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《化妆品活动策划方案(优秀7篇)》

时间:

为了确定工作或事情顺利开展,时常需要预先制定一份周密的方案,方案是在案前得出的方法计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢?这次漂亮的小编为您带来了化妆品活动策划方案(优秀7篇),希望能够帮助到大家。

化妆品活动方案 篇1

活动目的:

推广品牌 促销产品

通过四场主题不同的街头宣传推广活动,提升品牌形象,扩大产品知名度,促进产品销售。

活动主题:

耀眼美丽 花漾春容 —街头美丽大变身活动

宠爱自己从现在开始 —趣味互动小游戏

快乐美丽与你同在 —“人形卡通”美白操

美丽春季 清新佳人 —小型模特街头秀

前期工作:

产品资料搜集、人员配置、宣传品制作、场地布置方案、活动道具制作、布展产品奖品及试用装配置等

活动内容及具体安排:

第一场 耀眼美丽 花漾春容

—街头美丽大变身活动

专业美容化妆师为大家作现场护肤及彩妆演示,介绍产品、推广品牌。可以聘请专业模特或为现场购买产品的顾客免费护肤及彩妆设计,将完成后的顾客新形象用“即拍即影”相机拍摄后送给本人,留下美丽瞬间。

具体安排:

1、前期工作

2、聘请专业美容师、一至两名专业模特及活动主持人

3、会场布置

4、按活动方案进行主体活动

5、对顾客资料进行登记及回访工作

第二场 宠爱自己从现在开始

—趣味互动小游戏

制作游戏道具(如大型产品标志转盘),凡购买产品的现场顾客都可参加投掷飞镖,即可获得相应产品。

或进行其它趣味小游戏,穿插产品知识介绍及品牌推广活动,寓“商机”于“娱乐”环节。

具体安排:

1、前期工作

2、制作活动道具

3、会场布置

4、按活动方案进行主体活动

5、对顾客资料进行登记及回访工作

第三场 快乐美丽与你同在

—“人形卡通”美白操

设计卡通形象“美白宝宝”,街头派发汽球及宣传单页,教大家跳蕴含产品名称或产品知识的自创“美白”操,奖励参与性高的观众及顾客,借机推广促销产品。

具体安排:

1、前期工作

2、美白操培训

3、会场布置

4、按活动方案进行主体活动

5、对顾客资料进行登记及回访工作

第四场 美丽春季 清新佳人

—小型街头秀

模特走秀活动与产品推广活动穿插进行

具体安排:

1、前期工作

2、模特聘用及秀场搭建

3、模特走场、音响及现场效果测试

4、按活动方案进行主体活动

5、对顾客资料进行登记及回访工作

活动效果:

集中进行促销活动,可以制造销售热点,吸引目标消费者的强烈关注,通过直接的促销手段,达成可观的销售业绩。

预算费用:

最新化妆品活动方案二:中秋风暴,完美体验——打造魅力女人 篇2

一、促销目的:

1、扩大化妆品店在当地的知名度及影响力;

2、树立化妆品店的品牌形象及知名度;

3、拉动市场,提升销量,增加新客源;

4、提高化妆品店及消费者的忠诚度;

二、促销主题:

中秋风暴,完美体验——打造魅力女人

三、促销时间:

9月15日到9月17日

四、促销地点:

**化妆品店

五、活动的具体内容:

促销前准备工作:

1、培训:活动前对化妆品店的员工进行专业指导培训,内容包括:产品方面、专业技术(体验时已有初步认识)、促销方式和技巧、派单方式、店员排班以及整个活动流程细节。

2、选择当地专业性强并有影响力的媒体,在促销前一周发布促销活动相关广告造势。

广告内容包括:a.促销时间;b.促销目的;c.参与者所获的实惠;d.促销店址、微信公众号、电话、联系人等。

3、派单:根据实际情况印刷具有吸引力的宣传单,活动前一周在化妆品店附近人流量大的地段进行派单(可采取附送小礼物的方式);

4、电话邀约:提前一周对化妆品店的老顾客进行电话预约,并简单说明此次活动的优惠政策;

5、鼓励老顾客带新顾客,多渠道纳客,突出“中秋国庆风暴,完美体验——打造魅力女人”主题,吸引顾客;

6、 活动物品的准备:

A、产品展示台;

B、横幅、“魅力之星”榜、空白POP;

C、条件允许的皮肤测试仪及显示器

D、如有抽奖项目要准备抽奖箱、奖券;

