《薪酬管理制度【优秀4篇】》

在充满活力，日益开放的今天，制度的使用频率呈上升趋势，制度泛指以规则或运作模式，规范个体行动的一种社会结构。这些规则蕴含着社会的价值，其运行表彰着一个社会的秩序。拟起制度来就毫无头绪？以下是人见人爱的小编分享的薪酬管理制度【优秀4篇】，在大家参照的同时，也可以分享一下给您最好的朋友。

销售部岗位职能 篇1

销售总监销售总监岗位职责

一

1、坚决服从执行销售总经理工作安排。

2、参与制定企业销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

3、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。

4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标平衡发展。5、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达任务指标。6、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

7、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场发展。8、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商关系、与代理商关系。9、协助上级做好市场危机公关处理。10、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。

11、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户来访。销售总监岗位职能

二

1、制订销售策略:根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标。

2、销售体系管理:根据公司销售策略，建立维护公司销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售增长；

3、销售业务管理:根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务。

4、客户关系管理:通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体。

5、市场信息分析:通过一线销售代表收集市场信息，如:客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应。

6、费用管理:根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用合理性，提高投入产出比。

7、部门内部管理:根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。

大区经理岗位职责:

1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；3、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；

4、根据网络发展规划合理进行人员配备；

5、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；6、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；

7、把握重点客户，控制70%以上产品销售动态；8、关注所辖销售人员及经销商思想动态，及时沟通解决；9、参与所属区域重大销售谈判和签定合同；

10、组织建立、健全客户档案；11、指导、巡视、监督、检查所属市场各项工作；

12、向直接下级授权，并布置工作；13、定期向直接上级述职；并提出合理化及可行性建议。

14、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

15、根据工作需要调配直接下级工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；

16、负责本区域市场销售人员任用提名；

17、负责制定销售区域工作程序，报批后实行；

18、负责区域销售部门主管工作程序培训、执行、检查；

19、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；

20、及时对下级工作中争议作出裁决；

21、每周定期组织例会，并参加公司有关销售业务会议。

22、按时完成公司销售部相关报表并及时上交上级部门主管审核。

领导责任:

1、对所属区域销售工作目标完成负责；

2、对所属区域销售网络建设合理性、健康性负责；

3、对所属区域确保经销商信誉负责；

4、对所属区域确保货款及时回笼负责；

5、对区域销售指标制定和分解合理性负责；

6、对所属区域销售给公司造成影响负责；

7、对所属下级纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；

8、对所属区域销售预算开支合理支配负责；

9、对所属区域销售工作流程正确执行负责；

10、对区域销售部所掌管公司商业秘密安全负责。

总则 篇2

为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。

本制度是销售部员工必须遵守原则，是规范员工言行依据，是评价员工言行标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。

员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归固瑞格公司销售部。

本制度自制定之日起开始执行。

薪酬管理制度 篇3

1. 总 则

1.1 按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，特制定本方案。

1.2指导思想的原则

1.21按照各尽所能、按劳分配原则，坚持工资增长幅度不超过本公司经济效益增长幅度，职工平均实际收入增长幅度不超过本公司劳动生产率增长幅度的原则。

1.22结合公司的生产、经营、管理特点，建立起公司规范合理的工资分配制度。

1.23以员工岗位责任、劳动绩效、劳动态度、劳动技能等指标综合考核员工报酬，适当向经营风险大、责任重大、技术含量高、有定量工作指标的岗位倾斜。

1.24构造适当工资档次落差，调动公司员工积极性的激励机制。

2. 正式员工工资制

2.1适用范围。

2.11公司签订正式劳动合同的所有员工。

2.12 工资模式:采用结构工资制。

员工工资=基础工资＋工龄工资+技能工资＋津贴

2.2基础工资。

2.21参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和各类政策性补贴确定。

2.22基础工资以隐秘形式发放。

2.3 技能工资

公司技能工资按管理层分为3档，按技能水平划分为5级，以年终述职考评为调级主要依据；

2.4. 工龄工资。

2.41 按员工为企业服务年限长短确定，鼓励员工长期、稳定地为企业工作；

2.42 工龄工资由转正当月开始计算，满一年月工资增长50元。

2.6. 津贴。

2.61 包括有交通津贴、伙食津贴、通讯津贴、劳保津贴、加班补贴等；

2.62 各类津贴见公司补贴津贴标准。

3. 关于基础工资。

3.1. 基础工资标准的确立、变更。

3.11 公司基础工资标准经董事会批准确定；

3.12 根据公司经营状况变化，可以变更基础工资标准。

3.2. 员工基础工资核定。

员工根据聘用的技能和级别，核定基础工资；

4. 关于技能工资

4.1. 员工技能工资变更。

4.11. 技能工资于每一年末全体员工述职大会后，依据公司全体员工相互打分评选（占70%）及公司高层领导的考核意见（占30%），为表现优异的若干员工统一调级。

4.12. 与公司做出卓越贡献者，由董事会研究特批可随时调整。

4.2员工技能工资等级表

5. 关于工龄工资。

4.1. 员工从转正之日起工作满一年的，由员工向综合办人事人员提出申请，经领导审批交由财务部落实；

4.2. 试用期不计工龄工资，工龄计算从试用期起算。

6. 其他注意事项。

5.1. 各类非法定假日依据公司请假管理办法，决定工资的扣除；

5.2. 各类培训教育依据公司培训教育管理办法，决定工资的扣除；

5.3. 员工加班、值班费用，按月统计，计入工资总额；

5.4. 各类补贴、津贴依据公司各类补贴管理办法执行；

7. 非正式员工工资制

6.1 适用范围： 订立非正式员工劳动合同的临时工、离退休返聘人员。

6.2 工资模式： 简单等级工资制。见非正式员工工资标准表。

6.3 人事部需会同行政部、财务部对非正式员工的工作业绩、经营成果、出勤、各种假期、加班值班情况汇总，确定在其标准工资基础上的实发工资总额。

6.4 非合同工享有的各种补贴、津贴一并在月工资中支付。

8. 附 则

8.1 公司每月支薪日为10日。

8.2 公司短期借调人员工资由借用单位支付。

8.3 公司实行每年13个月工资制/年终绩效制，即年底发年终奖金。

8.4 以上工资均为含税工资，根据国家税法，由公司统一按个人所得税标准代扣代缴个人所得税。

8.5 本方案经董事会批准实行，解释权在董事会。

销售报表规定 篇4

1、销售人员每天工作内容及行程以邮件方式在第二个工作日之前汇报。

2、销售人员以邮件方式用电子表格每周六下班之前汇报销售工作周报表。

3、销售人员以邮件方式用电子表格每月28号前汇报销售工作月报表。

附:<销售工作周报表><销售工作月报表>