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《电子商务营销策划方案(精选4篇)》

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为了保障事情或工作顺利、圆满进行,常常需要预先准备方案,方案是解决一个问题或者一项工程,一个课题的详细过程。方案应该怎么制定才好呢?下面是整理的电子商务营销策划方案(精选4篇),希望可以启发、帮助到大家。

电子商务营销方案 篇1

一、目的

为了适应医药行业的发展变化;为了扩大企业销售规模;为了提高电子商务部的工作效率,制订我部营销方案。该方案事关企业降低销售成本、实现销售飞跃。希望统一思想、协调行动、全力支持,力保方案的顺利实施。

二、行业现状及影响因素

㈠、医药市场前景及影响因素

1、市场前景:

随着医疗改革的深入及全球医药产业中心向亚洲转移,预计未来几年我国医药产业将急需保持快速增长,据统计,20xx年前3个季度,医药行业实现工业总产值5298.4亿元,利《·》润490亿元,同比增长38.8%;工业销售5019亿元,同比增长29.1%。

20xx年实行的出口退税政策,有423个税号项下的出口产品受益。众多制药企业纷纷拓展海外市场,仅20xx年前3个季度,医药出口241.7亿美元,同比增长35.4%,高于全国外贸增速13个百分点。其中,原料药出口占56.7%。价格同比增长39.7%。在200多个出口目的地当中,对欧盟、美国、日本、印度的出口增幅均达到30%以上。

xx年的推出的新农合、xx年实行的城镇居民医疗保险,扩大了医疗保险人口覆盖程度,降低了人们对于药品需求的弹性。随着医疗保障体系的逐步完善,药品需求必将持续快速增长。

2、影响因素:

□医药产业是受政府规制最多、最严的产业之一,也是受政府影响最深的产业之一。

□国家药品监督管理部门逐年加大对医药市场的整治和处罚力度。在规范了企业市场行为同时,也增加了企业营销难度、扩大了销售成本。

□药品广告的严格监管

□企业药品电子监管制度

□药品省级统一挂网招标等政策的密集出台

□20xx年发生在美国的金融危机,对我国消费者收入造成不同程度的影响,购买力降低。

□网络药品销售门槛高

㈡、电子商务市场前景及影响因素

1、市场前景:

据comnic统计,截止20xx年12月底,我国网民总量已经超过美国跃居世界首位,达3亿人。20xx年网上交易金额约占市场交易总额的30%。

由于电子商务具有交易个性化、自由化的特点,可为企业创造商机、降低成本、更好地拉近客户关系。因此,众多企业积极拓展电子商务领域。电子商务在中国获得了长足发展,正以每年120%的增速快速成长。

医药行业电子商务的进入门槛较高,截止xx年底,我国正式获得互联网药品销售资质的企业仅14家,其中,国家药品食品监督管理局认证的企业仅有7家,市场潜力巨大。

2、影响因素:

□中国医药行业政策的局限

□网民年龄和素质偏低

□医药产品特殊性,网络购药习惯尚未养成

□网络药品虚假信息造成的负面影响

□计算机和网络技术更新换代

□复合型人才的匮乏

□金融危机拖累消费者的购买力

三、市场机会与问题分析

㈠、产品的市场机会与问题分析

1、肿瘤疾病市场前景:

据ims预测,到20xx年,全球肿瘤药市场的复合增长率将达12-15%,是其他药物增长的2倍。20xx年全球医药市场净增长的17%来自于肿瘤药物市场。国家卫生部xx年统计我国现有恶性肿瘤患者约700万人,我国每年新发恶性肿瘤病例约200万,死亡约140万。预计到20xx年,我国有恶性肿瘤患者将达到1000万。

国内抗肿瘤药物市场销售金额和销售数量都呈明显上升趋势,尤其是xx年和xx年,分别为28.12%和34.24%,xx年销售额已经达到230亿元,市场发展前景非常看好。

2、糖尿病市场前景:

据世界卫生组织有关资料研究表明,xx年全球糖尿病患者总量达到2.4亿人,年平均增长率10%左右。在未来25年内,全球糖尿病的患病率将是现在的2倍。我国目前有糖尿病人约4000万。

中国xx年17省会城市调查中,dm医疗费188.2亿人民币,约占卫生事业费4%。有并发症的dm病人年人均花费13897元(占81%)。

3、机会优势:

