划等，分解落实到各区域、各销售人员，加强目标管理和时间管理，提高团队整体绩效，协助各团队、各员工完成年度销售任务;

4、管理销售队伍，规范销售流程，组织定期召开销售会议，加强过程督导，提高风险控制能力，及时指导销售团队工作，协助完成销售目标;及时催收帐款。

5、负责公司产品宣传工作，拓展市场，开拓渠道，发展建立新客户新营销模式;

6、负责开发和维护公司重点客户，建立完善客户体系，提高客户满意度，提升公司市场占有率和竞争力;

7、负责提交年度销售报告，分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况、团队建设等，为新市场新模式的建立提供数据支持;

8、负责团队培训工作，定期组织培训学习，加强经验分享，提高专业能力，提升团队员工整体素养;

9、完成领导交付的其它工作任务。

任职要求：

1、全日制本科以上学历，至少有3年以上全国招商总监或国内药品主要大区总监经验;

2、熟悉医药行业及各个地区招商，及一定的客户资源及政府事务资源;

3、较强的市场敏锐度、分析能力与判断力，商务谈判和表达能力强;

4、具备团队协作精神及管理能力。

招商总监工作的岗位职责概述 篇25

1、 制定生物医药园区招商计划，引进企业客户，完成招商指标;

2、 负责挖掘知名生物医药企业信息，完成目标企业画像，吸引价值链上下游企业聚集在相关园区,形成产业集群;

3、 政府各相关主管部门，建立和维护良好的合作关系;

4、 为所引进企业客户提供各类服务和支持。

招商总监工作的岗位职责概述 篇26

职责：

1、负责制定招商(美妆个护/服饰箱包/母婴/家居)策略及执行计划;

2、负责主动挖掘客户，实行各种招商谈判，带领团队完成既定招商任务;

3、负责公司相关招商会筹备、执行;

4、负责对潜在品牌店铺开展咨询、跟踪、洽谈与签约工作;

5、负责调查市场动态，及时调整品牌;

任职资格：

1、本科以上学历，5年以上招商经验，有品牌资源及成功案例者优先;

2、熟悉招商洽谈各步骤流程工作，具有招商管理、计划执行、流程指导及监控能力;

3、熟悉店铺的市场运作及营销推广模式;

4、具有较强的组织能力;

5、具有抗压能力和良好的沟通能力。

招商总监工作的岗位职责概述 篇27

职责：

1.根据公司招商政策对接代理经销商，通过多种形式开发客户，带领意向客户参观公司，跟踪客户代理意向达成合作;

2.熟悉所辖区域市场情况，及时建立经销商档案，迅速掌握市场行情动态;

3.负责维护区域内客户关系，并与之建立紧密合作关系;

4.协助举办各类线下推广活动及招商会议，负责线下活动的执行、追踪、评估、问题反馈及信息统计分析工作。

任职要求：

1.从事渠道拓展相关工作经验2年以上，具备快消品/美业招商经验者优先;

2.公司总部在上海，能够适应高强度短途出差;

3.具有良好的服务意识，具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力;

4.工作积极主动，责任心强，有强烈的创业精神，能承受一定的工作压力;

5.有较强的分析能力和解决问题能力，思维敏捷，具有良好的市场洞察力及前瞻性。