《银行优秀业务员工作计划范文【三篇】》

银行优秀业务员工作计划范文（精选3篇）

银行优秀业务员工作计划范文 篇1

一、 以客户为中心，做好结算服务工作

客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉

1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。

2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、BSP航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。

3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。

4、以银行为课堂，明年我们将举办的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。

5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。

二、 强内控制度管理，防范风险，保证工作质量

随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求。

1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。

2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门服务。

3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。

4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。

5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。

6、切实履行对分理处的业务指导与检查。

7、做好会计核算质量的定期考核工作。

三、以人为本提高员工的全面素质

员工的素质如何是银行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍。

1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的能力且要能发挥员工最大潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的积极性。

2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训计划上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。

3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。

银行优秀业务员工作计划范文 篇2

新的一年即将到来，但同业竞争还会不断加剧，面对各种严峻的形势和压力，在新的一年里，我们将进一步转变经营理念，研究新的和采取以往一些行之有效的措施，全方位地推动支行各项业务发展，使x年各项工作有一个良好的开局。存款是银行生存之根本，我行将从以下几方面着手，大力开展存款营销。

1、强化服务，发挥优势，稳定增加储蓄存款，落实具体措施。

一、建立存款工作责任制，主管领导亲自抓，分管小组具体抓，全体人员共同抓；

二、进一步完善考核激励机制，牢固树立抓存款就是抓效益的思想，从分配机制上充分调动员工的积极性来增加存款；

三、利用支行年初的“百日储蓄存款竞赛活动”进入各小区，各企事业单位进行宣传，要直接与客户面对面交谈，宣传时要深入、细致，不能走过程，流于形式，同时作好记录，了解到客户活期、定期存款信息及定期到帐日期，争取让客户在我行办理业务，对于老客户要多联系，加强沟通和巩固，要以老代新，以点带面，全面铺开，充分发挥团队合作力量，让我们每一份增品用到实处；

四、充分发挥我行个人流动资金贷款、综合授信贷款等业务的品牌优势，加大以贷引存和吸收保证金存款，这部分重点营销对象为行政、企事业单位高管人员及资产在×万元以上的个体营业主客户。

五、综合运用我行已经开发成熟的金融产品，整合形象包装，打好营销“组合拳”，对我行金如意理财包、户信息通、96558、如意银联卡以及个人综合授信、住房按揭、汽车消费信贷业务等金融产品进行系统的宣传营销。

六、要及时做好客户的回访工作，要让客户实实在在地体会到宁夏银行的真诚服务。要让他们记着宁夏银行固原支行，客户如有其它方面的要求时应尽可能的去满足，提高办事效率。

2、采取有效措施，促进对公存款稳步增长。

一、加强对公存款管理，建立客户经理一对一责任制；以x年在我行开立帐户单位为依据，特别是零余额帐户要进行摸底调查情况，查找在我行开户不存款原因，进行实地落实有效勾通，争取其在我开了户就有存款，确保这部分客户成为我们的忠实客户；

二、抓住地方经济热点，及时捕捉存款信息，深入挖掘重点行业、重点项目和重点大户的存款潜力，以淀粉行业、物资流通、草畜加工行业、煤电行业、粮油、等行业为重点，继续为重点存款大户提供资金、结算、现金、信息等全方位的金融服务，培育新的存款增长点，重点要放在财政、水利、土地；

三、眼睛向外，积极寻找优质存款大户，加大攻关力度，扩在营销区域，对周边优良客户选择营销。四、加强全额银行承兑汇票业务营销办理。

3、积极开拓中间业务。

在固原属于经济相对落后地区，工业基础薄弱，但商贸流通较活跃加支煤炭、电厂、石油开发、飞机厂投建、淀粉加工特色产业都将成为拉动固原经济的重要增长点，在x年我行坚持“服务地方经济、服务中小企业”的市场定位，重点仍然将紧紧围绕城市居民、优良中小企业及个体私营业主开展业务，对于中高端白领客户和个体私营业主，抓住他们心里，积极把如意白领通和综合授信贷款业务进行宣传，另外作好房屋按揭和优良中小企业及个体私营业主流动资金贷款，加大与担保公司的合作解决担保难的问题，要选择一些好的客户去做，通过信贷杠杆来迎得客户，要将客户存款、信贷等业务一揽子放入我行，以我行利益为基础，要多为客户着想处处为客户出点子，想办法，取得客户信任，从而达到双赢的目的。