E、会员卡等各种优惠卡;

F、顾客资料档案、产品项目推介簿、各种宣传资料;

G、畅销产品备足;

H、相关的礼品及物料。

7、化妆品店布置工作:

A、店内主要的宣传点以及相关促销产品POP;

B、化妆品店门口横幅活动主题,店内设“每日魅力之星”光荣榜;

化妆品促销活动方案 篇3

一、打折售卖

“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式,将某种商品进行打折优惠,刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品,或者节假日特别优惠回馈顾客。

优点:真实打折力度大吸引大,不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折,效果更为明显。

缺点:打折频繁对商品伤害较大,打折力度过大,容易引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。

二、买一送一

“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品,是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

例如:顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。

优点:促进顾客的购买欲望。

缺点:本活动针对的产品通常是新品或需处理商品,所以选择的赠送产品一定要具有吸引力,赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。

三、换购

“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购,换购需满足一定条件,常见的有两种方式 ,一是购买指定产品可优惠价换购另一产品,二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。

例如:顾客购物满50元,就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)

优点:有效提高购买客单价,刺激顾客消费。“换购”顾客的接受力很高,还可博得“价格便宜”的口碑。

缺点:换购的产品要有吸引力,是顾客确实需要的东西。力度越大,效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。

四、加一元多一件

“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如:买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。

优点:刺激顾客购买产品。加一元多一件,加1元送的东西对顾客要有吸引力,所以产品选择很重要。

五、现金抵用券

“现金抵用券”是一种变相的买赠活动,在活动中顾客一次性购物满指定金额,或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用,该券不兑换现金不设找赎。

优点:刺激顾客消费,提升销售额,能够提高客单价,能增加顾客购物的额外惊喜,可使用顾客重复购买。

缺点:影响正常毛利。券的使用一般设有限制,会导致部分顾客不满,同时操作上容易出现漏洞,比如收银员的舞弊,要有良好的监督。

六、抽奖/摇奖

“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖,通常设置四至五个等级的奖项,特等奖或一等奖奖品设置比较诱人,能够调动顾客参与兴趣,奖项吸引力越大,活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方式。

例如:凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次,60元两次,最多限5次。 奖项:一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。

优点:增加购物的乐趣,满足顾客“博大”的欲望,一般是规定买满()多少才可以抽奖,提高客单价。活动成功的关键环节是:奖品设置要有吸引力。

缺点:抽奖活动各行各业都在搞,比较泛滥,顾客的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。

七、刮奖

“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖,和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖,刮中什么奖,现场就奖励。

例如:购物满30元就可以免费刮奖一次

奖项:一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。

优点:现开现奖,顾客信任度高,增加顾客的购物乐趣。且操作简单,这种形式顾客乐意接受。

缺点:大奖送出,其消息扩散范围不大,影响力不大。

八、捆绑销售

“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起,再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段,和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如:沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。

优点:能够刺激商品销售,提高客单价。

九、限时抢购

“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气,显著的特点是:抢购的商品是大众化知名度高的商品,差价优惠力度要大,要根据店自身的情况选择时间段。

例如:6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。

优点:极大地吸引人气,并能够博得低价的口碑。

缺点:抢购商品数量有限,不能满足顾客需求,可能导致顾客不满。由于让利比较大,对利润的损害比较大。

十、买满就送(商品/现金券)

“买满就送”指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券),是各行各业最普遍的一种促销方式,赠送的东西可根据当地实情制定,也是顾客比较喜欢的一种促销方式。

例如:买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。

优点:提高客单价,刺激消费,如果送现金券还可以刺激顾客二次购买。

缺点:送的东西如果没有吸引力会导致活动失败,赠送现金券如果不是现场抵扣,会导致部分顾客不满。

十一、免费送

“免费送”也是一种常用的促销手段,多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气,免费派送。

例如:每天开店前1小时到店顾客可以免费获得由门店派发礼品一份。

优点:吸引人气,带给大家免费获得赠品的惊喜心情。

缺点:赠送的东西一般价值较小,对顾客吸引不大。

十二、凭剪角换取

“凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品(赠品/礼券)。

优点:能够让DM单或其它宣传品变得更有价值,特别是借助报纸或杂志,会传播较远,对扩大知名度或美誉度有较好的效果。

缺点:报纸剪角实效可能较差,较远的目标群来的可能性较小,剪角的覆盖率较小,广告的传播力就较小。

十三、价随量变

“价随量变”是一种常用的商品价格促销,旨在刺激商品单品的销售,价格随购买数量的增加而逐级递减。

例如:买某种商品1元1件,1.5元2件,2元3件。

优点:价格促销,能够刺激顾客多购买同样的产品,单品促销力度较好。

缺点:让利力度越大效果越明显,操作环节复杂,很多电脑没有这个活动操作的设定,所以需要电脑软件的相应支持。否则容易出现漏洞,比如收银员的舞弊,手工操作要有良好的监督。

