《实习心得体会经典汇总30篇》
实习心得体会经典 篇1
我们在XX年x月5号开始了本次会计实习，采取模拟实习的方式，使用印制好的资料作为整个会计实习的材料来源。通过实习，熟悉并掌握会计流程的各个步骤及其具体操作——包括了解账户的内容和基本结构，了解借贷账户法的记账规则，掌握开设和登记账户以及编制会计分录的操作、原始凭证填制和审核的操作以及根据原始凭证判填制记账凭证的方法。以使学生对会计有更深的理性认识并掌握会计基本操作技能。这是本次实习的目的！
以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照葫芦画瓢准没错，经过这次实习，才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。书本上似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手。这次实习，我们是既做会计，又做出纳，刚开始还真不习惯，才做了两天，就感觉人都快散架了，加上天气又热，心情更加烦躁，而会计最大的忌讳就是心烦气燥，所以刚开始做的几天，那真是错误百出啊！
本次实习的地点是本班教师，按老师要求，我们分成了小组，每个小组5、6个人，围在一起做帐，这样有利于同学交流！！此次的实习为我们深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我们在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应该具备的各种能力、利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，认真学习会计理论，学习会计法律，法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了基础！
开学第十三周，是我们会计实训开课的时间。这是我第一次接实训课，怀着新鲜和紧张的心情踏入了实训课室。
第一节实训课，老师給我们做準備工作，告訴我们作為一名會計，你不僅需要細心，還需要更多的耐心。然後還給我们讲了课本上的内容，分析了書上的每一筆業務，看著书上发生的48筆業務，简直是一头雾水。后来结合着《基础会计》，慢慢的了解后，还是看懂了。前面的课老师把书本的内容给我们分析完后，后面我们就要开始编写会计分录了会计分录，T型表，试算平衡表。一系列的表格自己画完、填好后。马上就要填写凭证了。
结束了前面的工作，已经是两周后的事了。这周我们开始学习登记凭证和登账、。去到实训课室时，老师给我们简单讲解了如何填写后，就是我们自己动手的时间了。、面对着自己可桌上的做账用品，我有点无从下手的感觉，久久不敢下笔，深怕做一步错一步。后来在指导老师的耐心指导下，我开始一笔一笔地填写。很快的二周过去了，把凭证填写完后就要进行装订。
接下来就是登记账簿了，看着老师给我们准备的各种各样的账簿后，我顿时傻了眼，一个是因为自己对它感到陌生，虽然老师给我们讲了如何填写，但是由于位置太后，都听不到老师说了什么。幸好我有一班很好的同学，在她们的帮助下，我总算知道账该如何填写。二是看着多种多样的账，看着那些烦琐的工作即将要一个人完成时，实在让人有点着急。根据凭证一笔一笔登记不同的账簿，什么总账、明细分类账、三栏式，多栏式等等一系列的账，真是不得不着急。看着这么厚的一沓凭证…心都灰了。
苦的还在后面，尤其是在写金额的时候，写错一个，要改正它还得要用红笔划了再用蓝色或黑色的水笔改正。由于自己的不细心，登记下来发现基本上每张账都让我修改过。看着壮观啊！真是“佩服”自己。这不仅是考验我们的耐心，更是需要我们的细心。另外，我觉得做这些账的时候，首先要分清哪些业务该登哪些账簿，稍微不小心，一张帐页就报废。最后结账时要一笔一笔计算每个类型的结果，一大堆数字加加减减，真是做到头都大了！
做完这些工作后，最后就是填写资产负债表和利润表了。
这次的会计实训，它使我们在实践中学会如何运用知识、在实践中巩固知识；而且，这又是一次对专业知识的一种检验，它可以让我们的课本上的知识与实际运用相结合。若只是将书本上的知识生搬硬套，纸上谈兵，将这些理论性极强的东西搬到实际中应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通的，自认为已经掌握了一定的基础会计理论知识在实践中只能成为空谈。
实习心得体会经典 篇2
我实习所在的学校是华师一附中。实习的基本资料包括：三部分：课堂教学、班主任工作和教育调查。基本状况如下：
1、课堂教学：完成教案数为四份，试讲过多次，上课节数为十八节；
2、班主任工作：协助原班主任管理好班上的日常工作，组织一次主题班会《理想——心中的象牙塔》；
3、教育调查，完成一份教育调查报告。
通过一个半月的教育实习，我得到了一次较全面的、系统的锻炼，也学到了许多书本上所学不到的知识和技能。
第一，通过实习，是我对中学的现状有了进一步的认识，对中学生的学习有了更为恰当的了解，对教师的工作有了更为真实的体验，这些都有利于在今后的工作中能够更快地适应新的工作环境，从心理上抹去对教学的畏惧。
第二，通过实习，使我掌握了一些基本的教学方法，提高了教学效果和教学水平。在一次次的教学实践中，在一次次的和老师的交流的过程中，使我的教学水平和对教学的认识提高了很多。
第三，通过实习，增强了教师的职责感和荣誉感。教师承担着”教书育人”和培养祖国未来人才的职责，因而他是光荣的。每当上课时，看着台下一双双渴求知识的眼睛，无不感到一种光荣，同时也感到一份沉甸甸的职责感。因此，备更好的课，讲更好的课，并且教会学生做人的道理是我实习的愿望。
第四，通过实习，增强了交际潜力和口头表达潜力，进入一个新的环境，要处理老师、学生和同组同学的关系，这给了我一个就业前的锻炼的绝佳机会，通过诚心、谦虚、好学、负责的态度，使我处理好了与老师、学生和同组同学的关系，在这个相处的过程中也提高了我自身的交际与沟通潜力。一节课40分钟，这样讲下来，也锻炼了我的口头表达潜力，为今后的工作打好基础。
在实习过程中，我一共上了18节课，虽然总的来说我在上课上有了很大进步，但由于经验不够，在教学过程中存在着一些疏漏的地方，尤其是在开始上课时，声音不够洪亮，表情肢体语言不够丰富，有些地方讲解不够清晰，之后，在老师的指导下，使我不断改善了以上不足。
一个半月的教育实习虽短，却给我留下了完美的回忆，使我在教学认识、教学水平、教学技能以及为人处事等方面都得到了很好的锻炼与提高，为自身今后的参与工作打好了良好的基础，通过实习，也增强了自信，坚定了信念！
实习心得体会经典 篇3
土木工程测量作为专业的一项基本功，是我们学习土木专业学生必须很好掌握的一项技能。在大一学习即将结束的时候，我们在学院的组织下，在校内开展了为期10天的土木测量工程测量实习。
“这实习怎么比军训还辛苦啊？”，当几天之后，我们习惯了早上5点起床，扛着测量仪器外出测量的生活时，我们不再听到之前的牢骚。为了保证测量的精确度和测量的时间进度，我们总是在天刚蒙蒙亮的时候起床，带上“家伙”到了主一、主二与公一交界处的测量场地开工了！当学院其他专业同学八点走向教学楼进行实践周学习的时候，也就是我们早上工作结束收工的时候。早上回到宿舍，我们并不能清闲下来，一张张原本的空白数据表等着我们去计算、校验。要是数据满足条件还好，如果像我们小组第一天测量后的那超出容许范围外的角度闭合差，只好准备第二天更好起床，重新测量原本属于第一天的工作。在下午短暂的补充睡眠之后，当其他专业同学下午下课，准备享受丰盛晚餐之时，我们再次扛着仪器，在太阳下山之前再次出工测量。在夏天的傍晚，每当太阳下山，天色暗下之时，已是晚上7点多了。放回仪器，学校食堂已不可能再有饭吃，走出校门来到小店，抬头一看，简直就是班级聚会的景象，大家都在小店狼吞虎咽了。
原本以为晚上的可以放松下来休息了，可事实并不是这样，我们还需对一整天的工作进行一番总结，并制定好第二天的工作计划，提高小组工作效率，确保进度的完成。
实践总能发现许多问题，在这次测量实习中也同样存在。首先，我认为，最大的问题在于我们对仪器的使用上，课本上介绍仪器使用的知识都比较抽象，到了真正实践中的时候，我们未能很好把书本知识应用到实践中，还需要老师再次进行指导。其次，我们在实地测量的时候高效地完成测量。我们在第一天测量的时候，角度闭合差居然和容许值差距大于3倍。这个问题的出现就说明我们的能力还很有待于提高，我们忽略对中的要求要点，没有尽量对中点位，而寻求方便直接对中花杆，同时我们对天气对测量的影响没有重视。这些问题的发现也说明了我们的经验还较欠缺。最后在制图的时候，我们对陌生的地形图的绘制非常生疏，没有很好地把土木工程制图中的一些技巧方法运用到地形图的绘制中。这个也需要老师在今后教学中对我们更多的指导，促进我们水平的提高。
再来说说这次实习心得吧，通过本次的测量实习，考试大网站整理我觉得最大的收获在于将书本上那些抽象的知识与现实的测量很好的结合了起来。不再是我们单纯看书本上的文字内容，而实际确不能很好弄懂在今后实践中的操作。测量仪器的使用和实地的测量实习工作的开展，让我们更直观接触到了土木工程测量这个学科，也为我们今后走上工作岗位后，更好更快地使用仪器、控制测量发放奠定了坚实的基础。也让我们明白了，土木工程专业的实际操作性强的特点，触发我们今后要更加努力学习专业知识，并要加强理论与实践相结合的方式方法，从本质上提高自己的专业水平。
总之，这次10天的土木工程测量实习收获是很大的。不仅在于我对专业的学习和仪器熟悉程度，同时在对自己做事的严谨、团队协作精神的培养也极大有促进作用。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”我会在今后求知的道路上继续努力，为做一个合格的土木人而努力！
经过两周的'测量实习以及测量后数据处理，本次实习顺利结束。在这短短的两周里，我们在测量过程中遇到了不少的困难，我们也克服了不少的困难，解决了一些困扰已久的问题。这两周是紧张而又充实的两周，以下是我的实习心得。
土木工程测量是一项实践性比较强的工作。通过这次测量我在发现我是一个土木工程专业的学生。测量也是一项务实求真的工作，来不得半点马虎，我们在测量实习中必须保持数据的原始性，这也是很重要的一点。为了确保计算的正确性可有效性，我们得反复校对各个测点的数据是否正确。我们在测量中不可避免地犯下一些错误，比如读数时估读不够准确，水准尺或花杆放得不垂直就读数，读数时间间隔过长，等等，都会引起一些误差，因此，我们在测量中内业计算要和测量同时进行，这样就可以及时发现错误，及时纠正错误，也避免了很多不必要的麻烦，节省时间，提高工作效率。由于这是一项历史性工作，很多数据在以后都可能用到，我们就要力种树各个数据的有效性，保留原始数据也利于以后的查证，这也体现了务实求真的精神，不仅在这次实验中，在以后的工作和生活中，我们也应该做到这一点。
