《影响力读后感（优秀4篇）》
《影响力》讲了一个现象：人的顺从性有几个不同的影响因素，互惠、承诺和一致、喜好、稀缺、权威和社会认同。《影响力》读后感及感受有哪些你知道吗？一起来看看《影响力》读后感及感受，欢迎查阅！为大家精心整理了影响力读后感（优秀4篇），希望能够帮助到大家。
罗伯特·西奥迪尼《影响力》读后感 篇1
太极中有这么一个说法，“任他巨力来打我，牵动四两拨千金”。面对强有力的对手时，不顾一切硬碰硬显然不是明智的做法。最好的莫过于，找到那个关键点，借力打力，用小力气得到大的成果，也就是所谓的事半功倍。这在人际关系中也是一样的，找到那个关键的按钮，就可以轻松地影响他人，达到自己预期的效果。
日常生活中，这种通过影响他人达成个人目的的事情非常多。比如：制造商给客户赠送免费的样品，确实可以让人了解他们的产品质量，但仅仅是了解产品这么简单吗？有人向你提出一个不太合理的请求，拒绝之后，他又提出一个比之前简单的要求，你是不是觉得很难拒绝对方让步之后的请求？
如果想掌握影响力的法则，并运用于生活工作中，罗伯特·B·西奥迪尼的《影响力》是一本不能错过的书。书中详细讲解了实施影响力的7个武器，它们又是如何发挥作用的，生活中我们该怎样去拒绝别人施加的不好的影响。
罗伯特·B·西奥迪尼是著名的社会心理学家，在说服、谈判领域享有国际声誉，并有巨大的贡献，被称为“影响力之父”。查理·芒格称赞他：“在影响力这一主题上，罗伯特西奥迪尼博士对我看法的影响远远超过了其他科学家”。但年轻时候的罗伯特其实是一个很容易上当的人，他总是会订一些根本不想要的杂志，买一些完全不需要的东西，被很多小贩运营商当作是好捏的软柿子。罗伯特对自己很容易受影响的特点很感兴趣，于是从事社会心理学的研究，专注于顺从心理的探索。
《影响力》包括三个方面的内容：容易受影响的原因；六个基本原则；如何拒绝他人施加的影响。从社会功能方面进行讨论，分析这些原则是怎样发挥出巨大的作用。
“给我一个支点，我就能撬动整个地球。”——阿基米德
一、容易受影响的原因。
我们都知道动物拥有固定的行为模式，就好像动物体内有一盒已经录好的磁带，只要按下开关，它就会按照相同的方式和顺序播放。这个开关，触发点并不是一个整体，而是一些部分特征。比如雌火鸡对小火鸡的关爱和照顾的触发点基本上只有一个——小火鸡的“叽叽”声，如果小火鸡不出声，雌火鸡根本不会注意到它。
人当然比动物要高明的多，但是我们和动物一样，都有一些固定的行为模式。这些行为模式由社会塑造，几乎存在于每个人的脑袋里，只要找到触发点，人就按着特定的方式行动起来。有些人之所以在各种社交场合如鱼得水，能让别人顺从自己的愿望，就是掌握了影响别人的触发点。
二、六大基本原则。
1、互惠。
老子的《道德经》中有这么一句话：“将欲取之，必固与之。”大概意思是，想要得到，先要给予。为什么要先舍然后得呢？背后的原因就是互惠原理。
互惠原理也就是礼尚往来，这个传统由来已久，那么它是怎么起作用的呢？
我们被教导，一旦受到别人的恩惠，就要想办法回报，那些不知恩图报的人会受到大家的谴责，是一个不可靠的人。谁都不想被人认为是忘恩负义的小人。同时，受了恩惠还会滋生出一种亏欠感，欠别人东西总是觉得很不舒服。这样，内心不舒服，又不想在外面丢脸，在这种双重压力下，互惠原理就运作起来。而且很多时候，这种心理的压力，会让我们给出去的比自己得到的更多，这也是很容易被别有用心的人利用的地方。