4、进一步加强对

国家宏观经济和产业政策、区域经济政策的研究，把握重点，积极支持优势行业客户，优化信贷投向。在有效控制风险的前提下，根据客户具体情况有针对性地进行信贷投放。对电信、电力、石油、烟草等垄断性行业，要加大力量营销、积极介入，争取更多市场份额，做到优质客户不放松、有发展前景的信贷市场不放松。

5、转变经营观念。

充分发挥票据贴现及银行承兑汇票业务的短期融资功能，银行承兑在固原发展较慢，多数客户只是表面了解，认识不到位，小部分虽然在其他专业银行办理，但时效性不强，不能满足客户业务发展需要。这就是一个机遇，在x年只要我们宣传到位，服务跟上，我们就能争取到这部分客户在我行办理业务。另外加大内外部贴现力度，增加票据贴现量，增收创利。

银行优秀业务员工作计划范文 篇3

20__年，我支部将在中支党委的领导下，认真领会xx大四中全会精神，把握精髓，结合实际，转变观念，不断增强基层党组织的创造力、凝聚力和战斗力，发挥党支部的战斗堡垒作用，以崭新的精神面貌、饱满的工作热情、高度的政治责任感做好各项工作。使党支部工作进一步走向科学化、制度化、规范化。

一、以学习党的全会为主线，进一步加强理论学习

根据总行__年党委工作意见的统一部署，要深入开展学习实践党的xx大四中全会活动。深入学习实践xx大四中全会精神，是摆在我们面前的一项重要而紧迫的任务。我行全体党员要认真学习贯彻中央有关精神，充分准备、周密安排、扎实推进，将学习的基本要求落到实处。通过学习实践活动，领导干部要切实解放思想、转变观念、改进作风，自觉地把党的xx大精神的要求贯穿于实际工作中的各个环节;广大职工群众要切实增强发展信心，树立必胜信念，立足本职，多做贡献，不断推动我行向前发展;各部门要履行责任，务实创新，加强管理，推进我行平稳较快发展。

(一)在深入学习上用“功夫”。充分发挥中心组、政治理论学习主阵地作用，有计划、有组织、有重点地组织党员干部、职工群众进行集中学习。一是坚持实事求是，贴近实际确定学习内容;二是学习注重全员参与、全程参与，促进全体干部员工主动学习和思考;三是创新学习方式保障学习效果。要在学习内容上求“深”、在学习方式上求“活”、在学习纪律上求“严”，坚持以教促学、以讲促学、以帮促学、以考促学，掀起学习实践活动的高潮。

(二)在指导实践上念“真经”。要坚持学以致用、用以促学的原则，以“立足岗位创新工作，模范践行精神实质”为标准，认真查找在思想观念、大局意识、团结协作、工作作风、工作措施等方面存在的问题和差距，查找本单位在班子建设、组织建设、队伍建设、管理体制等方面存在的问题，把握干部员工的思想，指导工作实践，推动银行发展。我行将以此次学习活动为契机，组织广大职工深入开展解放思想、转变观念大讨论，澄清模糊认识，扫清思想障碍，以党的xx大四中全会精神的理论武装头脑、创新举措、难题，以思想大解放、观念大转变促进管理大提升、银行大发展。

(三)在促进学习上求“实效”。要围绕我行工作部署和任务目标，把干部员工的思想和行动，引导到用理论指导实践和解决问题上来。尤其在关系我行长远发展的企业改革、安全生产、项目管理，绩效管理等重大经营管理问题上，在推进各项改革措施的落实上，在创造优良发展环境上，更要进一步解放思想、转变观念、开拓创新，为从根本上解决制约行发展的矛盾和问题，想实招、干实事，不断推动行平稳向前发展。

二、以建设“四好”领导班子为重点，进一步加强行组织建设工作

推动行科学发展，关键在于组织建设，关键在人，关键在领导干部。要进一步把建设“四好”领导班子落实到党的建设和组织工作的各个方面，始终保持党的先进性和组织工作的正确方向，始终保持党的建设和组织工作的生机和活力。

(一)加强领导班子建设。深入推进“四好”领导班子建设和“讲党性、重品行、作表率”活动，以干部队伍素质的大提升来促进行素质的大提升。坚持民主集中制，严格执行党内议事规则和和决策程序，健全完善各项管理制度，认真抓好各项规定和制度的落实。面对宏观经济形势的日益严峻、面对改革的逐步深入，领导班子要坚持以科学发展观为统领，着力提高科学决策能力和指挥协调能力，不断提高领导班子的整体水平。班子成员要加强理论学习，增强科学发展本领要进一步加强团结协作，形成科学发展合力;要充分发扬党内民主，激发科学发展活力。同时，要加大后备干部的培养、考查、培训力度，严格落实《银行干部管理办法》，培养造就一支“素质优良、数量充足、门内齐全、结构合理”的后备干部队伍。