这次的实习也是一次培养我们独立思考、工作能力的'一次机会，在测量过程中，我们都要去想一想如何地去设点，怎样去测量，要测哪一些数据，如何才能够确保所测的数据有效性，然后一起讨论解决。我们都没有很丰富的经验，也没有测绘的天才，这就是要启发我们个人的主观能动性，发挥个人的聪明才智，自己给自己一次发挥的机会。
在这次测量实习中，由于个人的因素，对这次测量进度带来了不少麻烦，例如不认真，不专心把数据抄写错误，从而导致计算出现问题；还有计算错误也会给后来的测绘工作带来诸多不便，这些不应该出现的错误都是由于个人的不认真、不专心的态度所造成，在以后的工作中要端正工作态度，认真做好每一项工作，这是很有必要的。在工作中，我们要保持一种沉着冷静的状态，这样才能少一点犯错，以提高工作效率，这也是培养个人独立思考的条件，只要保持这种状态，相信很多问题都能解决。
两周的测量实习不长也不短，要顺利地完成任务也得下一定的功夫，毕竟我们是“初生牛犊”，总抱有一定的好奇心。但是在这次实习中，我们也充分发挥了个人的主动性和团体的合作精神，得以完成老师给我们的任务，虽然还有很多不足的地方，我们所知道的、学到的也只是土木工程测量中的冰山一角，但我们不会骄傲，在以后的工作和学习中还得继续努力。
这次测量实习培养了我们同学之间的感情。测量不是一个人的测量，而是大家的测量，光靠一个人的力量和思维是远远不够的，以小组为单位的测量是才是真正意义上的测量。小组的团结合作让这次测量任务顺利的完成了，大家面对着这寒冷的天气，依然带着雨伞工作，形成了一队队友好的伙伴。你打伞我来测量，慢慢地体会到团结起来才能完成任务。每天的工作任务都是经过大家商量、分配之后才进行的，昨天测水平角的，今天就测高程或者量距。这样就会对进程有了一定的保证。
从画图，对数据的分析及图形的完成，有很多的知识在脑中浮现，那些计算的公式运用就更加的明白了。从中那发现很多的问题，误差的计算，数据的处理，还有培养了我们的绘图能力，什么叫做地形图，是怎么绘出来的。问题总是有的，但经过思考及同学的指点，就把它解决了。这次实习给了我一个很大的考验，对测量有了很大的了解并收获了很多。
总的来说，希望土木工程测量实习这一课以后要坚持下去，理论结合实际是最大的收获。让我对土木工程这门专业了解了更深一步，虽然不是真正工作上的测量，但对以后工作有了一个实习的机会。为期两周的测量实习就这们结束了，我从中领悟了到：在实质当中学到的知识比坐在教室里上课要牢固得多。
实习心得体会经典 篇4
在实习近一个月后，我直观的感受就是实习的工作任务与课堂作业的明显不同，工作任务需要在短时间内快速且充分地了解任务内容、方法和目标，并且在执行的时候要有自己思考。在公司实习的这一个月感觉十分漫长，我学到了如何快速地适应工作环境，将理论知识运用于实际。虽然我一开始的目标是产品相关实习生，但因为门槛较高且需要一些互联网工作经验，于是我从运营岗位入手，补充自身的工作经验，锻炼自身的互联网思维。实习的意义其实不仅仅在于提高自身能力，也是开阔视野，步入社会的必经之路。
实习心得体会经典 篇5
时间过的真快啊!转眼我即将结束儿科的实习，心里有很多的不舍。记得初来儿科的时候，护士长热情的接待了我们，带领我们熟悉环境，介绍儿科疾病的预防。
儿科是我第一个科室，患儿因感冒引起的咳嗽有痰液咳不出，发热所引起的肺炎比较多见，所以要定时给患儿量体温，告知家长多给她喝水，拍背。
第一次跟带教老师老师进病房给孩子们输液，因为是第一次看着可爱的孩子们有点紧张，我就对孩子们微笑着说不要怕，不疼不疼，可是孩子哭着喊着说我要回家，打针就有点困难了，这时候必须叫家长帮忙抓住小孩的手，这样更好的扎针，也避免弄疼小孩。所以我就对孩子说不要哭，要乖，等会就好了。
记得有个56床的小女孩是她奶奶带着她，带教老师叫我给她输液，我对着小女孩微笑，心里头有点紧张好像被小女孩看出了，她问奶奶，奶奶这位姐姐是新来的吗?我不怕疼的，我给小女孩输液的过程中她没有哭特别的勇敢，我夸她特别乖。从那以后小女孩看见我都会说姐姐你来了啊，冲着我笑。
那种笑很温暖，给了我种力量，让我充满信心，在以后的操作中要更加努力的去学，二周以后我已经适应了医嘱的工作，带教老师亦将许多相关知识传授给我，冲管，雾化吸入，换药水，拔针，学会了有效的与病人沟通，在这里，我要深深的感谢带教老师，以及所有曾给过我指教和帮助的老师。
实习心得体会经典 篇6
这次实习让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个基本的问题。发现学习和交流的重要性和必要性。发现一些实习生跟老师像朋友一样相处，老师有什么事都喜欢找他们帮忙，有什么机会也会首先想到他们。并非他们巴结或有后台。而是他们用朋友的态度相处。另一方面一个人掌握的信息多、技能多，能帮助别人的地方也多，帮助别人多了，别人也愿意帮助你，而你的人脉也广了，掌握的信息也越来越多。这样就形成一个良性循环。要改变一个人的行为首先得改变他的思想，大多数时候你以什么心态对别人，就会得到怎样的回报。深刻的意识到自己再不能处于独处的状态了。独来独往，别人不主动自己也不理会。把自己圈在自己的小空间了。总担心别人的看法，把别人想的难以接近。开放的态度使人更快更好的成长。
这次实习，除了让我对农业银行的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。
首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心。在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。如果没有完成当天应该完成的工作，那职员必须得加班；如果不小心出现了错误，也必须负责纠正。
其次，我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。
后，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得重要，主要看的是个人的业务能力和交际能力。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手能力更重要。
因此，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。
很感谢实习单位给我这个这么好的实习机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。
实习心得体会经典 篇7
本人从开始工作到现在已有一年半的时间，在这期间，我学到了许多，也悟到了许多。主要有以下几点：
1.扎实的专业知识是你提高工作水平的坚实基础.在学校学习专业知识时,可能感觉枯燥无味,但当你工作以后,你才会发现专业知识是多么的重要.如我学的机电一体化.机械原理,机械制图,电气知识这些是必须知道的,因为在日常工作中要处处用到.但我要想提高我的工作效率,工作质量,这些知识只是知道是远远不行的,而是要精通.做为生产技术,在我们公司来说就是设备方面的权威,若没有扎实的机械知识,在这方面你怎能服人那?遇到设备问题怎能快速有效的解决呢?
2.学好一门外语是你增加工资的资本.学我们机电这一行的,也就是理科生,不注重外语的学习,只要是考试能通过就可以了,而没有想到在以后的工作中会用到.你在一外资企业工作,不会一门外语是行不通的,不会外语,你就无法和老板交流,沟通.你只能闷着头的干(和一个哑巴没有什么区别).干了什么?干的怎么样?老板根本不知道，那他怎么认可你呢?你在这个公司又怎么发展那?
3.不但有良好的工作态度,而且要有很好的表现力.中国有句俗语:"踏踏实实做人,老老实实做事."在今天,只是老老实实,勤勤恳恳做事是不够的,你还要学会适时地,恰当地表现自己.让老板知道你做了什么,让老板知道你的存在是必要的!这样你才有发展的的可能,别人才会认可你,承认你!
4.团结协作,善于沟通.团结协作指的是部门内部.你这个部门肯定不止你一个人,作为部门担当,你若想把本部门的事做的出色,那你必须把部门成员团结起来,发挥集体的力量,那样才能事半功倍!善于沟通是指部门之间.任何一个公司都是由众多部门组成的.部门之间的沟通是必要的也是必须的.像我们公司,工场包括制造课,生产技术课,质量课和生管课.我们生技课是为制造课提供技术指导和设备维护的服务的;我们做的初品(试生产品)又要经过质量课检验合格后才能量产;生管发行新产品看板时又要委托我们先做初品等等.和任何一个部门沟通不好都会遇到不必要的麻烦.所以,团结、沟通是非常必要的!总之，用知识武装起自己来，学会做人，学会做事。你才能成功
实习心得体会经典 篇8
两个月的实习生活即将结束，回首过往，仿佛我们是昨天才刚刚抵达法院，怀着一颗向往的心开始学习作为一名法警实习生需要掌握的技能，从一开始面对陌生环境无从下手到慢慢变得熟练，很多时候都需要前辈师兄们的指导，才能够认识到自己的不足之处，随着时间的推移，虽然还做不到独当一面，但是结合实际情况做出正确的处理方式我们还是能够做到的。
比如，在上周五的时候，就发生了一起突发事件。起因是一名男子来到法院里找执行局法官咨询其财产执行的情况，但是该案件法官因事外出，并未在法院。该名男子在等候多时后，再加上联系不到法官，一时情绪失控，直接将法院五楼大门用脚踹坏，随后我们法警赶到，让该名男子情绪稳定下来，并将其带至办公室，询问原因，随后其回答问题，但情绪越来越激动，最后竟出手袭击法警，我们只能将其关押进羁押室。在我们到达现场后，该男子仍旧想继续踹门，但被我们及时拦住，在随后的袭警事件中，我们也及时冲向前去，帮助法警师兄将其控制，最后并未造成人员伤亡。虽然我们作为一名法警实习生，并不是一名正式的法院干警，没有执法权，但在遇到突发紧急情况时，在保证我们自身安全的前提下，我们也会去协助问题的解决，避免事态的进一步扩大。
离开法院前的最后两起任务，都是对多名被告的押解和值庭。其中一起是诈骗案，涉案的被告有34名，涉及的诈骗金额高达四百余万元，为应对该案的多名被告，又因法警大队警力不足，特意又邀请了公安的三十余名干警前来增援。该案的主犯是杭州一家电子商务企业的董事长，通过在网上认识客户，并对其进行诱骗，从20xx年5月到20xx年10月，总共骗取了他人共四百余万在庭审期间该案主犯又辩称其只是出席方，董事长也只是挂名而已，并未有实际控制权，但被审判长驳回，不认可其说法，缺乏相关证据佐证。最后该案主犯被判有期徒刑20xx年，罚款五十万元。其余从犯被判有期徒刑1年至3年不等。另外一起是非法运输爆炸物案，四名被告从东北拉爆炸管到宁波市江北区，之后，该爆炸管爆炸造成两人死亡、多人受伤，最后合议庭评议，择日再判。在我们遇到这类设计多名被告时，必须要时刻保持警惕，因为在这之前也是发生过在押被告脱逃的现象，为避免发生这样的意外事件，我们都是时时刻刻严格看管有时一天下来，从早上七点开始带往法院，再到晚上八九点带回看守所，在这期间，一刻都不能松懈，所以每完成一次这类的大案件，身心都会有些疲惫。但在执行过几次后，也慢慢变得习惯了。
虽然实习即将结束，我们也将离开法院回到学校，但是法院实习这段经历必定会是我们不会轻易忘记的经历。最后，也祝我们的法院实习能够顺利圆满结束!