用互惠原理让别人顺从，有两种方式，一种是直接给恩惠再索取，另一种是互惠式让步。互惠式让步还是互惠原理在起作用，一个人对我们做出让步，我们觉得自己也有义务退一步。比如你找别人借100块钱，你先说你借200，对方拒绝了，你再退让把金额缩小到100，这样你借到100块的几率就会大很多。在200块钱的对比下，100块显得更小，而且，这种看起来的让步能让对方产生一种满意感和责任感，因为对方觉得是他逼你让步的。这种蓄意退让非常聪明——“不仅提高了目标对象答应他要求的可能性，还让他们感到是自己促成了最终的协议。”
2、承诺和一致。
在我们的认知当中，言行一致是一个好的品质，没有人会信任那些那些言行不一的人。迫于这种压力，当一个人做出一些承诺，选择一个立场，他会尽力实现承诺，坚持立场。尤其是在公开场合做出承诺，效力更持久。美国总统大选后，新任总统在进入办公室执政前必须宣誓，想来也有这方面的考量吧。
书面声明具有很强大的力量，我们可以利用它来实现目标。定个目标，然后写下来，达到目标之后，再制定另一个目标，然后也写下来，这样进步就会很快。有些大公司会举办宣传征文比赛，100个字左右，夸一下产品的优点，公司筛选这些稿件，给获奖者颁奖。这样做公司能获得什么好处呢，那些参与征文比赛的人，寻找产品优点并且写下来，结果自己也会深信不疑。
3、社会认同。
人多的地方比在人少的地方更安全，万一出现什么问题，周围都是人，可以得到及时的帮助。这是很多人下意识的想法，但事实上，在人流众多的市中心，出现过不少这样的事件，有人倒在地上，甚至是有凶手在杀人，但周围的人无动于衷，在一旁观看。这种现在不仅在中国有，在美国也有。媒体总会强烈批判围观者的冷漠和无情，认为现代快节奏的生活把人变得铁石心肠，扼腕叹息社会的堕落。
但从心理学的角度，事情还有另一个方面的解释。首先，周围有很多人，那么单个人所承担的救助责任就变小了，人人都会想着有别人会帮忙，结果谁都没行动。其次，旁观者很多时候并不确定发生的事很紧急，不确定是不是要给予帮助。当人们处在一个不确定的情境中，很容易去模仿周围的人。而我们在公众场合，又习惯性地表现得冷静成熟，因此就演变成了“群体的冷漠”。
4、喜好。
同样的请求，我们更容易答应那些自己喜欢的人。那么我们喜欢一个人的理由有哪些呢？最常见的有两个：
（1）外表魅力。
“颜值即正义”真的是有道理的，实验证明，“长相好看的人更容易在需要的时候获得帮助，在改变听众意见时也更具说服力。这里，男女性的反应仍然是一样的。”
（2）恭维。
恭维的力量之大，不管好听的话是真是假，我们听了后都同样喜欢。
5、权威。
“在权威的命令下，成年人几乎愿意干任何事情。”我们都有这样的体验，同样一句话，从一个名牌大学的教授嘴里说出来，和从一个普通人嘴里说出来，分量是完全不一样的。很多时候，正统的权威说了话，该有的疑问也变得不重要了。
6、稀缺。
物以稀为贵是极为普遍的常识，不少商家就利用这个这个常识，或是制定最后期限，或是强调产品不多，刺激顾客进行消费。
稀缺性能起作用，主要原因是很多好的东西确实难以得到，所以我们会根据一个东西的稀缺程度来判断它的好坏。另一个是东西变少，我们得到它的机会也会变少，人们痛恨失去，也恐惧失去，正如同G。T。切斯特顿所说：“不管是什么东西，只要你晓得会失去它，自然就会爱上它了。”
三、如何拒绝影响。
人身上的这些固定的心理模式，其实有它必不可少的作用，我们不需要严防死守，拒绝任何影响，我们要拒绝的是那些不怀好意，试图从我们身上榨取剥削利益的影响。首先我们要对影响力的基本原则有清晰的了解，能够准备地辨识，在实际生活中，才能采取相应的措施。
互惠：如果能看出来对方的恩惠只是索取更多的手段，自然就不会受影响了。以德报善，以直报怨。
承诺和一致：感觉到不对劲，不舒服的时候，进行思考，不要随便承诺。
社会认同：要知道人群很多时候都是错的，因为大部分人不是理性思考后做出决定，而是基于别人也都这么做。