(二)加强党组织建设。我行当党支部作为党委工作的前沿阵地，是党的工作重心、发展基础和活力源泉，必须努力把党支部建设成为推动行科学发展的坚强战斗堡垒。继续加强党支部建设，进一步扩大组织覆盖，创新活动方式，充分发挥党支部推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐的作用;把逐步构建一个有广度、有深度的思想政治工作网络的“大政工”体系作为重点工作来抓，注重 “外形”与“内质”的共同发展，建立“一岗双责”的工作机制，并辅以有效的监督、考核制度，支部书记和部门负责人共同对生产经营工作和思想政治工作负责; 进一步加强对党务工作流程、党务日常工作的梳理、修编，探索建立党建记录“一本通”和资料“一盒装”的标准化台帐，提高党建工作的制度化、标准化、精细化水平。引入“支部对标”理念，通过在我行个党支部之间开展党建工作同业对标，用指标量化党建工作水平，考核各支部基础工作和重点工作的完成进度与质量，促进支部建设平衡发展，切实提高党支部工作的执行力，力争1—2个党支部实现“标杆党支部”的创建突破。

(三)加强党员教育管理。围绕健全党员经常受教育、永葆先进性的长效机制，使广大党员牢记宗旨、心系群众。尤其是在当前困难的经济形势下，更要注重教育、引导广大党员认清形势，团结和带领广大职工振奋精神、扎实工作，真正使每一名党员都成为一面旗帜。要按照发展党员工作方针，坚持标准、保证质量，积极发展党员，进一步提高发展党员的质量，优化党员队伍结构;加强党员的考核管理，认真组织每年一次的党员民主评议工作，坚持“三会一课”制度，定期召开党委会、民主生活会和党员大会，按时给党员上党课，充分发挥党委的政治核心作用、党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。

三、以增强行凝聚力、向心力为目标，进一步做好职工思想政治工作和宣传文化建设

实现今年各项奋斗目标，必须用强有力的宣传思想工作来统一思想、鼓舞斗志，必须用先进的宣传文化来塑造队伍、凝聚力量，充分调动各方面的积极性和创造性，共同推动行科学发展、和谐发展。

(一)加强和改进思想政治工作。加强调查研究，密切关注与我行干部职工利益息息相关的问题，掌握倾向性、苗头性问题，及时调整工作重点，增强思想政治工作的针对性和时效性;充分发挥宣传思想工作的舆论导向、凝聚人心、化解情绪作用。坚持开展遇到挫折必谈，生活困难必访;思想波动必谈，生病住院必访;互有意见必谈，家有纠纷必访;不思进取必谈，青工入行必访的“四必谈”、“四必访”活动，把握职工群众思想脉搏，倾听职工心声，帮助排忧解难;大力倡导以社会主义核心价值体系为重点的思想道德建设和精神文明创建工作，广泛倡导爱国、敬业、诚信、友善等道德规范，深入开展社会公德、职业道德、家庭美德教育，努力在行形成知荣辱、讲正气、促和谐的良好风尚。

(二)加强宣传舆论工作。统筹宣传资源，壮大舆论声势，加强舆论引导，内聚合力、外塑形象，积极营造科学发展的舆论氛围。加强形势任务教育，组织开展“行如何发展”主题大讨论，强化干部职工对行发展现状的认识，切实增强危机感和加快发展的紧迫感;正确把握舆论导向，做好行外宣工作，充分利用银行网站、行内刊咨询等宣传平台，加大对行重点工作的宣传力度，大力宣传报道我行应对挑战的新思路、新举措、新经验，坚定广大干部职工迎难而上、克难奋进的信心和决心。不断加强宣传队伍建设，提升稿件质量，努力在上稿数上有新突破，充分展示行良好形象。同时，要加强行网站建设，正确引导网上舆论。

(三)加强行文化建设。企业文化是企业的软实力，是企业核心竞争力的重要组成部分。因此，必须加强行文化建设，积极宣传行核心价值观，贯彻落实超总行企业文化建设精神，总结提炼以“以德治行、本质安全”为内容的行文化品牌建设;要不断丰富行文化内涵，强化理念建塑，努力打造具有行特色的安全文化、合规文化、诚信文化和和谐文化，在行营造“执行力”和“协调”的浓厚氛围，使“安全、合规、诚信、和谐”文化成为行发展再上新台阶的内在驱动力和创造力。