实习心得体会经典 篇9
首先要在这里感谢X老师以及我们班长及团支书为我们争取、联系到这样一次额外的实习机会。以下是通过这次实习本人从所获得的一些收获及些许体会。
我们小组三人是在卓老师介绍的一工地施工队上参加实习的，在一个多月的日子里我们几乎每天都和施工队形影不离。从一开始的陌生人到随意闲谈的朋友，我们学着一点一点主动的去与人相处，交流。我觉得这一点很重要，不管是为了更好的学习，还是仅仅为了能与他人友好和谐相处，主动，礼貌的交流都应该是很必要的。只有掌握了一定的交流能力、交流技巧，氛围和谐了很多事情协调起来就简单得多了，毕竟任何一个工程都不是某一个人之力建起来的。建筑工业是一个跨多个专业领域的行业。尤其是当你是一位管理层人员或即将往该方向发展，交流，协调就变成了工作的重点。在这一点上我们表现都还不错，以一个施工员标准严格要求自己，身体里充满了那份应有的激情与责任感，切切实实的融入到施工队中，成为其中的一分子。
房屋建筑工程是我们专业的方向，所以建筑工地是此次实习的重点。在此次实习中，我们了解了商品住宅房屋建筑工程的功能布局、造型美观等设计理念和施工务实的方法与工艺。由于我们加入时工程已经建到十三层，所以错过了很重要的那部分基础工程。每天我们都是站在施工员的角度，做着一些施工员该做的事，放线，打标高，检查模板、钢筋，浇筑混凝土，验收砌体……
给我体会特别深刻的是：
建筑工程一般都存在分包现象。由于这个工地上的管理模式稍有一点儿不同，工人拿钱与施工队签字没什么联系，所以存在一些素质较差的班组对施工员的话经常是爱听不听。不按要求施工或要求整改的不按期进行，这就必会在一定程度上影响到一些细部工程的进度及质量，增加一些不必要的工作。如有一楼层的阳台装饰柱浇筑完了一复核，垂直度都跑得没边了，最后不得不全部打掉重做。下面是我日常工作中注意到的在工程中比较常见都很重要，应该加以注意的几个方面。
1、最常见的蜂窝麻面现象。
像这样的蜂窝麻面现象一般都会在拆模不久就被泥水工用水泥砂浆给抹平了。
然而当大蜂窝出现在关键受力点时就不是能随便抹平掩盖的，它往往可能引发结构上的破坏，后果将极为严重。
几乎所有的蜂窝麻面现象都是由于浇筑时振捣不够密实引起的。
2、爆模、扩模
构件的`尺寸标准很大程度依赖于木工的技术水平及工作态度。素质差的木工班组往往会出现尺寸偏离甚至扩模、爆模的现象。
3、预留孔洞的施工。
预留孔洞施工在建筑工地施工中常会出现忘留，留置错位等通病，在建筑工地屡见不鲜，也是我此次实习所见到的施工败笔之一。对此，我决定作为一个工程技术人员必须熟读图纸，把握细节，并加强与个施工班组之间的协调与交流，是孔洞预留等细部构造处理完美。
以及其他有先后施工顺序的梁柱对应该关系。
这两根梁可是对不上柱子了……
一些刚砌的墙体，由于泥水工忘留槎，
或是没插拉筋，
结果……
全被推倒了……
那里原本该有个方形孔洞的，现在只能另请钻工了……
4、防水、防渗问题
厨房、卫生间
防水、防渗问题
永远是个重点……
5、施工工艺
这就是传说中的电渣压力焊……
我当时在工地上看到了很多已吊送到现场的电焊设备，把玩了几下就是没弄懂它们是用来干嘛的，队长又不在旁边。于是我等了好一会，直到焊工完完整整的在我眼前操作完一连串动作……
从它的施工工艺上才使我回想起课本上的那个名词——电渣压力焊。
天泵
不算密的钢筋网架
实习心得体会经典 篇10
作为口腔医学专业的学生，我很荣幸能够进入口腔医学专业相关的医院进行实习。相信每个人都有第一天实习的经历，也会对第一天实习有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过实习经历的学生，头几天的实习，心情自然是激动而又紧张的。刚开始，医院实习不用做太多的工作，基本都是在熟悉新的工作环境、文化建设，以及实习中的一些基本操作等。
虽然这一周的实习相对比较轻松，但我对自己的要求并不放松。在闲暇时，我会主动走进其他医生的诊室进行学习。此外，我也会利用一些时间拿起书本对已学过的知识进行复习总结，加深印象，这更有利于我之后的实习生活。虽然学习的过程会有些枯燥，但我依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以的热情融入实习生活中。
实习心得体会经典 篇11
人生的每一场相遇，都是缘分，没有对与错；人生的每一个清晨，都该努力，不能拖延；人生的每一条路，都是一种领悟。我们每个人心中都深藏着一个人，你不知道对方生活得如何，但有时候，你怀念的只是一个简单的名字，一段简单的相遇。
光阴似箭，岁月如歌。我已经度过了7个月的实习生活。在这7个月中，我成长了很多，也学到了更多。比如接待当事人、写各种法律文书、如何分析案件等等，这让我知道了单纯的理论知识并不能用于实践，但并非说理论无用，理论是基础，是专业的起点。
实习生活并不是一帆风顺的，每个人都会遇到挫折，而作为实习生的我们，必须面对，因为只有当你跨越那一座座巍峨的高山，穿越那一条条湍急的河流，你才能会使自己获得更大的成长。
一路走来，我感谢我身边的人，我更感谢一路陪伴我的李老师。李老师还有半年就要退休了。她对工作上的每一件事都能持乐观态度，思虑严谨、做事稳重。从她身上我学到了很多，学会了如何用平常心对待事情，学会了遇到突发情况不能慌乱，要保持镇定、冷静思考、机智解决。我们应该在实习阶段中积累经验，掌握工作技能，从而能够将理论知识运用到实践，做到学以致用！
李老师她是法律援助中心的财务部主任同时也是办公室主任，她的事情每天都很多，每次到录账单的时候，在电脑桌前一坐就是一中午，吃过午餐又开始她的工作。她的眼时常充满血丝，但她还是故我工作。从她身上我看到的仿佛是一个充满干劲的青年，而不是已过60岁的老人。所以我备受鼓舞，对工作时刻充满着激情。我相信如果以后我能像李老师一样对工作充满热情，能够在工作上严谨、细心、稳重，我也一定会变得非常优秀。
实习的7个月，让我明白了一个道理：没有积累，再粗壮的参天大树也是外强中干；没有积累，再强壮的雄鹰也蜕变不成天之骄子；没有积累，再灵活的大脑也会成为一团浆糊。所以，让我们追逐真理，永不停息……我想说的是，我愿意积累，愿意付出。即便工作再忙、再累，但作为一个正值奋斗时期的年轻人，更要有一股冲劲、干劲，只要我们敢于拼搏，敢于付出，敢于努力，敢于积累，我相信成功的喜悦一定在不远处向你招手！
是啊，“名师之恩，诚为过于天地，重于父母多矣”。实习这一路，我们会遇到很多人，有与我们志同道合的法律人，也有萍水相逢的陌生人。李老师告诉我：“湖之所以宽阔、博大，是因为它包容着所有的小水珠，它不会轻视其他小水珠，所以它十分快乐，一点也不孤独。人也是一样，不能没有朋友，而朋友需要你自己寻找，其实所里的人都是你的朋友，正荣凯是一个大家庭，要好好珍惜。这样我们才能共同成长！”
来到所里，我感觉自己确实成长了不少。初出校门稚嫩的我，没有实践经验，头脑中都是在学校中所学的理论知识，根本不会应用。而来到所里，我们这批实习生大多做了律师助理，我们的工作是接待当事人、写材料、跑法院、去立案，虽然都是基础性工作，但却让我经历良多，成长迅速，这将是我们人生的第一笔财富。
记忆随风而去，流向昨日的阳光。寒露掠过，地上才成霜。别怕未来的自己没有赖以依靠的臂膀；别怕过去的自己如何生活的狼狈不堪；只有现在勇往直前的力量，才足以战胜遥不可及的梦想。路，一直在脚下，奋勇拼搏，明日必定辉煌灿烂！
实习心得体会经典 篇12
“，你跟我来下，你被分到了建材有限责任公司。”随着文总的一句话，我开始了我的暑期带薪实习生活。
建材有限责任公司是金九集团下属的子公司之一，于20xx年5月初成立，财务部里的都是年轻人，大家都是新同事，很团结，也很有干劲。我觉得短短一个礼拜之内，我学到了很多东西，也收获了很多。由于上班地点离城区有一段距离，需要坐公司的班车区上班，公司要求我们8点上班，每天早上我会在6点半准时起床（感谢军训让我养成了早睡早起的好习惯）。乘坐7点20的班车区公司。第一天报到的时候，和财务部还有库房的同事们一起出去吃了顿工作餐，感觉很和谐，同事们对于我的到来表示了热烈的欢迎。
让我觉得很庆幸的是，我们的领导——江部长是一个很随和的人，她年龄不大，没领导的架子，很多事情都亲力亲为，爱和我们打成一片，所以同事们都很喜欢她，配合她完成好工作。第一次实习，我很多东西都不懂，毕竟以前只从书本上学习过相关知识，并没有处理实际问题的经验。所以，当我碰到很多问题的时候都束手无策。还好，有江部长，鑫哥，珍姐和另外一名工商的学姐给我无私的帮助。他们教会了我，只有书本上的理论知识是不够的，真正的问题只有在实际工作中才能体现出来。举个例子来说，我们建材公司和金九的另一个子公司——水泥公司对于同一笔业务的处理登记都不会一样。理论和实践相结合才是最重要的。
实践出真知，动手操作重要，扎实的理论基础也是必须的。感谢周琼芳老师和汤老师给我的会计学基础打下了扎实的基础。虽然我只是一个刚上完大一课程的学生，但是，在财务部里我依然可以做自己的那一份工作，这和在学校里学到的知识是分不开的。
刚开始实习的时候，我发现自己什么都不会，好像书本上的东西根本没什么用，但是，当我自己真正触摸到账本，开是登记凭证的时候，我才知道，我不是不懂，只是不知道该怎么去运用书本上的知识。这个时候，有人在一旁指导的重要性就体现出来了，正因为有了部长和同事们的帮助，我才能如此迅速的适应我的实习生活，才能快速的给自己定位，做好自己的工作。
理论是基础，实践出真知。我很庆幸自己参加了带薪实习的工作，它让我收获了知识，经验。但是，我相信，它让我收获了比经验更重要的东西，可能会是影响我一生的东西——友情，待人处事的方法，这些都是书本上学不到的，都是老师传授不了的，只有靠自己去领悟，去体会。
实习心得体会经典 篇13
根据xx镇中心学校3月1日校长、园长会议要求，结合县教科局及市《开展春季学期学校安全工作检查的通知》要求，在开学第一天认真组织开展好开学安全教育第一课活动，对学生进行交通、消防、食品卫生、预防溺水、踩踏、传染病等安全教育和心理健康教育等宣传教育活动。3月3上午，大溪小学利用开学典礼时间集中对全校学生开展了春季开学安全第一课活动。现将活动情况总结如下：
一、发动宣传，提高认识。
3月1日上午，我校召开了全体教师会议，明确提出上好开学第一课的要求和内容，让广大教师尤其班主任充分认识到：通过认真组织开展春季开学第一课安全教育活动，对强化学校安全教育工作，帮助学生树立安全意识、掌握安全知识、提高自我保护能力，保证学校的`教育教学工作健康有序地开展，有着十分重要意义。
二、科学组织，讲求实效。
1、开学之初，学校根据教科局文件精神，具体布置了开学第一课的要求，各班级利用主题班会课，大力向学生宣讲交通、卫生、春季传染病预防、消防、防溺水、防震等方面安全知识，让学生在安全防范意识、安全自我保护能力方面有一定程度提高。
2、利用旗下讲话时机对全体学生进行一次集中开学安全教育，来增强学生安全防范意识；教育学生严格遵守纪律，时刻把安全二字牢记于心，教育学生加强安全知识学习，不断增强安全防范能力。
3、组织学生观看春季开学第一课安全教育相关电视节目，通过直观案例来增强教育活动的实效性。
4、开展安全检查活动，在开学出对整个校园进行一次安全集中大检查活动，重点是学生日常活动安全、校舍财产安全、学生体育活动器材、场所等方面安全，及时排查可能存在的安全隐患，杜绝校园重大安全事故发生。