□国药准字、专利、独家、基本药物目录、中药保护品种

□疗效确切、治疗机理清楚、临床文献充分

□操作空间大、市场容量大

□体积小、重量轻、不易碎,尤其适合网路销售

□产品上市时间长,有一定口碑

4、问题分析:

□产品适应症窄,针对性弱

□对销售学术支持力度弱

□业务人员产品知识匮乏

□业务人员工作态度亟待转变

□业务人员的激励不够,缺少动力

□营销技巧缺乏,操作不规范

㈡、电子商务部的机会与问题分析

1、电子商务部的机会:

□企业高度重视电子商务部的发展建设

□销售困境,急需新的营销模式

□运营推广方法多,选择余地大

□有33家招商代理网站的推广基础

□效果可控,可根据企业经济状况调节投入

□经济危机,引入专业技术人员的成本降低

□在线支付和药品配送问题基本解决

□商务平台自主开发,运营维护简便、快捷、成本低

2、电子商务部的问题分析:□身份不合法,资质没有

□地政部门关系生疏

□处方药品不可在线销售

□网站功能简单,互动功能弱

□内容建设轻率,逻辑关联度低

□搜索引擎(网页、程序)优化没有

□关键字的精炼、优化无意识

□岗位制度没有,工作目的性差

□多部门发布招商信息,内容混乱不一,形象差

□无专人在线接待,说服能力(产品知识)差

□没有流量分析,网站推广方向性差

□对发布内容管理不到位,刷新频次少

四、营销目标(20xx年底前)

1、实现销售500万元。

2、建设和优化电子商务平台。

3、建立电子商务运营队伍及健全岗位制度。

五、营销方案

1、人员结构及岗位培训

人员结构:

□网站运营经理1人

□前台维护管理1人

□后台维护管理1人

□在线客服人员1人

□专家在线医生1人

岗位培训:

□明确各岗位工作内容

□全员产品知识培训

□全员电话营销培训

2、网站合法身份的申请

□网站的icp备案

□药品信息服务许可证

□其他运营资质的申请和完善

3、网站平台的内容建设及更新优化

□确定网站更新的工作内容和频率到人

□对在线调查结果分析后的网站内容增减

□制订网站优化(网页、程序)进度

□对在线调查结果分析后的网页更新计划

□其他合理的优化建议

4、网站推广

⑴、免费推广:除了公司原来已经进行的付费推广外,8月30日前着力进行免费推广,安排到人,制订工作内容。月底通过流量分析,评估调整。

□搜索引擎加注—google/baidu/yahoo/msn/sohu/sina等关键词加注,并定期跟踪效果,及时修正或补充。

□医药招商网站—注册登录尽量多的行业网站,发布企业和药品信息,提供图片上传。通过流量分析筛选主要的医药行业网站。

□医药零售网站—注册登录尽量多的网上药店,发布企业和产品信息,提供图片上传。通过终端拦截方式,使网店的接待人员推荐购药客户访问我企业网站。

□业内人士联盟—通过qq群、qq标签、自主博客、论坛发帖等凝聚业内人士,并通过链接访问我企业网站。

□视频网站注册—在土豆网、六间房等视频网站注册,收藏西黄胶囊、雷丸胶囊或者企业、员工的视频,标注关键词,吸引关联访客浏览并引导到我企业网站。

□导航网站登录—选择一些导航网站,添加提交。尽管被收录的几率较低,但是这些导航网站之间会相互索引,只要成功加入其中一个,就有可能被其他导航网站收录,效果立竿见影。

□医药企业联盟—将公司生产运营过程中,有关联的上下游企业进行整理,进入其客户列表或合作伙伴目录;将关联企业的广告或链接互换,增加我企业网站的曝光率。

□邮件群发推广—避免被认定为垃圾邮件,注意发送对象的精准性。事先声明,如果您拒绝接受此邮件,我们将不会再次发送,以取得对方谅解。

⑵、付费推广:免费推广遭遇瓶颈;或者是公司整体营销策略;企业产品海外上市等,进行该种推广。

□搜索引擎竞价排名—选择baidu(国内)

□关键字广告—选择google(国外、国内)