化妆品活动方案 篇4

促销策划目的:

必须在开业气势上务必要一炮打响,体现宏大规模的特点。迅速提高水莱雅补水专家的知名度,吸引消费者来参加开业活动。开业就有好的销售业绩。

一、促销策划思路:

策划吸引消费者的促销活动,让开业时,水莱雅补水专家就充满人气。

提炼诉求卖点,在促销推广中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

设计有诱因的促销活动方案,让消费者重复购买,提高市场竞争力,提高销售额。

二、促销活动方案:

1、提炼诉求(宣传)卖点:

补水养颜;价格低、服务好、质量过硬

2、策划促销活动方案:

促销活动方案1:开业演出及开业仪式

利用演出来吸引消费者;全天演出。

促销活动方案2:向消费者告示水莱雅我的补水专家

突出理想也就是价格、服务;用报纸向社会公告;用巨幅向社会公告。

促销活动方案3:开业有礼,红包多多

以5元的代金券设计成红包的形式;开业期间,见人发一张。

促销活动方案4:每天推出特价产品1款

可以长期推行要推销售额大的,影响才会大。

化妆品营销活动方案 篇5

灾难是躲不过去的,唯一的应对办法是奋起抗争,和线上电商来一场“双11巅峰对决”。做为传统化妆品店,我们需要抓住“双11购物狂欢节”这一概念,在11月中旬气温下降的时机开展一场“双11巅峰大促”。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商,从而突出特色,给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。

活动时间

20xx年11月7日—11月11日

活动内容:

一、全场满就减:

双11大牌美妆任你挑:全场购物满300元立减100元。双11超级护肤套盒低至7折!

二、o2o(线上线下互动),十万大牌折扣券提前抢!

1、十万抵用券免费疯抢!大牌化妆品折后满额立减,低至折上7折!

活动细则

1)11月1日至10日,官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面,即可选择10个品牌的折扣礼券,双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

2)每人每个品牌仅限领取10张。

3)双11当天,顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元,30元、20元优惠。

4)单张小票仅限使用一张折扣券。

备注:折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定,折扣满减的金额由供货商和店铺按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

2、丝逆袭白富美,完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!

活动细则:

11月7日至11日,每天11款单品,仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量,抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!

三、品类营销亮点出击:

双11作为店铺的大型促销,全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议所有品类均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类:单品需要突出陈列,在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

1)保湿膏霜类

2)补水乳液类

3)原液/精华液类

4)彩妆类

四、vip营销情感攻势:

vip浓情招募:

单日消费满50元即可免费办理vip卡一张,单日消费满500元即可升级为钻石卡。

1、双11·vip顾客免费送:双11当天到店,即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯。(异业联盟,无费用)

2、双11·vip顾客免费玩:钻石卡vip凭卡即可带小朋友至xx游乐园免费畅玩一次。

五、文化营销攻心为上:

1、双11,脱马上走起!

1)免费广播顾客表白语,微信分享区免费晒幸福。

活动地点:店内

2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的,即刻牵手!

活动地点:店外

备注:活动具体操作细则及项目规则另附。

2、双11,单身情人场·棍走起

单身男女在本店购物满198元即可以获得xx电影院单身贵族专属票,男生还可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。

活动时间:11月11日

活动地点:xx电影院1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准)

六、氛围布置营造旺销:

1、店门口主展区/各品类展区:

沿用20xx年秋冬流行元素。活动期间增加展区内棍节模拟对话标识。

例如:棍节来xx化妆品店=丝逆袭白富美等鲜明标识。

2、橱窗/柜台:双十一灯箱片、立式pop架。

备注:活动详情请以店内标识为准。

化妆品活动方案 篇6

1、店铺装修

店铺装修要让买家体验到大促的气氛,用户通过双十二活动页面进来,假如没有感受到活动氛围的话,体验会变差。因此,装修是很重要的。

装修页面包括——

首页:主推轮播大图上加活动文案,突出卖点。

店招:可以把店铺明星产品放到店招上,获得更多的展现,引导客户进入明星产品页面,促成成交。

商品主图:适当优化商品主图,可加一些活动文案。

详情页:详情页关联推荐主推商品(关联产品不要太多推荐,3-6款即可)。

侧栏:侧栏位置当然也不能放过,明星产品要做banner,挂上关联。

心选:建议设置自定义,放主推款,标题加促销文案。展示产品按照店铺宝贝流量排行进行筛选,不会看排行的可以在量子里查看被访问宝贝排行,选择7天或30天,这样可以获得更多的展现。