安全重于泰山，安全工作是一项长期性的工作，仅仅靠开学第一课活动是远远不够的，我们必须时时树立安全第一的意识，坚持不懈地抓好安全工作，确保学生不出任何安全事故，让安全陪伴学生每一天。
实习心得体会经典 篇14
我病区作为医院的重点科室，率先参加了的活动“优质护理示范”病房，6月护士长向全科护士发出了开展“优质护理服务”活动倡议书并制订了切实可行的实施方案。全体护理人员迅速行动起来，一方面护理部组织护士长及护理骨干参观学习东方医院“优质护理示范”病房，另一方面护士长组织科室认真学习《优质护理服务质量标准》，对照标准找差距，看不足，根据标准定任务，再将任务分配到个人，充分调动全科护士的积极性。在院领导的大力支持和护理部主任的精心指导下，“优质护理服务”活动于7月1日正式启动，至今已有3个月。在3个月的时间里，本病区取得了可喜的成绩。
一、优质护理工作井然有序
活动开展以来，我科大力倡导细节服务，护理工作呈现出崭新面貌，护理工作更加细致，更加贴近病人。肛肠科定编床位为38张床位，开放41张床位，3个月床位使用率占100%。为了支持“优质护理服务”活动，护理部为我病区新增派护士8名，活动期间科室共有16名护理人员，使床护比1：0.4。为了为患者提供全程优质护理服务，我科将护理人员分为2个责任组，每个责任组的组长为高年资护师，并配有护士。根据我的特点，实行小组责任制，且弹性排班，保证每班至少有两名护理人员在班全程服务，每天在对晨晚间护理，肛肠术后病人伤口熏洗、生活照料上又增加了人力。各班岗位职责明确，责任组长对患者住院期间各个阶段进行评估，根据病人的病情、自理能力及心理需要对患者进行针对性地心理疏导及健康教育，并督促责任护士对各项护理工作的执行情况。
二、护理内容多样化
3个月来我科护理人员通过各项学习和培训，统一思想，提高认识，有效地提升了护理服务质量。责任组长定期对低年资护士进行基础护理、护理常规、健康教育等护理知识和技术的强化训练。基础护理工作明显比活动前更到位、更精细、更贴切。按照《优质护理服务质量标准》，肛肠科加强了各项基础护理，如：为所有病人打好开水、为术后病人协助进水、喂饭、洗漱、入厕、活动、护送检查等；加强了与病人和家属的沟通，对病人从入院到出院各时期、各环节进行健康指导，包括疾病知识、简单治疗过程、各种检查目的、各种功能训练以及饮食与活动的意义等等，使基础护理的内涵达到进一步提升。落实了病房全面巡视，及时满足病人的所需，解决病人存在的各种问题；加强了护理安全工作，对手术病人以及病房潜在的安全隐患进行标识、张贴、口头宣传、交待各种注意事项，从而防范了护理意外差错的发生，及医疗纠纷的发生，保障护理安全，提高了护理质量。
三、护患关系和谐
短短3个月来，在院部、护理部精心指导下，经过全体护士不懈努力及护理部主任的精心指导，优质护理服务工作取得了显著成效。我科护理人员的服务意识明显增强，基础护理质量不断提高，表扬信从上半年20封上升至80封，入院及出院病人满意度逐月提高，从患者的反馈意见中，对护士的主动服务意识和关心照顾表示满意，有的患者甚至说：“亲生儿女又如何！”
四、存在问题与建议
在方案实施过程中我们发现，病房护士的整体年龄偏低，他们本质上喜欢做技术操作性强的'工作，虽没有直接表示不原意作基础护理，然而，一旦遇到个别患者或家属语言或者行为使护士受到心理伤害时，他们就难以应对。护士的辛勤工作使患者的利益最大化。同时也向社会传递着和谐的音符，但他们也需要心理支持和社会认同。作为护理管理者要让护士在提供其语言沟通能力，使患者从心理上接受和尊重护士，让患者及家属真正感受到护士在帮助患者康复中发挥了重要的作用。
当再一次写下这句话，已是我在十楼肛肠科实习的最后一日。短短一个月里，我收获了友情，师情，以及种。种感动。
记得第一次束压脉带，我笨手笨脚，压脉带的两头总是朝下，违反了操作规则。带教刘老师微笑，不紧不慢地拍拍我的肩膀，“别紧张，做多了就熟了！”
记得第一次输液，我心里默念着三基操作流程，面对22床貌似惶恐的表情，我一针下去，汗~不见回血！刘老师笑着接过来，把针轻轻往前再平推了5毫米左右，ok~见到回血了！“大胆点，找感觉！”刘老师边写输液巡回卡，边教我经典的六字经。
记得第一次单独做静脉输液。12：00，34床刚下手术台，面容虚弱，血管有些塌陷。中午连班的我，端上治疗盘，戴好口罩，认真地去挑战。当我完成整个流程，看到他的微笑，额上已是汗涔涔。
人生太多第一次，酸、甜、苦、辣。只有身临其境才可体会。
我的人生第一针是22床小王，呵呵~第二天我兑现了诺言，一针见血！谢谢你，一定要早日康复，好好孝顺你我病区作为医院的重点科室，率先参加了的活动“优质护理示范”病房，6月护士长向全科护士发出了开展“优质护理服务”活动倡议书并制订了切实可行的实施方案。全体护理人员迅速行动起来，一方面护理部组织护士长及护理骨干参观学习东方医院“优质护理示范”病房，另一方面护士长组织科室认真学习《优质护理服务质量标准》，对照标准找差距，看不足，根据标准定任务，再将任务分配到个人，充分调动全科护士的积极性。在院领导的大力支持和护理部主任的精心指导下，“优质护理服务”活动于7月1日正式启动，至今已有3个月。在3个月的时间里，本病区取得了可喜的成绩。
实习心得体会经典 篇15
透过这两周的实习，我们学会了手持编程器的编程方法，编入、写出、删除及修改都会了。在以后学习过程中期望大家多多提点。我和倪泽旭主要负责程序设计和调试。第一个项目比较简单，只有一点小问题，和快我们就解决了。第二个项目相对于第一个来说复杂了很多也难了很多，也是我们第一次真正接触并使用三相交流发电机。在梯形图的修改上出现了很多问题问题，导致第一次调试的失败。在一次完整运行成与重新启动运行之间的循环出现一点问题，经过我们对梯形图的监控检查，发现循环与上方编程有点冲突，之后我们调整了一下，调试最后成功了。接线方面，在星三角转换的上遇到了困难，经过我们不懈努力最终成功了。
透过这次的实习使我们学到了很多，同时也让我们意识到我们要学的更多。从程序的设计到编写、画图、调试、修改、完善、到最后的实习报告，每个人都付出了时间和精力去做好自我的任务帮忙队友，所以团队的合作和队友之间的相互协助十分重要。透过实习让我们更深一步的对自我的专业，对自我的潜力，对自我所学的有正确的认识，并且能在以后的学习工作中不断提高和完善自我。实习台上的接线我们比较乱，这也是我们接线检查困难的主要原因，才导致出现了一些接线问题。
总的来说，这次实习还是比较成功的，无论是个人动手潜力还是团队协作潜力都得到了很好的锻炼。在实习过程中老师也交给我们很多简单实用的技巧。我们也学到了，做好做对一个项目固然重要，同时美观程度也是必不可少的，无论是从参观者的角度还是自我看的角度都很重要。
实习心得体会经典 篇16
能进自己早前就向往的媒体实习我感到十分幸运，这次的经历也让我收获良多。在这里不敢说给大家介绍经验，只是对自己实习到现阶段以来的一点心得体会，希望可以获得大家的共鸣和互勉。
一、实习不完全等于坐冷板凳，但坐冷板凳一定是实习的一部分
在没有实习之前就有所耳闻：实习无非就是做做卫生端端水，如果进报社就是看报纸看新闻。这并不完全正确，首先，服务产业发展到现在，卫生已经不需要实习生代为操劳，其次，看新闻不仅是实习记者的事，每位记者编辑在开始一天的工作前也要浏览新闻，那不同的是什么呢？我想应该是做这些事时的角色定位和心态。比如看新闻，职业记者看的不是新闻，更不是寂寞，而是新闻后的新闻。我实习的媒体是杂志，因此更注重记者思考事件的角度与深度。
我们实习生，资历浅经历少，思维的厚度也够不上老记者。再者，一个体制的固有状态不可能被一个新来的实习生打破，因此刚开始做冷板凳也是必然的过程。为此我也没少心里不平衡过，但是当后来忙碌的时候反而回过来羡慕冷板凳时光了呢！呵呵。
二、新人第一次采访，碰一鼻子灰反而是收获
做记者采访是家常便饭，不管是电话采访、面谈还是网络采访。我在这次的杂志社实习中并没有经常涉及采访，但多多少少还是有些经历和体会。
首先是预约采访，其实挺难的，因为我第一次帮老师预约采访是联系一家京城著名的高级健身中心，由于事先准备不足加上那边的人员又特别盛气凌人，（有经验的人都知道健身房的人个个都是能说会道）几次下来我已经失去了信心，大规模的企业部门间又存在断层，我的.电话时常就被一转再转，到后来我也不知道与我对话的人是什么部门什么职务了。第一次的预约采访失败告终，还好老师并没有过多责怪我，而表现出一种师长特有的语重心长。
接着是外出采访，次数也不多，但第一次印象十分深刻。为了不因“学生像”被怠慢而因此“扮演”一个成熟记者，我穿上了高跟鞋。又由于采访地点距离估计错误，我一路走了过去，到了那边就发现脚底两个水泡。这个故事教育人们，出门采访前一定要估算好需要移动的距离，不在双脚支撑范围之类就不要选择步行，而所有会发生的可能性都要考虑到。
三、意外的收获只给有准备的人
但是，天上掉的机会往往是很罕见的，因此有时间多和记者编辑说说话就是机会垂青于你的前期保证了，当然不能在人家忙的不可开交的时候凑上去，那只会适得其反。
其次，“准备”不单单只有良好的人际关系哦，踏实的专业能力和知识储备才是老师器重你，放心你交给你任务的最终保证。
以上一点点经历不够借鉴，我也只是暑期实习生这个浩荡人群中的一小份子，班级博客是同学、同志间的互相学习、交流感触的好平台，真心希望所有人都有所收获、有所成长，这才是真是的快乐与充实，加油！
实习心得体会经典 篇17
在历时一个月的实习生活中，我跟随带队领导前往x村进行下乡扶贫活动，慰问贫困群众，为百姓送去新春的祝福。并协助局人事科进行文秘工作；响应东昌府区文明办的号召，进行志愿服务活动。实习的过程就是学习的过程，对于办公室工作特点来说，不但要挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，还要认真做好本职工作和日常事务性工作。在一次次历练中，我锻炼了自身能力，也懂得了在职人员的不易。
在接下来的学习工作生活中，紧紧围绕专业学习的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。同时我会更加重视思想政治教育理论学习，坚定正确的政治信念。最后感谢此次青鸟计划给了我这次实习的机会，也坚定了我立志回报家乡的决心。
实习心得体会经典 篇18
本学期末我们进行了EDA实训，我们组做的是四路智能抢答器，不过本次实训与以往最大的不同是在熟练并掌握Verilog硬件描述语言的基础上，运用Quartus软件,对其进行波形以及功能的仿真。我们组抢答器的设计要求是：可容纳四组参赛者，每组设置一个抢答按钮供抢答者使用，电路具有第一抢答信号的鉴别和锁存功能，系统具有计分、倒计时和倒计时锁存等电路，输入信号有：各组的抢答按钮A、B、C、D，系统清零信号CLR，系统时钟信号CLK，计分复位端RST，加分按钮端ADD，计时预置控制端LDN，计时使能端EN，计时预置数据调整按钮可以用如TA、TB表示;系统的输出信号有：四个组抢答成功与否的指示灯控制信号输出口可用如LEDA、LEDB、LEDC、LEDD表示，四个组抢答时的计时数码显示控制信号若干，抢答成功组别显示的控制信号若干，各组计分动态显示的控制信号若干。整个系统至少有三个主要模块：抢答鉴别模块、抢答计时模块、抢答计分模块。
