《塞外的春天散文5篇》

《塞外的春天散文5篇》由精心整编，希望在【塞外的春天】的写作上带给您相应的帮助与启发。

房地产销售年终工作总结 篇1

不经意间，xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。

一、xx年项目业绩

从XX月至XX月末的十二个月里，销售业绩并不梦想，XX共销售住房XX套，车库及储藏间XX间，累计合同金额XX元，已结**费金额计仅XX元整。

二、xx年工作小结

XX月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；XX月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备XX号楼的交房工作；XX月份进行XX楼的交房工作，并与策划部XX教师沟通项目尾房的销售方案，针对XX的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自我的一些想法，在取得开发商同意后，XX月份XX分别举办了“XX县小学生书画比赛”和“XX县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，期望经过开展各项活动提高XX房产的美誉度，充实XX的文化，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

XX月份接到公司的调令，在整理XX**资料的同时，将接手的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是XX招聘销售人员，第一个接触的项目也是XX，而在公司的整体研究后我却被分配到XX。没能留在XX做销售一向是我心中的遗憾，此刻我最终能在XX的续篇——XX项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来；为了能在规定时间内将XX的**账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可**的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。XX月份我游走在XX项目和XX之间：XX的尾房销售、XX的客户积累、XX的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不明白该说意想不到，还是该说意料之中，项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自我的状态，来理解这个事实。XX份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商**，解决客户投诉。

三、xx年工作中存在的问题

1、XX一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满。

2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一向拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是理解反映不解决问题。

3、年底的**费拖欠情景严重。

4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位。

5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利。

在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与XX总沟通较少，以致造成一度关系紧张。期望明年我能有更好的发展，能为公司带来更大的贡献！

塞外的春天 篇2

“上山下乡”那年，我16岁。一南一北两个建设兵团来上海“招兵”,一个是云南建设兵团，一个是内蒙古兵团，都说得天花乱坠。

我心眼活动了半天，下不了决心选哪个。去云南还是进西双版纳？小说《边疆晓歌》把那里描绘得充满异国风情、色彩斑斓。若去北方，是闯入内蒙古西部的乌兰布和沙漠，天苍苍、野茫茫，只是没有绿色的草原。不过，又有一部长篇小说《军队的女儿》也深深吸引了我。主人公刘海英的奋斗是我心灵的追求。说起来，刘海英的情况还和我有些相像。

我最终选定了乌兰布和，觉得既然是荒漠，创业才更加精彩。谁知道，云南也是少不了我的。16年后我又一次面临工作分配，就在报到当天，领导对我说，已经定了，你去云南先工作几年，那是很好的地方，很锻炼人！

我马上就在心里叫唤：真是冥冥之中有命运在安排！不过，这已经是后话了。

在内蒙古河套以西的茫茫沙漠之中，一切从头开始。我一到那里，就分配在基建排盖土坯房，算是安身立命之必需。

据说汉唐之际，乌兰布和还是汉家官兵屯田的地方，不知先人是怎样劳作的。反正“文革”中知青涌到，最初的活儿就是和泥、脱坯、盖房子。早先第一批到这里“扎根”的兵团战士住的是窝棚――在地上挖一个浅坑，四周垒起齐腰的土坯墙，用红柳笆子盖顶。那属于一种半穴居生活，待我到时，大家纷纷搬出来要住土坯房了。

要盖房先脱坯，干活从挖土开始。到靠近水渠的地方挖取红色的黏质土，然后挑水和泥，把泥搅拌乃至摔打成半固体状的泥团，“醒”它一夜，再用双手挖出一团，狠狠砸进木制坯盒。一盒3块土坯，用木条抹平盒口，端起来走进平整好的坯场，飞快地倒扣在地上，腰和手一用力拉起坯盒，3块土坯就平展展躺在地上了。这土坯用不着进窑烧制，自然干燥3天，就可以用来垒墙。

脱坯是件累活。当时口传：“女怕挖沟，男怕脱坯。”其实男女知青经常在一起挖沟，脱坯倒是男子汉的专利。我17岁时，定额是每天500块，超额有奖。奖什么？指导员一句“表扬”而已，却足以激励我从天色微明干到星光灿烂了。

