《应届生个人简历范文3篇》

应届生个人简历范文（1）

姓　　名： 刘女士 性　　别： 女

婚姻状况： 未婚 民　　族： 汉族

户　　籍： 湖南-常德 年　　龄： 26

现所在地： 上海 身　　高： 158cm

希望地区： 广东-东莞、 广东-深圳

希望岗位： 销售类-人员-销售代表

销售类-人员-客户代表

贸易类-业务跟单员

贸易类-国际业务员

销售类-管理/商务-商务专员

寻求职位： 业务员、 跟单员、 外销员

教育经历

2007-03 ～ 2009-07 上海电视大学黄经贸分校 物流管理 大专

2002-09 ～ 2005-07 湖南省对外经济贸易职业学院 国际贸易 中专

培训经历

2005-12 ～ 2006-03 ISO***质量管理体系 质量手册

**公司 (2011-03 ～ 2013-03)

公司性质：其他行业类别： 贸易、商务、进出口

担任职位： 业务员 岗位类别： 销售代表

工作描述： 主攻南美市场的五金和工具：

1、客户开发：根据公司制定的销售计划和客户群，通过信息查找，E-MAIL等方式，进行沟通，了解需求，结合公司产品特点制定相应的开发方案，积极协调整合内外资源以实现销售，完成客户开发目标。

2、合同签订：通过及时处理客户的询盘，沟通细节并确定最终的价格、付款方式、交货期、交货方式等，并最终签订合同。

3、订单生成：按照公司订单流程，做好定金确认，样品确认等环节的工作，制作订单，并通过相应的订单审核。

4、发货前准备：配合质检做好产品品质跟踪，生产情况跟踪等工作，并及时向客户反馈相关信息，协调船务做好出货前相应工作。

5、发货：配合储运核对出货清单，办理验货，确认单据等手续，并通知客户结汇。

6、资料归档与客户服务：整理相关资料文件并做好归档工作，以备查用，做好售后客户跟踪与客户信息反馈工作，及时处理客户投诉，提高客户满意度和市场占有率。

工作心得：对于各类五金工具等很繁杂的产品，需不断巩固和发展产品，产品引导市场，大客户引导小客户，业务间资源共享，共同学习。通过完善的产品管理系统，发挥外贸公司优势努力发展产品的深度和广度。对于客户要勤勉，高效，有耐心，专业，有计划，多交流。多总结多思考，注重细节，保持对工作的热爱激情和同海绵般吸收学习的心!

主要业绩：通过阿里平台及展会资料，不断的努力和钻研精神，成功开发了7个新客户，同时老客户在维持的同时也开发了一些款新产品。

**公司 (2008-03 ～ 2011-01)

公司性质： 其他 行业类别： 贸易、商务、进出口

担任职位： 外贸跟单员 岗位类别：

工作描述： 主负责欧洲市场箱包，购物袋，手推车等产品的新老客户。

工作职责：巩固公司的各类B2B平台并处理平台上获得的新客户和公司原有老客户的询盘，向供应商询价综合比较后制作报盘，跟踪报价，确认订单。有计划的开发新客户，逐步稳固老客户，不断开发和推荐新的产品和供应商。并定期有针对性的开发些非常新颖产品推荐给客户和用于公司参加国外展会。

工作内容：主要负责各类腹膜类产品，如无纺布，编织和PET腹膜袋，电压和车缝类保温袋，PVC镜面革，西服套及附带超市手推车，篮子，衣架等产品。从询盘到确认定单，货物出运，收回货款，客户收到货物后的反馈意见，协助财务制作开票资料等全过程。

工作心得：先从网站开始着手了解客户并做相应的记录，主动定期的有针对性地推荐些新产品，无论客户是否会反映都要坚持，节假日都要发贺卡类的真诚的祝福客户，经常可以和客户讨论产品销售情况及新产品的IDEA。对于自己不是很了解的工艺可通过网路或相关书籍了解再实地去工厂学习考察。大部分工厂可能有的只提供原料，有的只提供印刷，有的只车缝要很好的将几者联系起来并对每环节都有基本了解,很好的组织起他们形成一条龙服务,加大外贸公司竞争力。对于自己操作的每个客户需要建议一个比较详细的操作指南，不断更新次客户的信息和注意事项。

主要业绩：开发了PP WOVEN，电压冰袋，棉苇布袋，沙滩包，PVC葱粉袋，复合棉布袋，镜面革，拉拉草等新产品。在巩固好了老客户的前提下，发展了5个新客户。

**公司 (2005-03 ～ 2008-03)

公司性质： 其他 行业类别： 汽车、摩托车及零配件

担任职位： 外贸销售员兼销售经理 岗位类别： 国际业务员

工作描述： 主要负责欧州市场的销售工作.