实训的第一天我们组三个人就开始对抢答器的各部分源程序进行调试，由于刚开始对于quartus2软件用的不是很熟练，所以在第一天几乎上没有啥大的进展，一直都在改程序中的错误。在不停的重复的编译、改错。拿着EDA修改稿、资料书检查出错的地方，一边又一遍的校对分析其中的错误。
在实训中我们遇到了很多的问题。为了解决这些问题我和他们两个都在的想办法通过各种渠道寻找解决问题的方法。上网查资料、问同学、图书馆查资料、问老师、自己想办法，其实最有效的方法还是自己去想那样学到的东西才会更加的深刻记得时间也是最长的，他人的帮助当然是很好的，但只是暂时的要想真正的学到东西还是要靠自己去想办法。不能一有问题就希望要他人帮忙，一定自己先好好想想实在解决不了的再去问老师找同学。
由于在一开始的时候对quartus2软件的不熟悉耽误了很多的时间，在接下来的几天里遇到了不少的问题。刚开始的时候是源程序中的错误一直在那改，好不容易几个模块中的错误都一个个排除了，但当把他们放到一起时问题就又出现了。于是又开始了检查修改，可是弄了好长时间也没有弄明白，最后找了一个在实验室的同学说是顶层文件有问题。于是晚上又找了些关于顶层文件资料还有课本上的例子。最后对步骤已经有了很熟练的掌握，很快就完成了程序编译、仿真、下载到最后的调试。
“纸上谈来终觉浅，绝知此事要躬行。”在这短暂的两周实训中深深的感觉到了自己要学的东西实在是太多了，自己知道的是多么的有限，由于自身专业知识的欠缺导致了这次实训不是进行的很顺利，通过这次实训暴露了我们自身的诸多的不足之处，我们会引以为鉴，在以后的生活中更应该努力的学习。
虽然实训仅仅进行了两个星期就匆匆的结束了，但在这两个星期中收获还是很多的。实训的目的是要把学过的东西拿出来用这一个星期的实训中不仅用了而且对于quartus2软件的使用也更加的得心应手，这次实训提高了我们的动手能力、理论联系实际的能力、发现问题分析问题解决问题的能力。实训只要你认真做了都是对自己能力一次很大的提高。
本次设计过程中得到我们老师的悉心指导。瓮老师多次询问设计进程，并为我们指点迷津，帮助我们理顺设计思路，精心点拨，时刻在帮助着我们去提高自己。瓮老师一丝不苟的作风，严谨求实的态度，踏踏实实的精神，不仅是我学习的楷模，并将积极影响我今后的学习和工作。在此诚挚地向瓮老师致谢。
实习心得体会经典 篇19
回想这次实习活动，内心感触颇深，学到了很多宝贵的经验，也磨练自己的意志。作为当代青年，就要像一只鹰，不辞万里，雄心壮志，浩大的天空就是家，就是自己发展的空间。人与人之间会有很大差异，每个人也都有闪光点，要善于从每个人身上学习为人处事的方法和生活技巧，让自己的能力得到提高。
实习心得体会经典 篇20
班级是学生在学校共同生活、共同学习的一种教学组织形式，是学生成长的集体环境；也是学校全面实施管理、进行系统教育教学活动的基层单位。有效的课堂管理可从班级组织与建设，课堂氛围与调控，关系沟通与协调和心理感应与抚慰来进行。班级管理需要教师以关注每个学生在班级生活中的参与和成长为宗旨，以共同建设一个和谐而富有生长气息的班级组织为目标。班级是学生在校生活的基本组织，同时也是促进学生健康成长的重要场所。
班级是学生学习和交流的重要场所，一个优秀的班级也能够使教学活动得到更好的开展，能够使学生的学习得到更好的提高，同时能够促进学生更好地成长。进行有效的班级管理，首先就要充分的了解每一个学生的基本情况，了解每一个学生的家庭情况，学习情况，甚至于对于你所教学科的学习情况。然后根据学生们的学习情况，以及班主任选择班干部的情况来选拔属于自己这一学科的课代表，以及有管理能力，能够帮助学生学习的小组长。其次根据学生情况制定班规，“无规矩不成方圆”，要根据班级的实际情况，制定出适合本班级的管理办法。充分发挥课代表和小组长的监督作用，培养学生自觉履行班级义务的职责，让他们懂得上课该遵守的规矩，作为学生该遵守的行为准则，学会严格要求自己，规范自己的行为，做一名合格的学生，从而也能促进班级管理的规范化。最后，进行有效的课堂管理，构建良好的师生关系是必不可少的，融洽而和睦的关系能够促进良好班风的形成，提升学生学习的动力。在班级管理中，要充分的尊重和爱护学生，理解学生，要多站在学生的角度去思考问题，不要使用过激的言语去讽刺打击挖苦学生；对待学生还要讲究方法，言传身教，一视同仁，教师要严格要求自己，为学生树立起好榜样，不要因为学生的家庭、学习等情况歧视学生，教师还要与学生保持良好的沟通与交往，要广泛的接触学生，倾听他们的想法，及时帮助学生解决学习和生活中遇到的困难，成为学生的好老师的同时，还要成为他们的朋友。
进行有效的班级管理，教师要起到言传身教的作用，还要充分发挥自己的组织与协调能力。
实习心得体会经典 篇21
因为这次实习是关于化妆品销售的，所以学到了很多这方面的知识。我在学校既学不到化妆品的相关知识，也学不到销售技巧的应用，但正是因为如此，我暴露出了缺乏实践经验的问题，更注重这方面的学习。这次实习的经历也证明了，如果我主动去学，是可以从化妆品销售成长起来的。
虽然一开始不了解销售工作，但是在领导的帮助下进行了岗前培训，主要是为了防止实习生在什么都不懂的情况下难以做好销售工作。另外，化妆品销售确实考验了员工的敬业精神和销售能力，不容忽视。在培训期间，我能够认真记下化妆品知识，并加强这方面的学习。在我看来，如果你连主要产品都不知道，你就没有资格成为销售人员。另外，导师在这方面给了你很多帮助，让你得到更好的成长。不过我也明白，面对实习，你要更主动的表达自己，才能得到领导的认可。任何懈怠或鬼混，都只会导致实习结束后一事无成。
虽然培训时间不长，但确实加深了我对化妆品知识的理解。后来在领导的安排下，参加了销售工作，并为之努力。虽然我把理论知识学好了，但实际工作中仍然存在很多问题。看起来客户很多，但大多只问价格或者试用。偶尔，沟通时间长的客户很少购物。这让我感到沮丧，并积极向老员工寻求建议，以了解自己的缺点。通过交流，我了解了实习生在销售工作中容易犯的错误，学到了很多重要的注意事项。
随着实习时间的推移，我也了解到了销售工作的难度和重要性。虽然销售工作很累，但已经成为不可或缺的重要职业之一。另外，化妆品市场竞争潜力很大，需要不断从中挖掘相应的价值。作为一名销售人员，不仅要做好宣传，还要在与同行竞争的过程中确立优势。哪怕是一点点的疏忽，都有可能导致销售工作没有我想象的那么好，所以我可以关注化妆品销售工作的细节，尽我所能给每一位客户带来良好的服务体验。
实习结束只是我站在事业起跑线上的基本资格。所以我从来没有因为销售工作中的一些成绩而沾沾自喜，一直有着积极的学习态度。作为职场新人，毕业后还是需要认真对待工作的。希望通过自己在化妆品销售方面的努力，能有更好的发展机会。
实习心得体会经典 篇22
时间就是这样总在你恰似不经意间流过，转眼间在源力的实习就要结束了，在这个月中也纠结过郁闷过，最让我开心的是与同拉工作的阿姨们的关系在快速增长!
通过这段时间的生产实习，我从无知到认知，到深入了解了公司和社会，从开始的磕磕碰碰到后来的工作起来还算顺利。在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，想说的很多，我总结下来主要有以下几点:
1、严格遵守公司章制度
在学校里学习生活，虽然有一些校园纪律在约束自己的行为，但相对于在公司里工作，还是非常懒散和不受控制的。因为这校园纪律大都是警告性质的，不会对自己的发展有多大的影响。在公司里工作，在方方面面都有详细的规章制度，这些制度就像高压电线一样，如果触犯它们，就会受到惩罚，这些影响可能会对你以后的发展带来很坏的影响。同时，要成为一个非常职业、非常有素质的职业者，必须积极地去面对自己的工作，认真刻苦的来把工作做好，想尽一切办法把自己的工作做的完美。而作为一个职业者，认真负责、积极进取的态度会是自己发奋工作的原动力。所以，要成功地进行实习，必须首先树立去认真负责、刻苦、积极进取的职业操守，像一个真正的职业者一样要求自己。
2、多听、多看、多想、多做、少说
我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度。态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。
3、少埋怨
有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。
4、虚心学习
在这次实习过程中，我们碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。
5、错不可怕，就怕一错再错
每一个人都有犯错的`时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。
经过这次实习，我从中学到了很多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大改变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。再就是时常要保持一颗学习、思考的心。作为一位大学生，最重要的就是自己学习和思思考的能力。在企业这样一个新环境中，由我们很多值得学习、值得思考的地方，这就需要自己保持一颗学习、思考的心。首先在技术方面，要刻苦的补充自己的不足，认真地对待工作，时时刻刻的思考和学习。同时，在企业的环境中，更要注重学习企业先进的管理和人文文化，以丰富自己的社会知识和管理文化知识。这样，可以为自己日后的职业生涯打下良好的基础。
实习心得体会经典 篇23
“金工实习”是一门实践性的技术基础课，是高等院校工科学生学习机械制造的基本工艺方法和技术，完成工程基本训练的重要必修课。它不仅可以让我们获得了机械制造的基础知识，了解了机械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和动手能力，而且加强了理论联系实际的锻炼，提高了工程实践能力，培养了工程素质。这是一次我们学习，锻炼的好机会!通过这次虽短而充实的实习我懂得了很多。
在实习期间，我先后参加了车工，数控机床，钳工，焊工，刨工的实习，从中我学到了很多宝贵的东西，它让我学到了书本上学不到的东西，增强自己的动手能力。
一、车工
车工是在车床上利用工件的旋转和刀具的移动来加工各种回转体的表面，包括：内外圆锥面、内外螺纹、端面、沟槽等，车工所用的刀具有：车刀、镗刀、钻头等，车销加工时，工件的旋转运动为主的运动，刀具相对工件的横向或纵向移动为进给运动。面对着庞大的车床，我们除了好奇外，对它也十分陌生，老师给我们细心的讲解车床的各个部件的名称和操作细则，我们逐渐熟悉车头，进给箱，走刀箱，托盘等主要部件的控制，老师要求我们先不开动车床，重点进行纵横向手动进给练习，要求达到进退动作准确、自如，且要做到进给动作缓慢、均匀、连续。到一定程度后可开车练习，每项操作都进行到我们熟悉为止。
经过师傅的讲解和我们的实际操作，我们对于车床的加工范围和工件的加工顺序有了更深的了解，知道了什么样的结构在车车床上是可以轻松而精确加工的，哪些是比较难加工的，这样如果我们需要做一些简单的设计时就能做到心中有数，使结构尽可能合理，易于加工。同时实际操作也增强了我们的动手能力。
二、数控机床