□垂直行业门户广告—选择易方达医药招商网,可选择图片、文字、漂浮窗口等方式。

⑶、其他推广方式:根据上述推广工作效果,考虑其他广告形式。

5、具体行动方案。

□5月30日前,完成人员到岗和初期培训。

□5月30日前,明确各岗位工作内容。

□5月30日前,完成肿瘤100问、糖尿病50问文字工作。

□6月15日前,全面启动免费推广工作。

□6月15日前,完成网站全部调试、修改工作。

□6月30日前,完成所有发布信息的清理纠正检查工作□6月30日前,展开网站身份完善工作。

六、费用预算(略)

在网站完成3个月内,进行免费推广。根据推广效果,酌情考虑付费推广。

七、方案调整

1、定期进行网站流量分析,根据分析结果,调整工作中心。

2、配合企业整体营销策划,调整工作计划

3、引进培养“一专多能型”人才,适应人员流动。

电子商务营销策划方案 篇2

网站类型:

商业网站

网站目的:

推荐婴幼儿用品、提供一个家长交流育儿经验平台、提供各种育儿信息。并吸收广告商投资。

网站作用:

1.提供一个家长相互交流学习的平台,交流育儿经验,并以此拓展一个庞大的交流团体。

2.以对比的方式提供最适合婴幼儿用的产品,节约家长选择时间。

3.提供老一辈家长的育儿经验。

4.对婴幼儿产品进行质量跟踪,保证网站信誉。

5.全方位的提供育儿产品及各项服务,从衣食住行各个方面提供详细信息。

网站规模:

第一阶段:中型。提供家长交流平台,并对比婴幼儿用品,进行推荐,并加入医疗、教育等信息。

第二阶段:中型到大型的过渡。对产品种类进行拓展,并加入广告进行盈利,但对广告商提供产品进行质量质量检测。

第三阶段:大型。对网站进行扩大化。

网站目标客户:

80后父母,无育儿经验,获取经验途径单一, 不全面,速度慢。

网站特色:

客户群体较为特殊,本网站对婴幼儿产品分析全面、细致。以对比方式分析婴幼儿产品,具有快捷性及易理解的优势。

网站盈利模式:1.广告商提供赞助、广告费。

2.扩大网站规模后,对于推荐产品进行厂价网上购物,获取利润。

3.发展到一定阶段后出售网站股份,吸收股东投资。

4.第三阶段考虑会员注册,收取适当会费。

电子商务策划方案 篇3

茶叶网站策划书出应该尽可能涵盖茶叶网站策划中的各个方面,茶叶网站策划书的写作要科学、认真、实事求是。茶叶网站策划书包含的内容如下:

一、建设茶叶网站前的市场分析(企业自行处理)

1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点,是否能够在互联网上开展公司业务。

2、市场主要竞争者分析,竞争对手上网情况及其茶叶网站策划、功能作用。

3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势,可以利用茶叶网站提升哪些竞争力,建设茶叶网站的能力(费用、技术、人力等)。

二、建设茶叶网站目的及功能定位(企业自行处理或与专业公司商议)

1、为什么要建立茶叶网站,是为了树立企业形象,宣传产品,进行电子商务,还是建立行业性茶叶网站?是企业的基本需要还是市场开拓的延伸?

2、整合公司资源,确定茶叶网站功能。根据公司的需要和计划,确定茶叶网站的功能类型:企业型茶叶网站、应用型茶叶网站、商业型茶叶网站(行业型茶叶网站)、电子商务型茶叶网站;企业茶叶网站又分为企业形象型、产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

3、根据茶叶网站功能,确定茶叶网站应达到的目的作用。

4、企业内部网(Intranet)的建设情况和茶叶网站的可扩展性。

三、茶叶网站技术解决方案(与专业公司商议)

根据茶叶网站的功能确定茶叶网站技术解决方案。

1、采用自建服务器,还是租用虚拟主机。

2、选择操作系统,用Window2000/NT还是unix,Linux。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。

4、茶叶网站安全性措施,防黑、防病毒方案(如果采用虚拟主机,则该项由专业公司代劳)。

5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序ASP、JSP、PHP;数据库SQL、ACCESS、ORACLE等。

四、茶叶网站内容及实现方式(与专业公司商议)

1、根据茶叶网站的目的确定茶叶网站的结构导航。

一般企业型茶叶网站应包括:公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如:常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。

2、根据茶叶网站的目的及内容确定茶叶网站整合功能。

如FLASH引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、信息搜索查询系统、流量统计系统等。

3、确定茶叶网站的结构导航中的每个频道的子栏目。

如公司简介中可以包括:总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等;客户服务可以包括:服务热线、服务宗旨、服务项目等。