随着时光远去，脱坯的情景渐渐模糊，最深的印象就是它很累很累，不会有人来帮助，至今留在记忆深处的是筋疲力尽之余反反复复对自己说：“坚持、坚持。”直到如今，枕上梦回知青生活，只要在梦中劳动，肯定免不了“脱坯”,那个腰酸呀。

干活累了就想吃，何况是拔个子的年龄。那时粮食还能吃饱，就是粗粮多些。吃的菜单调无比，整个秋冬是土豆加大白菜。经过了塞外生活我才理解江南春色意味着什么。总之，大家馋绿菜馋坏了。春天，田野里最早泛绿的是苜蓿，是“走西口”的老祖宗张骞从西域带回来喂马的。我们呢，不知从哪里找来一勺猪油，揪了两把苜蓿，三四个人炒来吃。可惜我们在品尝那么鲜美的苜蓿头的时候，茶缸子里从来也没有一滴酒。

鲜嫩的苜蓿真可口！味道仿佛江南春天时节的草头，年轻时最鲜美的蔬菜就是它了。鲜苜蓿只能风光几天，长大的苜蓿就老了，纤维太粗嚼不烂。所以春天里未必能吃上几回。此后40年走南闯北，我也算尝过一些美味菜蔬，好像没有一种比得上乌兰布和的苜蓿那样鲜美。

转眼之间，40年过去了，我深深地感谢乌兰布和，那段风吹沙打的岁月磨炼了我，使我的性格坚强起来，使我的思考逐渐深刻起来，我对社会对人生的认识就是从那时开始的。因此我特别留恋乌兰布和，因为从16到23岁，我最美好的青春就是在那里度过的。我把青春永远留在那里注视着乌兰布和的发展了。

房地产销售年终工作总结 篇3

又是一年末，在这辞旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅。时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。

20xx年的4月，我第一次来到xx这个海边风情小镇，**带我熟悉了项目地块的位置和基本情况，并且对竞品楼盘进行市场**。在**的关心和照顾下，在同事的**和帮助下，更还有案场经理给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心的培训学习。通过一段日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。

通过近一年的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。

今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多，当然同行的竞争也激烈。从x月份到现在，各楼盘也纷纷的做各种活动，开盘、特价房、10万首付、买房送奔驰、体验式营销等等。而我们项目在x月1号售楼处正式开放。客户对我们期待很大，但因开盘时间在12月21号，从售楼处开放到开盘间隔太久，客户流失很多。

经过**开会讨论，我们楼盘决定下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观。

近一年我取得了一些成绩，但离要求有很大的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。对待新客户，要把我们的优势、卖点给客户讲清楚，让客户觉得住在我们这里有面子、物超所值。因为未来我们才是中心。在老客户的维护上，及时向老客户告知楼盘进度、楼盘质量、近期区域规划等等，要让老客户有家的感觉，花钱花的。舒心， 客户认可你，才会向他们的亲朋好友推荐我们的房子。让客户成为我们的销售员。

目前客户观望的情欲很大，要让客户有急迫的心理。虽然大的市场行情不理想，但是我们可以从自身的项目上着手。81省道副线贯穿上马工业区，三期商业配套围墙，重点突出三期的商业，比如商业街、xx、菜场、超市。小一期结顶后，可以把xx楼外立面和部分园区小景做出来，让客户来体验。

20xx年对我来说是一个攻坚年，如何把握市场机遇，了解客户需求，挖掘市场潜力，发挥自身优势抢占市场份额是我们20xx年度面临的重要课题。在新一年里，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。我给自己目标销售xx套，分解目标任务，实现一个小目标，就离大目标更近一步。

并且在工作的提升中，提高自己的收入。

最后，预祝我们20xx年的任务圆满实现。

房地产销售年终工作总结 篇4

20xx年是项目全面开发的关键一年。经历了20xx年波折坎坷的开发历程，xx公司倍感压力，也深感责任重大。消化项目开发过程中的不利因素，整合各类资源，形成项目成功开发的合力，是xx公司全年工作的重点。在加快推进项目开发的总要求下，xx公司明确了前期各阶段重点工作。

一、完成现阶段设计工作

首先，确定项目方案布局和产品定位，于20xx年x月通过规划方案，7月获得方案设计**批复，其次，x月完成xx区全部施工图的设计，以及施工图的**，x月完成xx组团全部施工图的备案。