手机页面包括——

首页:主推轮播大图,放在最上位置,加促销文案。

店招:换成活动背景,渲染活动氛围。

大促页面:有能力的话可以做一个,然后在自定义菜单中放入口。

关联推荐:设置手动推荐,前三个设置主推款。后面根据宝贝的流量自行匹配。

2、价格调整

价格方面,直接降价当然是极好的,但是活动以后会显示降价的成交金额。我一般的做法是做店铺优惠券,或者商品优惠券,这样成交的价格还是显示折扣价。

可以在活动当天稍等调低价格,让收藏和加购物车的客户收到信息,可以促进客户成交。前期通知不要说明降价,只发优惠券,活动当天再发临时决定通知再降价格。

3、客户通知(活动推广)

关键一步,活动的做得成不成功,关键看你通知了多少人。对于大型活动,要提前预热。首先是老客户,老客户在店铺后台都有资料,可以通过发短信、邮件等方式进行通知,会员关系管理里面还可以直接发优惠券。活动前一个月,可以在发货的包裹中放活动宣传单。

自己有外部资源的店铺,活动前一个礼拜就要开始做活动推广,微博、微淘、微信,所有资源都要开始做活动预热,策划好推广文案。店铺还要做好承接页面,承接外部流量,引导客户收藏和优惠券领取。

4、客服话术

活动时候的话术要精心策划,不仅要抓好活动款,更好抓好关联款(一般流量款的利润都比较低)。客户成交以后,可以适当推荐关联产品(建议推荐的关联产品为能和成交产品搭配的款),客户成交以后心态都比较好,成交可能性更大。因为这时已经建立了信任,有需要的话不在乎再买一件的。

催付话术也要精心策划一下,对于拍下没付款的客户,要进行回访催付,先详细了解下未支付的原因。如果是因为价格问题,适当沟通无果后可以在成本控制内做出让步。咨询后没下单的客户,则引导收藏,尽量让每一个流量都发挥最大值。

5、发货与售后

发货速度一定要跟上,如果发货延迟要提前通知。有条件的店铺可以选择一些主流快递,提升客户体验。

售后问题:出现售后问题时,客户前来咨询要先问清楚情况,先用话术打消客户的顾虑(比如免费退换之类的话术),然后再进行沟通,只要你能给客户一个他可以接受的理由,一般不会退货的。切记,不要让客户觉得你在推脱责任,不然差评退货统统逃不掉。

最新化妆品活动方案三:喜迎团圆,欢度中秋 篇7

一、活动主题:

“喜迎团圆,欢度中秋”

二、活动时间:

9月15日到9月17日

三、活动目的:

1、以“中秋节”为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传化妆品店的`整体形象,提高门店在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

2、借助“中秋节”等节日的到来,策划实施促销活动,刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额;

3、通过策划促销活动,加深门店与消费者的相互了解与情感沟通;

四、活动广告语:

1、欢度中秋

2、月圆中秋情系**化妆品店

3、中秋佳节xx浓您家乡情!

4、中秋合家欢佳节大献礼

5、每逢佳节倍思亲 xx为您送温情

五、活动布置与宣传

(一)场内外布置

1、场外:

1)巨幅:各分店根据物业实际尺寸联系制作,内容为中秋节各项主题促销活动和优惠大酬宾的信息;

2)展板:主要公布此次各项主题促销活动的所有内容,传达活动信息,吸引顾客;

3)橱窗玻璃:设计制作中秋节的主题橱窗广告,增加节日的喜庆气氛;

2、场内:

1)吊旗:设计制作以传统佳节“中秋节”为主题的一款吊旗纸,烘托喜庆的节日气氛,美化店内环境;

2)收银台布幔:收银台使用红色布幔布置,突出喜庆气氛(备选)

3)手工吊pop:在美容显眼的区域,制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;

场内广播:店内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息,刺激顾客的购买欲望,增加销售额。

人员广告:所有人员必须充分了解此次开展的促销活动,做好每一位顾客的活动解释工作。