四、以创建“市最佳文明单位”为动力，进一步推进文明创建深入开展

以创建“市最佳文明单位”为新起点，强化职业道德建设这个基础，以规范化管理为目标，不断拓展文明创建工作内涵，努力净化行道德环境和人文环境，开展 “人人讲文明”主题教育活动，树立行文明形象;要继续开展文明行为养成教育，加大对行《员工守则》和行文明行为规范的宣传力度;要以感恩教育为内容，强化员工道德教育，培养员工对行的回报意识，引导员工联系个人成长生涯与行的培养给予进行反思，使职工知恩于心，感恩于行，用实际行动来回报行，回馈社会;要在深化群众性创建上下功夫，拓宽创建内涵，树立社会形象，积极组织开展各项健康向上的文体活动，激发员工热爱祖国、忠诚行、投身发展的热情，为创建最佳文明单位奠定坚实基础。

五、以弘扬廉洁文化为抓手，进一步加强行纪检监察工作力度

加强党风廉政建设和反腐倡廉工作，是行改革发展的重要保证，是提升管理效能的有力举措，必须切实抓紧抓好。一是巩固反腐倡廉体系，强化纪检监察工作。充分认识党风廉政建设对行稳定和发展的重大意义，要像重视安全生产工作一样高度重视行党风廉政建设工作，做到与安全生产同部署、同考核、同奖惩，努力营造平安和谐的良好局面，真正做到“不丢人、不丢钱、不丢形象”，为行实现平稳较快发展保好驾、护好航;二是按照中央《建立健全惩治和预防腐败体系20__— 20__年工作规划》，认真贯彻落实党风廉政建设责任制，抓住责任分解、责任考核、责任追究三个关键环节，进行“三创新”(权力监督机制、党风廉政教育载体和源头治理工作);三是抓好党员领导干部廉洁从业风险管理，做好对行务公开、“三重一大”和领导人员重大事项申报落实情况的监督，将反腐倡廉贯穿于容易滋生腐败的各个环节之中，使“干事干净”的廉政理念落到实处;四是要进一步凸显效能监察的亮度，围绕改革发展的重点、经营管理的难点、职工关心的热点和容易出问题的薄弱点选题立项，不断提升效能监察融入管理、服务发展的工作质效;五是积极开展廉洁文化进行主题文化活动，大力弘扬廉洁文化，开创风清气正的廉洁局面。

六、以创建和谐行为载体，进一步做好群团工作

职工是企业的缔造者，是企业发展的实践者。行党委将始终坚持以人为本的理念，在人格上尊重人、在政治上关心人、在文化上关注人、在生活上关爱人、在发展中培育人，最大限度地激发职工的内在创造力，调动职工的工作积极性和主动性，以职工队伍的和谐稳定促进行发展。

工会要以为行发展服务、为职工服务为基本出发点，加强自身建设;要充分利用自身优势，结合自身特点，深入研究新形势下工会工作的主要任务和实现途径;要加强民主管理和民主监督工作，规范职代会程序，落实职代会提案，积极参与行民主决策，构建和谐劳动关系;要切实加强安全生产教育，牢固树立安全发展的理念，进一步改善生产条件，夯实安全基础，强化安全责任落实，保障职工群众生命财产安全;要围绕岗位建功活动，组织参加“人人是能手”为主题的岗位建功技能比武，抓好“送温暖”工作，组织形式多样的文体活动，把员工的思想和力量凝聚到行发展目标上来，动员广大员工为行发展建功立业，形成员工与行和谐发展的良好氛围。

共青团要继续推进青年员工技能振兴计划，开展挖潜增效、青年争先主题实践活动，通过进一步加强团组织建设和融入中心工作的力度，更好的服务青年，服务行;要从讲学习、讲素质、讲奉献的角度出发，在团员中大兴学习之风;要开展青工爱国主义教育、感恩教育，全面调动青年员工“与行同发展、与行共奋进”的积极性和主动性。

新的任务已经确定，新的思路已经明晰，站在新的起点，肩负新的使命，对于20__年的工作，我们定能在上级党工委的正确领导下，在科学发展观的指引下，以更加坚定的信心、更加有效的措施和更加务实的行动，用心抓组织，同心抓宣传，尽心抓纪检，推进行平稳较快发展。