工作职责：负责欧洲市场老客户的维护,新客户的开发及总经理交代的其他事情,另外完成本部门制定的销售指标。

工作内容：ERP系统的维护和录入,客户管理从一开始跟客人联系到建立合作关系收到客人询价,制作报盘或销售合同,到客户确认外合同,将内合同下给工厂,制作生产及包装合同,到最后货物按时出运,及客人对产品的反馈等中间的全部过程。此外还负责新品种的开发,新供应商的发现及其样本的收集。

由于05年工作表现突出,06年在做销售员的同时被选为兼职的销售部经理.作为兼职的销售经理:主要负责每月销售员的绩效考核;部门内部事物管理;每周会议记录;各销售员客户总体销售情况,特别是对公司两大客户的反馈工作.但主要的还是自己客户的销售工作.

销售心得：外贸公司一般做的都是很多很杂的,在发展其广度的同时应更注重其深度!不要放过客户提供的任何信息及细节。有计划,有效率,有耐心,擅于反思,多交流,用真诚和韧性感动客户。天道酬勤!

工作业绩：有几个老客户,销售额相比前面一年有明显增长,拓展了公司的工具市场如各式钳子和扳手及反光材料类和维修类工具和摩托车,自行车配件的一些新产品,另外经常负责客户来访的接待工作,在跟客户洽谈方面总结了一些技巧,积累了一些宝贵的经验.此外由于一直做此类产品积累了各方面不错工厂资源.

技能专长

专业职称：

计算机水平： 中级

计算机详细技能：

技能专长： 1.熟悉整个的外贸操作流程,擅长新产品的开发，老客户的维护，但在开发新客户方面也积累了一些经验,经常接待客户的来访工作，对于商务洽谈技巧的应用等比较娴熟。

2.操作和实践能力:

英语: 涵电书写流畅,口语流利，能较好的和客户进行商务沟通交流。

西班牙语:通过自学，会些简单沟通,并计划继续这方面的学习。

电脑:能熟练操作PHOTOSHOP,EXCEL,word等办公软件和各类B2B网上平台。

3.热爱外贸行业，课余时间喜欢自修不少与外贸有关的书籍并参加了相关口语培训。喜欢保持不断进取和学习的状态。

语言能力

普通话： 流利 粤语： 差

英语水平： 英语专业 CET-4

西班牙语： 一般

求职意向

发展方向： 汽车，摩托车，自行车零配件，五金工具或箱包行业，外贸出口!

其他要求：

自身情况

自我评价： 乐观开朗,积极进取务实,良好的主见和耐心,能沉着冷静的处理及对待问题,良好的沟通能力,拥有团队协作精神和强烈的责任心,能够独立快速的完成上级领导安排的工作,希望能为一家公司长期效力，一起成长。

兴趣爱好： 旅游，看书刊杂志新闻及体育，摘录，爬山，剪贴收藏，音乐，睡觉

应届生个人简历范文（2）

姓名：李君超性别：男

民族:汉族政治面貌：团员

身高：181cm体重：67kg

籍贯：山东省临沂市沂水县联系电话：15075036387

通讯地址：河北省邯郸市光明南大街199号

教育背景

毕业院校：河北工程大学专业：环境工程

学历：本科毕业时间：2011年7月

英语及计算机技能

已通过英语四级、英语六级考试，有良好的听、说、读、译能力

获得河北省计算机一级、全国计算机二级证书

熟练使用office系列办公软件;能熟练应用cad制图工具

主要课程

建筑给排水，流体力学，工程概预算与经济分析，工程测量，管道工程，水污染处理控制工程，固体废物处理与处置，环保设备，环境影响评价，环境监测，大气污染控制工程，化工原理,cad制图等课程;