喜好：如果自己超乎寻常地快速喜欢上了对方，一定要警惕，如果这个人给你推销产品，就把注意点放在他能从这笔生意得到的好处上。
权威：问自己，“这个权威是真正的专家吗？”“这个专家说的是真话吗？”太多事实证明，权威可不一定是正确的。
稀缺：一旦情绪波动，就要告诫自己暂停，冷静下来之后问问自己为什么想要那个东西，是真的需要它吗？牢记！稀缺的东西并不因为难得到，就会变得更好。
现在的生活节奏变得很快，这些固定的思维模式其实是人们适应这种生活的捷径，而且节奏越快，它们会越重要。英国著名哲学家怀特黑德曾说：“文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情更多。”因此我们没有必要厌恶这些模式。同时，《影响力》介绍的基本原则确实是影响他人的有力武器，武器没有好坏，性质全在于使用它的人，拿着一把刀我们既可以为善也可以做恶，当然，我们一定要把它用在好地方。对于别人不怀好意的影响，我们可以使用所有合理的方法，威胁、谴责、抵制等，主动还击，给他们以颜色，这样才能保证这些捷径可以正常地运作。
影响力读后感400字 篇2
这是一本社会心理学的书籍，作者是罗博特·西奥迪尼讲述的社会一些成功的社会心理学现象，通过大量的数据和实验解释了这一现象，并从中找到了成功的因素并告诉我们该如何应用和堤防。
作者从影响力的武器、互惠原则、承诺和一致、社会认同感、个人的喜好、权威以及事物的稀缺性来详细介绍。从中我们可学习到如何让更多的人接受我们的观点和想法，让你不知不觉的按照对方的意图来走。
说白了，就是套路。也能让我们知道，有没有掉入对方的陷阱。如果我们了解这些，我们可以运用这些知识，当我们遇见事情能够从容一些。这本书比较适合刚出社会不久的年轻人看。老油条其实对这些都知道，只是没有作者系统的研究和总结。这本书我给3.5星吧。就写这么多吧！
持仓没有变动，没有任何交易，有点牙膏钱加仓了中国平安，分众传媒。持有的另外加一个格力电器，目前持仓2年。我是一个赖散的价值投资者。股票买完，该吃吃该喝喝，哈哈！世上没有什么新鲜事，太阳不久后会继续升起。
影响力读后感 篇3
何为情商？领导管理者在工作中如何运用情商？简意之，可以理解为管理情趣的能力，吴教授指出：领导者应该学会并具备把思想植入别人头脑的能力，他认为：所有的工作事故都有与情绪失当有关。从这一层面是不是可以理解为：如果在工作中能调动情绪，就可以调动一切。
吴教授的情商理论包含十五个表征：乐群性、稳定性、恃强性、兴奋性、有恒性、敢为性、敏感性、怀疑性、幻想性、世故性、忧虑性、实验性、独立性、自律性、紧张性。
作为领导管理者，如何运用以上表征呢？
从内部对自身而言，“应尽量获得矛盾的知识”，多用自我教育、不断完善、修复及提升自己的智慧指数，从而才能在具体情境中以矛克盾或以盾克矛；从外部对别人而言，首先，要从意识上不要忽视别人的想法，要全力倾听，少用或慎用思维定势及比较原理；其次，要注意控制情绪传递途径，在语言、眼光、文字、表情、行为等方面要降低自己的敏感性，增大钝感性；再次，在策略选择上要注意移情换位，要对事件中的自己、对方、旁人等利益相关人进行换位思考，尽量避免换错位，甚至越位情况的出现，这就需要我们提升自己的处理能力及效率，少以已度人，并在此过程中始终保持热情且不失当。
我们出现情绪失当，往往是因为自信心不足，而自信心的不足往往是不能忘掉自我，即有时会把自己看得太重，而现实中自己不可能时时处处都位于重要位置，更不可能让自己始终都扮演中心者的角色，但往往是这种时刻，更容易让人产生“不如别人”的想法，这可能就是吴教授所说的“人人都有自卑情结”。