二、完成前期报建工作

按照xx房地产项目开发的行政要求，依次取得三个地块的土地使用证、项目备案登记证、消防**批复、园林绿化批复、项目环评批复、雷电灾害评估、人防批复、施工图**、xx组团建筑工程规划许可证、xx组团建筑工程施工许可证等，使xx项目建设能合法顺利展开。

三、项目建设全面推进

xx项目于20xx年x月完成项目范围内青苗的赔付，完成施工场地临时用水、用电的铺设，开始土石方工程施工和地质勘查，3月开始xx地块地基强夯工程，x月完成项目部活动板房建设，开始修建xx大道，5月完成xx组团地基强夯并开始桩基工程施工，6月完成xx5、xx6号楼桩基施工，xx大道顺利通车，7月完成D地块地基强夯工程，8月完成xx号楼桩基工程，开始建设销售接待中心。全年xx项目累计完成土石方开挖xx万立方米，场地平整回填xx万平方米，地基强夯xx万平方米。累计完成总投资xx亿元。

四、超额完成年度融资任务

房地产业是一个高度资金密集性行业，资金是项目开发的生命。通过不懈的努力，20xx年公司融资工作取得可喜成绩，在集团公司优良资产的支撑下超额完成年初的既定目标，为20xx年的全面拓展打下坚实的基础。

五、不断规范各项管理**

20xx年是xx公司内部管理**逐步健全的一年。根据集团公司要求：管理工作要向规范化、**化迈进。在各部门员工的积极配合下，xx公司20xx年出台了《财务管理**》、《物资申购领用**》、《车辆管理**》等，制定了各岗位员工的《岗位职责》，并规范了车辆使用和油料管理工作。制定和完善了员工考核管理办法，完善了质量责任制。同时，通过对公司现有的管理**进行修改和完善，对各种****行为严格按照**进行认真处理，使企业管理水平有所提高。

六、前期营销策划

xx项目20xx年x月组建销售团队，完成了“xx”项目推介，使xx项目深入xx百姓心中，并进行了各类潜在客户的摸底工作。xx项目由于过硬的规划，精心的设计，优越的地理位置以及项目的卓越品质，荣获称号。这都为20xx年全面展开的营销工作奠定了良好的基础。

1.酒店工作华丽转身

20xx年xx酒店在**强力限制三公消费的大背景下仍取得较好成绩。为集中力量，搞好xx项目开发建设，集团公司决定将xx酒店运营模式改变为个体承包，并于20xx年年底前完成这一转变。

2.农贸市场经营稳中有升

xx农贸市场经过20xx年的经营调整，目前租金收益稳步上升。农贸市场在稳步经营的同时，两个家具卖场的入住盘活了农贸市场的存量资产，使公司利益和社会效益得到化。

20xx年集团公司取得的上述成绩，和全体员工的辛勤工作密不可分。在20xx年的工作中，涌现出众多像xx这样的好同志。他们长期工作在第一线，爱岗敬业、任劳任怨、克己奉公，始终把公司利益放在第一位，是我们全体员工学习的好榜样。

20xx年集团公司虽然取得一定的成绩，但对照年初既定目标计划还有一定差距，特别是xx项目总体推进进展相对缓慢。究其原因，主要有以下三个方面：一是管理水平还有待进一步提高，二是设计单位的设计速度严重制约xx项目各项工作的推进，三是项目用地地质情况相对复杂，使桩基施工工期延长，四是xx地区行政管理繁琐，相对增加了处理各种突发事件的时间。

房地产销售年终工作总结 篇5

在不知不觉中，20xx年已经结束了，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问开始做起，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在公司的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位**和同仁的帮助和指导，现在已能**完成本职工作，现对20xx年的工作做以下总结：

一、任务完成

今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手对比的情况。

二、团队管理方面

1、招聘面试方面。自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。

2、团队培训工作。没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出√★√了时间却得不到较好的效果。

3、**、督促工作方面。很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和**，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。

4、及时总结学习方面。当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不**自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。

5、公司**的执行和落实方面。例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司**给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理**进行相应的处罚，对其**行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理**自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照**去严格要求自己。

6、团队之间的沟通。曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。

我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对**安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。

学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信在公司**不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。