数控车床的操作是我们实习的第二个工种。就是通过编程来控制车床进行加工。通过数控车床的操作及编程，我深深的感受到了数字化控制的方便、准确、快捷，只要输入正确的程序，车床就会执行相应的操作。比起我们前两天车床的操作要方便的多，可以让机床自动连续完成多个步骤，同时在加工之前还可以进行模拟加工，如果不成功的话，可以修给程序，这样就减少了因为误操作而带来的原料的浪费。并且，只要完成程序的编辑就可以用来重复加工，大大的提高了加工效率。通过老师清晰明了重点突出的讲解，我们很快掌握了数控机床编程软件的应用，对常用的功能能够熟练操作，并且学会基本语法和常用的编程语句，能够进行简单的编程操作。随后我们开始按照图纸进行程序编辑工作，开始的时候不太熟悉，总是出现加工出错的情况，经过反复的研究和修改，第一个程序终于顺利完成了，看着界面上成功模拟出加工的过程，加工出成品，心中陡然升起一股成就感。
三、钳工
钳工是我们这次金工实习中相对最累的一个工种，我们的任务是要将一块条形的坯料加工成一个锤头。
在操作之前师傅先给我们讲解了有关钳工工种和所用工具的一些内容，我们了解到，钳工的种类是很多的，例如说装配钳工、划线钳工等，钳工是金属加工中相当重要的一个工种，在产品的加工、机械维护以及修理中都需要钳工的参与。钳工所用的工具最重要的就是虎钳了，还有手锯条，锉刀，以及钻床。我们知道了钳工的主要内容为刮研、钻孔、攻套丝、锯割、锉削、装配、划线;了解了锉刀的构造、分类、选用、锉削姿势、锉削方法和质量的检测。首先要正确的握锉刀，锉削平面时保持锉刀的平直运动是锉削的关键，锉削力有水平推力和垂直压力两种。锉刀推进时，前手压力逐渐减小后手压力大则后小，锉刀推到中间位置时，两手压力相同，继续推进锉刀时，前手压力逐渐减小后压力加大。锉刀返回时不施加压力。这样我们锉削也就比较简单了。
四、焊工
老师具体向我们介绍了几种连接方法，焊接的概念、过程，常用焊接方法，特别是手弧焊，交流弧焊机，焊条的种类、型号、组成和作用，工艺参数的选择等，详细讲解了焊接的操作：引弧、运条、焊缝收尾，并一一向我们演示，指出各种大家易犯的错误，还说明了一些情况的处理。最后，老师讲述了一些注意事项，焊接所产生的气味和刺眼的光对人体都是有害的，我们在操作时要懂得保护自己，带好手套和面罩。从老师的讲解中我了解到：焊条的角度一般在七十到八十之间，要按照螺旋线来运条，运条的速度，要求当然是匀速，然而在实际操作中，我们往往是不快则慢，很难保持匀速，因此焊出来的结果是很不流畅的，有的地方停留时间短则当然没有焊好，还有裂纹，停留时间长的地方，则经常会出现被焊透的毛病，出现了漏洞。焊条的高度要求保持在二至四毫米，然而在自己刚开始的时候也是漏洞百出，因为在运条的同时，焊条在不断的减短，因此要不断的改变焊条的原有高度，这控制起来就有些困难了，高了则容易脱弧，而低了则容易粘住。
以前在金属工艺学上就学过有关焊接的知识，但只是停留在书本上的认识，通过这两天的学习，我们更直接的认识了焊接设备，掌握了手工电弧焊最基本的一些操作方法，虽然跟师傅比差的相当的多，但我们所练习的是最基本也是最实用的东西，我想如果以后真的遇到需要的情况，我能够成功的应付一些简单的情况了。
五、刨工
最后的两天我们组实习的工种是刨工。我们所用的设备是老式的牛头刨床，老师给我们讲解了牛头刨床的结构和基本特性以及牛头刨床的加工范围。这种牛头刨床具有比较典型的摆动导杆机构，这种机构具有急回特性，在进刀加工的时候运行速速比较平稳，速度较慢，复位的速度较快。老师说这是仿照当年苏联的机床制造的，在上世纪五六十年代，也算是比较先进的设备了，但是现在看来已经很落伍了，生产效率相当的低。我们所要完成的任务就是用刨床为钳工加工出做锤头所用的坯料，把圆柱状的钢件刨出四个平面，使之成为规则的方形柱状。
总结
短的十天的实习生活结束了，我们的蓝领之行也画上了一个圆满的句号，感谢学校为我们提供这样的机会，同时更要深深感谢我们的老师，从他们的言传身教中我们受益匪浅，从刚开始的什么都不懂，到现在对各种机器的深刻认识，并掌握一些基本操作。本次的金工实习——令人难以忘怀。十天的金工实习带给我们的，不仅仅是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到了他的真正目的。
实习心得体会经典 篇24
玩转工地
古语云：不入虎穴，焉得虎子。今入工地，玩转工地，受益匪浅，从中得到的启示犹如滔滔江水连绵不绝，感慨犹如黄河泛滥一发不可收。
新手上线
了解各部门的关系，适应环境是新手的第一步。开发地皮的房地产公司是发包方，简称甲方，承建工程项目的施工公司是承包方，简称乙方。合同签订后，甲乙双方就必须承担相应的责任和义务。
相关的部门有监理公司，质量检测站，安全稽查站。监理公司顾名思义是由甲方骋请对乙方承建的工程进行质量检测验收，同时甲方骋请的有总工程师，协助监理公司负责工程的质量检验，力求达到甲方满意和认可。质量检测站与乙方的关系纽带是工程档案管理员，他除了负责项目工程档案的工作还将混凝土试块p砂浆试块p焊接钢筋送到质检站去，对其进行质量指数的检验，看其是否达到指标。安全稽查站就是对项目工地的塔吊等施工机械，水电设施进行安全指数检验，存在安全隐患的要进行整改。
适应工地环境对自己的角色定位是有帮助的。工地环境包括实际工作环境和人际环境。实际环境不用多说都知道是相当艰苦的，一块不毛之地变成财富的金铺，建筑工人是先驱者，他们要在恶劣的条件下进行施工操作，抢晴天，战雨天，完成工程顺利竣工，与其说建筑是钢筋混凝土和砖瓦砂浆融合而成，不如说是工人的血泪汇聚而成。
人际环境就是项目部内领导班子，各班组负责人之间的关系。清楚了解后方可定位自己的角色。究竟你可以做什么，需要做好什么。我瞄准的是项目工长和各班组负责人，跟着项目工长你可发学到很多东西，清楚了解作为一名工长需要具备的素质，从各班组负责人中学习实际施工工艺和经验，他们是工长的左右手，只有大家团结一致，齐心协力，工程水到渠成，其中的学问可谓是博大精深，需要去努力学习和揣摩。
“啃”图纸
一幢好的建筑需要好的建筑蓝图，蓝图和人力，物力，财力的完美结合将产生矗立于大地上美仑美奂的建筑。图纸分为建筑施工图，结构施工图和水电施工图，三者相辅相成，成为独立统一的整体。作为一名项目工长，工程师，或者是班组负责人，看懂图纸是必须具备的素质之一。
图纸拿到手后，第一步是图纸会审。通过我对会审的理解，得到了一些会审图纸经验如下：
1. 一套图纸应先看目录，了解工程名称，设计单位，建设单位，图纸的张数等等。如果有立体图，可大致了解建筑的外貌。
2. 根据图纸目录，查看图纸是否齐全，采用了哪些标准图，并备齐这些标准图册。
3. 看施工总说明，了解建筑概况，施工技术要求等，然后再从总平面了解建筑物所在的位置，标高，方向等。根据要求按总平面图画出施工布置图。
4. 看建筑平面图、立面图、剖面图，从图中了解房屋长、宽、高及轴线尺寸等，大体想象出建筑物的立体形状。
5. 总体了解建筑情况后，根据施工先后顺序，仔细阅读并将遇到的问题、差错、不合理处等记录下来便于进一步阅读时解决。
6. 全部阅读一遍后，根据不同工种，将有关施工部分的图纸再仔细研读，什么位置需要配料和加工，什么位置需要埋预埋件等。这样在施工时就能做到心中有数。
接下来的工作就是编排施工组织设计，做施工进度计划表。甲方会给乙方一份施工进度计划，乙方在甲方给定计划的前提下制定出合理的施工进度计划表和劳动组织设计。
项目工长将施工进度计划下达给各班组负责人，各斑组负责人根据计划安排具体的施工计划。项目工长起到纵观众全局，统筹安排，提纲挈领的作用，各班组负责人起到实际施工操作的作用，两者各司其责，密切配合，确保工程施工顺利开展。施工过程中，计划不如变化，施工进度受到天气，班组素质，意外情况等因素的制约，施工进度计划的编排就需要随机应变，制定出合理的施工进度计划，确保在甲方的计划范围之内。
当一切准备工作做好后，工程就可以破土动工了。按照图纸，施工工序按部就班开始建造之旅。
施工工序及施工工艺
一.基础
俗语说：万丈高楼从地起。说得就是基础，基础在单体工程分项工程中是非常重要的，投入的资源及技术含量相当高。现在就将柱下独立基础的施工工艺阐述如下：
1. 平整场地。将要开挖基础的场地平整好，为下步施工做好准备。
2. 场地放线。
依据建筑红线和建筑总平面图，确定建筑物的确切位置，利用卷尺，经纬仪等工具找出建筑物的外围基准点，然后在场地上撒出石灰线，作为基础开挖的范围。
3. 开挖基础土方
依据甲方给出的标高正负0.000m和基础大样图来确定开挖基槽的深度，利用水准仪和塔尺来测量，涉及到基础土方量的计算。
基础土方量计算涉及到基础造价和增补工程。基础土方量计算方法如下：
1) 确定正负0.000m标高。
2) 在开挖基槽内抽取有代表性的点，测出其标高，然后计算出平均数作为基槽的深度H。
3) 利用钢尺测量出基槽的长L宽W。
4) 基础的土方量V=L*W*H
4. 整平基槽。
5. 验槽。
6. 基槽放线。
利用经纬仪，钢尺，铅锤线，线圈等工具将基础的外围轴线放出来，然后根据基础大样图纸由外而内将其它横纵轴线及基础承台形状放出来，撒上石灰。
7. 支模浇筑混凝土垫层。
木工依据石灰线来支模，将所需垫层的范围全围上，技术交底后，混凝土工浇筑混凝土。
8. 拆模。
9. 混凝土垫层放线。
利用钢尺p铅锤线p记号笔p墨斗p图纸p线圈在混凝土垫层上由外而内依次放出横纵轴线。细看图纸，利用钢尺量距，铅锤打点，笔作记号，线圈拉线，墨斗弹线。放出基础承台，条形基础的尺寸线和柱位图，为基础支模，钢筋绑扎作准备。
10. 基础承台支模，钢筋绑扎。
木工支模，钢筋工安装承台钢筋，绑扎柱钢筋，技术交底后进行下一步的`施工。
11. 基础承台，柱的混凝土浇筑。
12. 拆模。
13. 柱和剪力墙的钢筋安装。
柱钢筋的绑扎做到主筋规范，箍筋数量p间隔p扎法要达到要求。上下端箍筋加密，数量七个为宜，间距为中部间距的一半，绑扎规范。剪力墙钢筋绑扎规范p美观，达到《规范》要求。
14. 基础承台轴线p“五零线”的放置。
所谓“五零线”就是基础承台轴线向水平和竖直方向分别平移500mm所形成的线。目的是为了方便木工支柱和剪力墙的模板。使用图纸p钢尺p铅锤线p记号笔p墨斗p线圈放出“五零线”和轴线。
15. 柱和剪力墙模板安装
木工安装柱模板要注意以下几点：
1) 柱形尺寸。模板安装时，依据“五零线”来确定模板的外边线。
2) 清缝。柱底模板之间搭接紧密，防止漏浆。
3) 柱形笔直。利用卷尺，铅锤线来检验，同一铅锤线上，上下距柱面尺寸是否相等。
4) 柱的牢固性。利用拉马及木方牢固柱模板，间距300mm，力保柱牢固稳定。
剪力墙的模板安装除了以上几点外，还要注意墙面模板的特殊性。模板上间隔适当的距离的横列需要钻洞，将塑料管插入，再插入钢筋，两端伸出适当的距离，便于抽出。主要目的是方便剪力墙模板的拆除。
16. 柱和剪力墙混凝土浇筑。
17. 拆模养护。
18. 柱面超平。
器材：水准仪p塔尺，记号笔。
方法：
1) 架好水准仪，做好一切准备工作。
2) 塔尺底端放于正负0.000mm 处，水准仪照准塔尺，读出标高H。
3) 将塔尺靠在柱面上，寻找合适角度，照准塔尺，上下移动塔尺寻找标高H，定格后紧靠塔尺下端在柱面上做出标记。
19. 放置墙边线。
器材：铅锤线p墨斗p线圈p卷尺p记号笔。
方法：
1) 卷尺测距，用记号笔做出标记，例如二四墙壁的墙边线一点中线向左右平移120mm处。