如何应对这样的问题呢？
首先，要想获得别人的好感，取决于你对别人的赏识，认可和赞美是激发别人关注和亲近你的基础。其次，要想使别人获得你的好感，取决于你对别人尊重和宽容，毕竟，人不是工厂流水生产线上的产品，个个整齐划一。再次，沟通的质量是问题解决的保证，孙子语：“致人而不至于人”，《金刚经》中的“空”、“如如不动”都暗示我们，沟通的质量取决于“自我”，用吴教授的话来说，就是“操之在我”。
如果我们都能怀着真诚、谦虚、不传播不良情绪、不增大磨擦的态度，我们就能够自我超越，提升自己的管理影响力，更好地工作，可能就会有高质量的效果回报。
影响力读后感 篇4
在谈感想之前，我想先分享一下刚工作半年的神奇经历。承蒙学校及领导的厚爱，我在一踏上工作岗位就接到了一年级一班班主任的工作。虽然这项任务只有短短的三个月，却极大地锻炼了我的能力，也让我和孩子们结下了深厚的情谊。我可以毫不夸张地说，每次出现在他们面前时，都是明星般地待遇。孩子们里三层外三层地把我团团围住，让我动弹不得。另一方面，经过了一个学期的磨合，我和所教信息学科四五年级的孩子们也成功地打成一片，亦师亦友，赢得了他们的喜爱。
在阅读《影响力》之前，我没有用心去思考过这些现象背后的原因，只是单纯依着自己的性子，亦或是凭借对孩子们好的一颗本心出发。而现在的我明白了，这是自己在影响力的基本原则上坚持并做下来的成果。
对于教育而言，最重要的是承诺和一致。法国著名思想家、教育家卢梭曾经说过，做老师的只要有一次向学生撒谎漏了底，就可能使他的全部教育成果从此为之毁灭。孩子们来到学校第一次见到老师，第一个选择是信任自己的老师。
在这一个方面，让我印象很深刻的是晟轩这个孩子。有一天他曾向我求助，有一个问题不知道该怎么处理。由于当时还有其他孩子在，我觉得他的问题不那么着急，便敷衍的说老师等会再帮你解决。多次求助无果后，他不再来找我。再次提醒我想起这件事的，是好几天后发生在晟轩身上的事。当时，由于孩子间发生了口角，昇轩和高年级的孩子打了起来。事后我问道，“晟轩，老师平时怎么教你的，遇到问题第一件事能不能动手。”
晟轩自知理亏，低下头说：“不能，第一件事是找老师。”而后，我听到他不经意间说道：“但是上次老师也没帮我解决，是我自己想办法的呢！”
听完这句话，我当时就愣住了。可能是不经意的随口一句承诺，却是孩子的整个世界。之后我一方面批评了他随意动手打人的行为，另一方面肯定了他懂得自己解决力所能及问题的行为，对自己言而无信的行为进行了自我批评。说到就要做到，言必信行必果，以理服人并以情感人，这些都是我和孩子们相处中收获的最宝贵的财富。另一个我想提到的是，社会认同这个因素。对于孩子们而已，老师和同伴对自己的看法尤为重要。一名优秀的教师，想要营造良好的班级氛围，就要学会从多方面发现孩子的优点，并善于运用榜样的模范作用。不仅仅是教师，更重要的是孩子们之间互相的影响力。
还记得在我接过班级一个月后，不少老师反映我们班的孩子在有和没有老师在教室的表现截然不同。我为此百思不得其解，救助经验丰富的黄主任之后，她给我的回答是——班级缺少能站出来的领头人，没有学生榜样。我不禁回头反思这一个月以来，我处处亲力亲为，反而让他们过于依赖老师，失去了锻炼自己能力的机会。通过对孩子们性格的初步了解，我把全部55个孩子分成11个小组，每个组有一个特别的名字。通过自评、组评、师评、家评等多种维度的相互认可，组与组间、孩子与孩子间形成了良性竞争，班内风气也越变越好。
我很庆幸自己能在工作伊始就遇见《影响力》，对自己的过去进行反思总结。我也非常感谢这次机会，能让我和同行们、学弟学妹们一起分享自己“新师”乍到的两个小感悟。