选修课程：微观经济学，逻辑思维与训练，创新能力，企业的经营管理策略。

获奖情况

l2007-2008：校二等奖学金，优秀班干部

l2008-2009：校二等奖学金,优秀三好学生,优秀团员

l2009-2010：国家励志奖学金，校一等奖学金，三好学习标兵

l2010-2011：优秀毕业生

社会经历及实习经历

l2008年工程测量实习

l2009年邯郸市东污水处理厂、铁西水厂、第一印染厂、垃圾填埋厂，安阳市环境规划管理处、首创污水处理厂参观实习

l2010年青岛市小涧西固体废物综合处置厂、投双元污水处理厂、经济技术开发区泥布湾污水处理厂，武安市污水处理厂实习;金工实习(管材、官配件认识，连接等)

兴趣爱好

l爱好各种体育项目，足球，羽毛球，网球，乒乓球等，并在足球和羽毛球体育项目中获得过成绩。

自我评价

l坚强自信、乐观向上，积极面对工作挑战;

l很强的时间观念，按时完成任务，吃苦耐劳;

l很强的责任心和使命感，做事认真，兢兢业业;

l为人实在，心地善良，不弄虚作假;

l良好的合作意识和沟通能力;

l良好的组织和协调能力;

l很强的学习能力和适应力，可塑性强;

l身心健康，能承担高强度的工作压力。

应届生个人简历范文（3）

姓 名：xxx

性 别：男

年 龄：28

民 族：汉族

户 籍：广东广州

婚姻状况：未婚

最高学历：本科

现所在地：广东广州

毕业院校：

所学专业：化学工程与工艺

教育/培训

2000年9月-2003年7月广东省轻工职业技术学院化学工艺大专

2006年3月-2009年1月武汉工程大学化学工程与工艺本科

2008年8月-2008年12月电白县职称改革办公室化学助理工程师

2003年4月-2004年3月中油华电能源有限公司LPG一、二、三级站的全面培训

工作经验

广州华凯石油燃气有限公司2004年4月-2009年11月

公司性质：国有企业行业类别：石油、化工业

担任职位：经营/管理类-部门主管

工作描述：上班期间负责指挥和管理6万多立方米的液化石油气库。掌握整个液化气库的运行动态，指挥和检查好码头、气库内各种现场的作业和安全，处理库区内所有可能突发的问题;维护库区的各种规章制度，对不良现象能很好地进行处理。检查各种安全设施，确保处于完好状态，发现问题及时提出整改。及时开展班组安全生产会议，加强成员的安全意识和工作责任心。确保库区日常的运行作业安全、顺利地进行。

技能/专长

语言能力：普通话(标准)

计算机能力：高校非计算机专业二级

技能专长：

1、有多年从事大型液化气库生产管理的工作经验。

2、有良好的安全意识和纪律性，处事能力强。

3、责任心强，可清楚掌握整个生产工艺动态。

4、熟悉液化气(LPG)一、二、三级站工艺及操作。

5、在安全教育问题、劳动纪律、生产工艺上能很好的指导下属或新人。

6、有多年带领班组(团队)的经验和能力。

7、定期开展班组安全生产会议，分析及解决各个岗位所出现的问题。

8、遵守并执行各种规章制度，确保安全生产。

9、积极当好领导的参谋，及时完成领导交办的任务。

10、熟练使用word、excel等办公室的常用软件。

求职意向

求职类型：全职

待遇要求：￥4000元/月(可面议)

希望岗位：工业/工厂类-生管主管/督导、能源动力类-石油天燃气储运、能源动力类-子类燃气

希望地区：广东

最快到职：可随时到职

提供住房：提供

其他资料

发展方向：期望从事行业：液化石油气(LPG)或天然气(LNG)。

自我评价：本人一直从事大型液化气库的生产管理工作，对工艺管线、安全管理有良好的认识，处事能力强。认真、负责是我做事的方式。工作职责是负责对容量为六万多立方米的液化石油气库进行全面的指挥和管理。我的班组(团队)工作表现好，有着良好的配合和敬业精神。期望我的经验和管理能力能有更好地发挥!

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