2) 三点吊线。一人手提铅锤线，锤悬空不接触地面，使锤线与标记点重合，眯一只眼睛，视线p锤线p标记线三线合一，然后眼睛视线沿锤线下移，另一人手拿记号笔点在柱面上，听其前进或后退，等三线合一后，做出标记点，拿出墨斗，上下对准记号点，弹出墨线。
20. 确定砖皮数。
器材：自制砖皮数刻度尺p记号笔。
方法：将刻度尺上端对准正负0.000mm，下端靠柱底，用记号笔做出标记，
21. 基础墙砌筑。
1) 设置砖平线。
2) 掌握砌砖要领。
22. 基础回填。
二.框架主体柱剪力墙
框架结构的建筑物都有采用现浇钢筋混凝土施工方法。主体柱和剪力墙的施工工艺和基础施工中柱剪力墙壁是相同的，在此不再赘述。
实习心得体会经典 篇25
每天早起进班、天黑守班的紧张生活终于结束了。今天是实习的倒数第二天。
然而我并没有如我预料中那般欢喜雀跃。天知道实习期间我曾经多么想回到华师，多么想回到每天都可以洗澡的华师，多么想见到华师那些更为亲切可爱的宿管，多么想回到华师那种自由自在的日子里去！
可是，在即将离别的时刻，我却想寻找另一个世界——另一个不用面对分别的世界。在郑州一中的校园里游荡，曾经葱绿的水杉叶子不复饱满，曾经灿烂的银杏树只剩光秃的枝桠，寒风肃杀，一切都在诉说着现实的残酷。我不敢进班面对孩子们热切的眼光，不敢对着曾经大声喊过“我喜欢你”的学生们说离别。这几天进班的时候，学生们纷纷问我，“老师，为什么要回去”“回去了干嘛呀”“跟我们在一起不好么”
这些十五六岁的高中生，跟曾经高中的我一样，总是思维简单却感觉敏锐，他们内心怀着最深切、灼热的热情，对我这个讲课蹩脚的大四学生，宽容我还不成熟的授课方法，在我上课时总是给予我最热烈的掌声，尽量多的回答问题配合我这个新手。
如果要我说，这个实习最大的收获，不是什么名师教案，也不是人际交往策略，而是学生们的赤诚之心。以前高中的我，总是不明白老师们怎么能够忍受那些不写作业、不听话、不守规矩的学生，他们是多么可恶啊！现在，我有一点明白了。这些孩子们，无论怎样让人头疼，他们都比成人们更加简单，有着少年晶莹的心，因而让人很难生气起来，他们总是用少年朝阳般的脸颊向你微笑，总是用少年撒娇般的口吻让你无可奈何，总是用大胆热烈的语言让你无法抵挡的爱上他们！
然而，还是要离去了。我没有办法改变必须离别的现实，只能给他们买点小礼物，代表我的微薄心意。只能向他们挥挥手，在秋雁南飞的哀鸣里离去了。或许，生活重要的并非结果，而是过程。在实习的过程中收获到了诚挚的喜爱与支持，无论我以后在哪里工作，又有什么样的经历，这段时间都会成为我的财富！
实习心得体会经典 篇26
经过这五天的实习，让我真正体会到成本财务工作的收获体会。课堂上我们有题目本身提供给我们做习题的各种成文的资料，根本不知道取得原始凭证的流程以及在取得过程的艰辛。而在模拟的课程实习中，我们只能根据教学软件提供的背景资料或其他财务资料来发现数据的来源，并得不厌其烦的进行多次的填写某些数据，才能编制成一张完整正确的费用汇总表。然而正是由于体验到了成本财务工作的各种繁琐的细节，我才在此次的课程实习中才收获了不少的东西。
(一)xx年校本培训计划和实际的结合，增强对财务知识的掌握
虽然我们已经学习了不少的财务专业课程，或者说课堂上的知识也掌握的挺不错的，但是实务毕竟是实务，让你一下子就去接触实务的各种资料，你肯定是跟无头的苍蝇到处乱撞。这次财务实验室的建成对我们这一级的学生提供了一个很好的实践平台，所提供的实习软件也是实务和理论二者的比较完美的结合。在实习过程中也让我不断复习以前所学的知识点，比如模拟实习中公司外购动力费占产品总成本的比重比较小，不需要单设“燃料及动力”成本项目，燃料费计入“直接材料”成本项目;材料费用的分配标准选择财务收获消耗量;辅助生产费用在各受益单位之间可按直接分配法、交互分配法、计划成本分配法进行分配等。
当然成本财务的知识并不是财务实习收获与体会存在的，还与基础财务、财务等紧密联系，在材料费用的归集和分配过程中，本软件提供的厦门明光机械厂进行外购材料的经济业务，填制的记账凭证时我采用借记“物资采购”这个科目，经同学的提醒，才求职简历范文财务中有关的知识点，即若要求要计划成本入账，采用借记“材料采购”的财务体会。还有像材料发出的计价方法主要有先进先出法、加权平均法及个别计价法，该案例提供的老师个人总结背景要求用的是加权平均法。
(二)提高职业素质，培养严谨、刻苦、认真的态度
财务工作的特殊性，要求所从事财务工作的人员必须具备耐心、细心和恒心等基本的职业素质，这些特性在成本财务工作中体现的更为明显。因为头两天自己可以看到收获体会实习公司经济业务或费用的归集和分配的答案，每次都是很粗心的完成一项任务，被旁边同学问起时，不知道如何解答。正因为如此，也在心里下定决心，在以后几天的实习中更加努力的积极的去完成成本财务的实习任务，不仅要把一些难点、重点搞清楚搞明白，连那些细节的东西都不能放过，从而加深理解了成本财务核算的基本原则和方法。举个例子来说吧，我挺重视软件提供的模拟实习的企业概况，我们做的厦门光达机械厂的案例就提到辅助生产车间的制造费用不通过制造费用60周年演讲稿核算这句话，这可关系到后面的工资费用的分配，即辅助生产车间不管是车间人员工资还是管理人员的工资都直接进入“辅助生产成本”的科目。通过这些途径来培养自己做为财务人员职业道德、敬业精神、严谨务实的工作作风。
实习心得体会经典 篇27
今年的寒假，为了响应学校的号召，也为了锻炼自己，提高自己的社会实践能力，为将来的就业打好基础，我在xx村村民委会进行了将近一个月的实践锻炼活动。
一、实习目的
社会工作是一项专业的助人工作，它不仅要求自身独立的学科知识，更需要专业服务技巧的学习与实践。本次村委会实习是一次新的尝试，通过接触村委会的基本工作，可以了解社会工作原理在农村工作中的运用与不足，也可以借此机会提高自己的实践能力。此次实习的目的首先是自己深入社会、了解社会，培养自己的实践认知能力，并结合自己所学专业知识，灵活地将所学运用到实际工作中。其次是在对社会有了一定认知的基础之上，很好的权衡自己的位置，明白自己想要什么以及怎样去做。
1、对实习单位的工作及工作对象有所认识
（1）了解村委会的结构和内部运作的过程，并对于村委会的环境和硬件软件设施、日常的工作环境进行认识和了解。学习在日常生活中与其他工作人员相互沟通，通过日常生活去体会一名村民委员会工作者的辛苦工作。
（2）对工作对象村民有一个正确的认识和了解
2、在实践中发挥社会工作务实的技巧，解决实际问题
3、通过实习不断地锻炼自己，认识自我，发现自身的优缺点，在专业领域上扬长避短，充分发挥个人特色。
二、实习单位简介
XX村民委员会是安阳县曲沟镇所辖的一个行政村，是基层的群众自治组织。XX村在所属镇中面积较小，人口不足一万。但该村却是镇里发展较快的村之一。在新农村建设中，XX村积极响应上级“规划先行，分步实施”的原则，率先进行规划建设了万金花园小区，使村庄逐步达到布局合理、设施配套、功能齐全、环境整洁、特色鲜明。到目前为止，小区居民大多数已搬进新居。小区内水电气暖和物业管理一应俱全，小区里还打了一眼深水井，给当地居民的生活带来了方便。XX村委会有工作人员8名，村委会书记一名，主任一名，副主任一名，委员两名，计生专干、医保社保专干各一名。村委会根据需要，主要在主要在文化教育、社会保障、公共卫生、人口与计划生育、治安保卫、居民调解六个方面为社区居民提供服务。
三、实习概况
在村委会实习期间，我主要涉及的工作内容包括以下几个方面：
第一、协助村委会领导调查了解村民生活情况。这向调查工作应该是村委的基本工作之一。原因在于村委会是村民的自治组织，通过调查工作，村委会能将村民的生活状况反映到乡政府镇政府，有利于政府有关部门及时有效的了解村民的生活水平，对有困难及有需要的村民进行帮助与救济。对于这件事，我是深刻感受到党组织的领导能力的。
第二、宣传普及法律知识（特别是有关农村选举的的法律）。纵观新中国实施农村换届选举的作用与功效，应该说农村选举是好的也是势在必行的，农村换届选举极大地激发了村民的主人翁热情，促进了他们对自身事物的积极性。然而也应该看到，实行农村换届选举也存在一些弊端，例如买卖选举票。贿选等。一些村民为了谋求更大的利益不惜采用非法的手段以谋求村委会的职务。这些弊端的解决办法只有一个，就是制定良好的法律，让农村换届选举有法可依有法必依，同时大力加强村民的法律意识，使他们能识别违反选举法的行为，对这些行为进行监督。
在村委会实习期间，我在村委会领导的支持下，办了两个宣传栏来宣传法律知识，主要是涉及农村换届选举的法律。除此之外，还利用村委会的经费印了一些法律知识的小册子散发到村民手中。经过这样的一次普法行动，我觉得法律意识已经在村民的脑海之中，这是我国大力宣传法制的一个好结果。但是大众性的普法所带来的就是民众对法律具体的细节内容的不了解，他们只在脑海中形成一个大概的影响。我国的普法行动还任重道远。
第三、协助村委会工作人员整理村容村貌。随着村民生活水平的提高和文明的进步。村民们对村容村貌的要求也不断提高，因此定时整理村容村貌也是一项很重要的内容。我在村委会实习期间就参与了年前的大扫除，虽然干得很累，然看到干净的街道也觉得值得。
除此之外，我还做村委会助管。村委会助管，顾名思义就是协助村委干部做好村委会的各项工作，我的工作主要是负责资料管理和板报宣传栏。我利用我在学校和社会上积累的管理的工作经验，对资料室进行了整体的规划，把所有的资料进行了分门别类，贴上标签，同时在笔记本上做好记录，有户口资源的，有土地资源的，有计划生育的，有人口流动的，也有村委连届干部的资料。
四、实习总结
通过此次在村里的社会实践活动，我不仅在实践中深化了知识，而且学到了书本上没有的知识和受到了深刻的教育，了解了村里的一些民情和青年的一些现状。通过我的观察，我感受到了农村基层党员干部务实的工作态度和全心全意为人民谋利益的无私奉献精神。此外在这次实践中，据自己亲身所感、亲眼所见、亲耳所听，我对村上的现状有了更多的认识，进而进入了更深入的思考。
在这实习的短短一个月里，我基本做着整理文件，清洁卫生，接打电话等一些较容易较轻松的工作，但是即使从这些不怎么起眼的工作中，我也总结出了不寻常的经验。
首先，小事情也不能马虎。村委的事情多是小事、琐事。没有耐心、没有工作的热情和没有奉献的精神，是不可能做好这份工作的。社区村委的工作人员有着丰富的处理事务的经历，他们深知居民的需要。因此，在工作中他们都会尽力的帮助居民解决生活和工作方面的问题。在日常工作中，村委会工作人员经常的走访村中的居民，了解居民的基本的生活情况，询问他们的工作状况，帮助他们处理所遇到的困难。对于那些“问题人员”，村委工作人员把他们当作工作的重点，及时地、经常的了解他们的生活状况，对他们进行说服和教育工作，帮助他们转变思想，树立生活的信心，勇敢面对生活，并鼓励他们走出去，去工作，去适应社会。通过以上的工作，更好的维持了一个村的安定的生活环境，使村委工作的功能得到了很好发挥。
其次，我们不能照般书本，遇事要根据实际情况来选择解决方法。社会工作是一门实务性很强的专业，只有通过实践才能将理论知识内化为熟练的技巧，并运用到生活和工作中。只有在真正的在社会工作实践过程中，才能获得更多的专业工作的`经验，能有更高层次的理解。通过这次社会实践，我在领导的帮助下学到了很多东西。我很感谢在村委会的时间有这些领导，不仅让我学到了很多东西，而且让我认识到我仍然有很多缺点，让我更加虚心。通过这次实践，我学到了很多书本上学不到的东西，锻炼了自己的实践能力，同时也明白了村委会的责任。