4、电子商务类茶叶网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

5、如果茶叶网站栏目比较多,则考虑采用茶叶网站编程专人负责相关内容。注意:茶叶网站内容是茶叶网站吸引浏览者最重要的因素,无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查,并在茶叶网站发布后调查人们对茶叶网站内容的满意度,以及时调整茶叶网站内容。

6、确定茶叶网站内容的实现方式。如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面;营销网络是采用列表方式还是地图展示。

五、网页设计

1、网页设计美术设计要求,网页美术设计一般要与企业整体形象一致,要符合企业CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划,保持网页的整体一致性。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

3、制定网页改版计划,如半年到一年时间进行较大规模改版等。

六、费用预算

1、企业建站费用的初步预算

一般根据企业的规模、建站的目的、上级的批准而定。

2、专业建站公司提供详细的功能描述及报价,企业进行性价比研究。

3、茶叶网站的价格从几千元到十几万元不等。如果排除模板式自助建站(火山动力通常认为企业的茶叶网站无论大小,必须有排他性,如果千篇一律对企业形象的影响极大)和牟取暴利的因素,茶叶网站建设的费用一般与功能要求是成正比的。

七、茶叶网站维护

1、服务器及相关软硬件的维护,对可能出现的问题进行评估,制定响应时间。

2、数据库维护,有效地利用数据是茶叶网站维护的重要内容,因此数据库的维护要受到重视。

3、内容的更新、调整等。

4、制定相关茶叶网站维护的规定,将茶叶网站维护制度化、规范化。

5、说明:动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新管理;静态信息(即没用动态程序数据库支持)可由专业公司进行维护。

八、茶叶网站测试

茶叶网站发布前要进行细致周密的测试,以保证正常浏览和使用。主要测试内容:

1、服务器稳定性、安全性

2、程序及数据库测试,网页兼容性测试,如浏览器、显示器。

3、文字、图片、链接是否有错误。

九、茶叶网站发布与推广

1、茶叶网站测试后进行发布的公关,广告活动。

2、搜索引掣登记等。

十、茶叶网站建设日程表

各项策划任务的开始完成时间,负责人等。

以上为茶叶网站策划中的主要内容,根据不同的需求和建站目的,内容也会在增加或减少。在建设茶叶网站之初一定要进行细致的策划,才能达到预期建站目的。

电子商务策划方案 篇4

网站名称:

摩科贝比(MOCCOBABY)

网站域名

网站LOGO

网站宣传语:摩科贝比,最关心你的贝比。

网站标准色

粉红色、粉蓝色

网站标准字体:

宋体

网站内容:

家长交流平台、婴幼儿产品介绍及推荐、产品质量报告、业内新闻、婴幼儿医疗信息、婴幼儿教育信息、育儿指南、专家在线访问、留言板

注:家长交流平台包括两部分:

1、网络交友使虚拟网络上的父母可以交友,亦方便有同样问题的家长交流;

2、论坛将各位父母的育儿心得分享,并可推荐一些婴幼儿产品或曝光市面上的劣质婴幼儿产品等。

网络板块设计:

1、 家长平台让各位家长相互交流育儿经验,是家长相互交流帮助的一个平台;

2、产品介绍对婴幼儿产品进行对比后介绍及推荐,方便家长选择;

3、产品质量报告对介绍产品、推荐产品进行质量跟踪监测,并对其进行报告;

4、业内新闻对婴幼儿产品制造业内各种新闻进行报道;

5、医疗信息针对不同年龄段、不同季节,对婴幼儿多发病症状进行展示,并列举预防措施,提供权威儿童医院地址及儿童禁食药物等;

6、教育信息对婴幼儿需要的启智教育提供方法及资料信息;

7、育儿指南对孩子生长过程中衣食住行等各个方面的细节进行指导。例:不同年龄阶段孩子的营养需求、饮食搭配;

8、专家访问对于各位家长有疑问的地方进行专家在线解答;

9、留言板对本网站的各种疑问及意见、建议进行在线留言。

拓扑图

网站功能需求:

信息发布功能、产品对比展示功能、在线留言评论功能、在线访问统计功能、在线交友功能、网络互动功能、友情链接功能。

网站初期预算投入

域名年费120元左右

人员投入15万元

服务器租赁年费1万

网站维护费用2万~3万

前期总投入30万