我明白了自己还有很多东西要学，仅凭我现有的知识和能力对于解决实际问题还是远远不够，而把自己学到的东西应用于实际也有很多限制条件。毕竟书本知识和实际运用还有很大差距。至此我才明白“实践是检验真理的唯一标准”这句话的含义。我只有加强自己的实践能力，学到更多的东西，才能够服务社会，真正为我们村的繁荣做出贡献。
但是，我发现村委会的管理模式还是存在一些缺陷，同时关于工作技巧和工作方法也有不足之处。首先，工作人员的整体专业性不强，在工作方面缺乏专业的方法和技巧。因为村委中的一些工作人员年纪较大，他们大多是凭借自己多年的经验和威信进行自己的工作，而对专业技巧或知识知之甚少。他们对社会工作的内容缺乏了解，对社会工作和社会保障的相关知识匮乏。因此，这就势必影响农村建设的良好发展，影响社会政策的顺利落实。其次，村委的服务范围单一。因为各个村委大多是只管自己村里的事物，没有建立一个相互帮助学习的互助网络，这样会造成一些资源的浪费。因为每个村可能都有自己的优势资源，如果相邻的村委能够合作利用这些资源的话，一面可以促进资源的有效利用，一面可以互相帮助使彼此得到更好的发展。
以上是我了解到的关于村委工作的工作方式，将会为我以后的专业学习提供鲜活的素材。帮助我更好的学习专业知识，懂得如何使用专业知识去解决问题，助人自助。
五、个人心得
一个月的实习生活让我进一步接触到了社会，在工作的过程中可以说尝过了酸甜苦辣各种滋味。但不管怎么样，我克服了各种各样的困难，圆满的完成了这为期一个月的工作任务。工作过程中的忙碌，让我体会到了生活的艰辛，人们之间的互帮互助让我体会到了团结的力量，也体会到人们之间那份珍贵的友谊。我在村委为期一个月的工作已经完成，也结束了我的实习生活，但我会永远记得这段工作经历，这段时间中我学到的一些东西也会是我一生受益。
作为当代青年学生，我们自然背负着社会赋予的使命与责任，而实践正是我们磨练的机会。在社会实践中，我们才能更深刻的感受到社会责任，从而学会承担责任，而承担责任是我们成长的一部分。我们在社会实践中丰富经验，也为我
实习心得体会经典 篇28
常有在城里工作的同学问我：不去宽敞明亮的城市办公楼工作，到了没有灯红酒绿的建筑工地工作，不觉得郁闷、无聊、后悔吗？每当此时，我总会笑着说：怎么会呢，我已经习惯了这种生活，工地生活快乐无处不在，它们是质朴的，简单的，却是一种深入人心感动的快乐，一种富有成就感的快乐。既然选择了这一行，在职一天，就要用心干好每一天。
也许是因为我从小在农村长大的缘故，天生对阳光对自然就有一种特别的亲切感，不太喜欢城里喧闹拥挤、快节奏且时常伴有浓浓的汽车尾气的生活，我喜欢自然真实的生活。每天清晨走在去工地的路上，看着道路两旁绿绿的树木，和工地忙碌的农民打个招呼，甚至停下脚步，和他们闲聊几句。头顶的蓝天白云清晰可见，太阳晒在皮肤上，感觉阳光下的自己是如此的健康，这种感觉让我快乐、欣慰、充实。
工地的声音特别喧嚣且复杂：搅拌机的咔咔声、装载机的轰轰声、锤子的铛铛声、钢板碰撞时的哐哐声，以及更多不知名的嘈杂声，紧锣密鼓似的，一阵盖过一阵，好像是在给工人们加油鼓劲，工人们不畏寒暑，不怕风吹日晒，夜以继日辛勤地工作着。若不是亲临现场，有谁能目睹这背后凝结的一滴滴汗水、一段段如火如荼的青春？我时常被他们感动着，作为建筑人的新鲜“血液”，我要珍惜现在的生活，拥抱生活，为自己的人生添上一道亮丽的风景。
工地的人们是一群乐天派。尽管工作环境艰苦，但大家都习惯了苦中作乐。闲暇时与两三好友喝喝小酒聊聊天，谈工作，谈生活，谈时事，不亦乐乎。老职工有时会给我讲他们去过的工地，有的连厕所都没有但讲起这些经历时，他们总是微笑着的，似乎那只是饭后的谈资罢了。我也渐渐开始读懂了他们的微笑，那是对困难的蔑视，是对幸福的憧憬。
工地上是快乐的，这种快乐无处不在，质朴、简单、却是深入人心感动的快乐。工地上是单纯的，没有尔虞我诈，人们见了面总是笑嘻嘻的，喜欢把工作说成干活。工地上是充满激情的，没有任何一个劳动场面能给你如此壮观宏伟的印象。工地的阳光是炙热的，它把人的皮肤变成健康的古铜色。工地的月亮是最能抚慰人的，当你想家的时候，她总会洒下一片柔软的光，轻轻披在你的心上。
工地生活虽然很辛苦，却锻炼了我们的意志；虽然很无聊，却增加了同事之间的友情；虽然很枯燥，却使我们更加懂得了珍惜生活中的.快乐。哪怕只是一顿简单的聚餐、一个小小的庆祝，我们也会用心体会其中的甘甜；虽然我们常年与家人分离，但却拥有了一个大家庭，在这个大家庭里，人们见面总是笑嘻嘻的，喜欢把工作说成干活，在这个大家庭里，大家都在为同一个建设目标而奋斗着，在这个大家庭里，和谐互助现象随处可见，领导对下属的关心，同事之间的互相关心无处不在，给人更多的是那种大家庭的温暖和和谐感。我们虽然变黑了，可体格更强壮了；虽然整日呆在这个建筑工地上，可我们的思绪却海阔天空；周围的工人虽然有时候很野蛮、不讲道理，不过相处久了，发现他们还很好客、热情。
再庞大的工程都有完工的一天，那时，我们的汗水与欢笑都会留在这片土地上。不管时光怎么流逝，能加入到中核华兴这个大家庭以及国内工程事业部第十五工程管理部这个小家庭，对我而言是难得的一次人生洗礼，是一笔宝贵的人生财富。
崔高科
20xx年9月17日
实习心得体会经典 篇29
认识实习报告范文
一、前言
生产实习是土木工程专业教学计划中必不可少的实践教学环节，它是所学理论知识与工程实践的统一。在实习过程中，我以技术员的身份深入到建筑施工单位，以一个高层住宅小区为实习场所，在项目部技术室主任的指导下，参加工程施工工作，顺利完成了六周的实习任务。同时，也为大学毕业后从事工程时光打下良好基础。
二、工程概况
工程名称:
工程地点:
建设单位:北京x房地产开发有限公司监理单位:北京工程咨询有限公司设计单位:北京工程设计有限公司施工单位:中铁建设集团有限公司第三十四项目部计划开工日期:20xx年7月20日计划竣工日期:20xx年12月15日本工程为一个群体工程，共包括5#楼、6#楼、8#楼三栋高层住宅楼和12#地下车库以及11#楼(变电站)，总建筑面积63000、2m2、其中5#楼建筑面积为9932、0m2，8#楼建筑面积为28293、4m2，5#楼、8#楼均由主楼和配楼两部分组成，主楼地下二层为人防层，地下一层为设备层，地上18层及局部19层阁楼为住宅;配楼地下二层为设备层，地下一层至地上二层为会所;建筑总高度为53、85m;主楼基础结构形式为筏板基础，主体结构为全现浇剪力墙结构;配楼基础结构形式为独立柱基础，主体结构为框架结构。6#楼建筑面积19300m2，地下一层为自行车库，地上为14层带跃层住宅;建筑总高度为44、50m;基础结构形式为筏板基础，主体结构为全现浇剪力墙结构。11#楼(变电站)建筑面积为443、6m2，地上二层，主体结构为框架结构。12#地下车库建筑面积为5038、5m2，地下为地下车库，地上为车道出入口、人防出入口及变电站，地下车库战时为6级人防物资库，基础结构形式为筏板基础，主体结构为框架-剪力墙结构。由于北京地区每年6
月15日到9月15为雨季施工季节，根据北京市防洪指挥部发布的文件，本工程从6月10日进入汛期。
三、实习资料
3、1、熟悉工程施工管理、技术管理由于实习时光较短，仅参与了施工过程的具体操作，现作简要概述如下:
3、1、1项目技术负责人负责落实技术岗位职责制和技术交底制，每道工序前务必进行技术交底并填写“技术交底记录”。
3、1、2项目经理责成各专业工程师填写“施工日志”。工程经理应记录并保存一份详细的“施工日志”。“施工日志”的资料包括以下几个方面:当天施工部位、该部位的施工人数、具体的施工班组、具体的现场负责人、施工用材料和设备状况、依据的作业方法或哪个技术交底、当天气候、当天施工部位的检验和试验状态以及施工中出现的问题等。
3、1、3工程施工过程中，由工程室负责现场劳动力调配、进度管理、机械使用和施工安全等工作，并保存相关记录。工程经理负责每周主持召开一次工程例会，总结上周的工程进度状况，找出工程实际进展同计划之间的差距，安排本周的工作。项目总工总结上周的施工质量状况，并对下一步的质量管理提出推荐和要求。
3、1、4在施工过程中，执行自检、互检、交接检、专检制度，施工队质检员对每道工序自检合格后，填写自检表，经相关工班长签认后，由项目质检员复查、检验合格后方可进行下道工序。不合格的工序务必进行返工，再次验收合格后方可进行下道工序。项目透过建立联检制度，填写质量联检表，对各分项工程的质量加强控制。砼施工前务必填写砼浇灌申请。
3、1、5施工过程中的设计变更，由各专业工程师负责，按本质量计划“合同变更管理”部分的规定，及时传到达各业务口及相关施工队。
3、1、6砼、砂浆、防水材料由试验员负责取样，送公司试验室进行试验，合格后出具相应的试验报告。产品试验合格后方可发放。
3、1、7隐蔽工程项目质检员检查合格后，由专业工程师填写隐蔽工程验收记录，报请业主或监理工程师验收。业主或监理工程师在验收记录上签字后，方可继续施工。
3、1、8由技术室编制月进度计划，工程经理负责将月进度计划分解细化到每周每一天，实行动态监控、量化管理，确保施工进度。
实习心得体会经典 篇30
为期五个月的房地产销售实习即将结束。在这段时间的工作学习中，我收获了很多工作感悟，让我感触良多。其实我家还不错。之前没有参加过任何兼职或者工作，所以这次毕业实习可以说是我目前为止第一次参加工作。所以之前没有工作经验，这次实习让我获得了很多工作经验。同时也知道工作真的很辛苦。不像学习的时候想开始，即使累了也要起床。另外，我是做房地产销售的。这个工作要看表现，可以说没有周末。如果我想有良好的表现来满足公司的要求，我必须每天去公司工作。
我前面说过，这是我第一次上班，之前没有任何工作经验，所以之前能找到这份工作我很幸运。但即便如此，当我进入房地产销售岗位时，还是遇到了很多问题。也许我的运气用完了。工作上真的什么都不懂。上班第一天，因为穿着随便被领导批评。原来我们的销售人员要穿正装，就算不是正装也不能穿有孔款式的牛仔裤。他们不得不给顾客留下好印象。然后上班的时候，以前没客户来看房的时候，我就坐在大堂玩手机，被领导批评。我刚知道在工作中间就是工作时间，再没有事情做也不能玩手机，这是一个员工基本的，要学会自己找事情做。犯了几次错误被领导批评了几次后，我才慢慢进入工作状态，自己不会可以学蛮，所以我遇到不懂的事情就去问组长，做事情的时候也都是小心翼翼的，尽量不然领导注意我。
虽然我没有什么工作经验，但好在我的性格是比较外向的那种，平时都是交了很多的朋友，所以在人际方面和沟通方面还是可以的，所以我的卖房业绩还是不错的。其实我自己心里也清楚，能来我们公司来看楼房的，肯定是有买房的倾向的，所以我知道我一定要抓住这个机会。很多时候客户来看房子却没有买房子，除了价钱上不符合他的心意外，就是楼房的问题，所以我在跟客户接触的时候，就会仔细聆听客户的要求，综合根据客户的要求给他推荐房屋，然后就是靠自己的语言能力了，介绍这套房子的优点，再就是嘴甜一点，客户满意了，基本上这场交易就差不多了。
所以这几个月的销售实习，我的工作经验不是特别多的，但是我的销售能力绝对是实习生里面排在前面的，因此我的业绩差不多住上团队里面的老手了。我还是很感谢这次实习的，让我知道了工作需要的各种素质，也让我学习到了销售的技巧！