《座谈会议纪要经典范文精选8篇》

座谈会议纪要经典 篇1

会议主题： 商科专业就业与发展

会议时间： xxx年11月8日上午9点

会议地点： xx佳成软件有限公司会议室

与会嘉宾： 美侬事业机构人力资源总监戴冰冰

xx正旦置业办公室主任肖令喜

xx用友软件有限公司株洲区域经理赵武凯

xx集团财务总监龚服从

xx籍长沙联谊会秘书长xx

会议主持： 彭伟雄

会议组织： xx籍长沙联谊会 xx学子长沙联谊会

参会人数： 19人

会议流程：

（1） 美侬事业机构人力资源总监戴冰冰：从内在修养、外在形象、社交礼仪三方面与我们分享了一系列的面试技巧，和自己多年作为面试官的心理，及“企业招的不是最优秀的人，而是最合适的人。”，“没有完美的个人，只有完美的团队”等经验。

（2） xx正旦置业办公室主任肖令喜：分享了个人职业经历，并针对职业规划提出了个人的见解。建议学子：在职业发展过程中，认清自我最为重要，保持良好的心态，学会服从（即高效执行力），脚踏实地干实事，同时注重情商的培养和自身能力的提升。提倡“爱一行干一行”，熟知自身企业的企业文化，在工作中明确自身的定位，做到四个字“真诚服从”。

（3） xx用友软件有限公司株洲区域经理赵武凯：介绍了用友软件的发展历程，讲述自己由财务向市场营销转型的经历，和亲身经历的营销实战。建议会计专业的学子向管理会计发展。

（4） xx籍长沙联谊会秘书长xx：分享了自己担任用友软件大客户经理时的营销实战，针对“三分软件，七分实施”的软件市场，如何培养敏锐的洞察分析能力和揣摩客户心理的本领；

(5)xx集团财务总监龚服从：做财务必须耐得住寂寞，沉得下心来。财务的两方面：资本运作（涉及到宏观环境）和财税策划（涉及到国家改革），都是很敏感的区域，一不小心就会踏雷，因此做财务的一定要小心谨慎。同时紧密关注国家政策的变化，并潜心研究每年出台的新政策，灵活的加以应用。提倡“不在其位，先谋其政”的思维方式，并鼓励多看书，多积累，以备不时之需。

座谈会议纪要经典 篇2

时间：1月29日8：30—12：0013：30—16：30

地点：办公楼第一会议室

形式：座谈会

参会人员：张翠芝、王宝民、王迪杰、魏颖、李娟、张海军、张大权、赵勇、孙芳红、吴向红、苏勤、宋志财（按坐次排序）

缺席人员：无

会议主持：杜成德

记录人：王萍

会议涉及安全环境、物料供应、产品生产、制度建设相关部门及相关主题，主要是各部门20XX全年工作中存在问题、质量安全隐患的总结，同时对20XX年工作的展望与布置，内容纪要如下：

一、各部门问题总结及工作展望：

1、王宝民：

a、安全：加大安全建设力度，每周一次安全方面检查，一月一次大的检查，确保20XX年不出现任何安全事故；搞好安全培训；下一步着手2月份安全月活动。

b、设备：操作人员对设备性能、原理不了解，人员技术是问题，

要利用好现有人力资源，对设备操作人员做好培训，出现问题不但解决还要多分析，不能为了应付而应付，要从根本上解决；维护保养要跟上；要定人定岗。

c、环境：绿化以养护和补种为主，3至10月份常年保证2个绿化人员；环保未达标，待进一步想办法。

2、张翠芝：主要是针对物料、核查和记录

a、记录的问题：记录不能同步人员是一个重要问题，因人员不够，不能将工作细化；加强原料药生产方面的培训。

b、物料不到位的问题：针对计划性强的正常采购物资，仓库至少保证3个月的用量；针对物料放置问题，在现有条件下，在保证符合要求的前提下尽量做到合理利用。

c、合格率：怎样才能避免采购物料不合格，特别是瓶子和莪术油，最好不要随便更换厂家。

20XX年工作将对现场物料、帐目、台帐、记录进一步细化。

3、王迪杰：

a、质保人员多，但多了不一定工作就能做好，比较生，不熟练，需要继续培训提高。

b、20XX年SoP改动，至今未找到比较合适的人能帮着。

c、质保需添置设备热导检测器，也需请购试剂。

d、微生物超标及片重问题和取样也有一定关系，要加大取样力度。

E、检测及时，不给生产耽误时间。

F、关于工作职责问题，工作可以相互帮助，但该是谁的工作就是谁负责，否则打击工作积极性。

G、关于提取膏子比重问题，建议测量清楚。

H、针对现阿德统混的问题，尽量是用高速制粒机混匀，避免上市后面临的问题。

i、关于车间制粒岗位穿胶鞋的问题，实际生产过程中，鞋湿的很厉害，怎样才能解决。

J、质保下一步面临的工作还包括二氧化硫的残留、阿德补图。

4、魏颖：

20XX年工作展望：

B、按照工公司生产任务，合理安排，加大现场管理力度；

c、按生产规范操作，注重细小环节，通过员工前后工序相互监督、相互验证，较好的控制产品质量；

d、加大生产工艺检查力度，充分利用早会和班后会及时总结。

E、和动力设备部搞好设备的检查和维修，现场设备出现问题，相互间配合好，增强培训；关于维修单的问题，现在环节是苏勤写维修单，找王总签字再维修，在生产急的时候有影响。

F、物料方面：物料员加强管理，定期检查；物料供应方面最好是本月生产，下月物料到位，以保证生产。

G、班组评比，每月评一个，推动班组进步。

H、安全管理，责任到人；

5、张大权（对一车间问题补充）：

a、车间安全工作落到实处，加强培训和监督，特别是加强对新员工的安全培训，防止安全工作的滞后性。

B、原辅料严把质量关，从供应商评审到质量检测规范化、制度化。

6、李娟：

a、浸膏含量的问题还有待进一步分析查找。

B、关于浸膏的比重问题，尽量库存不要太多，记录改成30万的，一车间有问题及时沟通。

c、人员利用：本车间人员少，争取每人掌握各岗位的操作技能。

d、设备操作：加强培训，设备分配到个人，定期做好维护和保养；加强操作责任心，投料之前和使用过程中多和质保及一车间协商联系。

F、车间面临问题：空压机排风不好，喷油厉害，不好清理，想办法解决；粉碎室水和管子的问题；酒精及蒸汽的损耗问题。

7、张海军：

a、与北京工艺交接资料少。

B、省核查组现场检查问题：硬件不够和软件不足，今年主要任务是迎接国家局核查组核查。

c、靠员工自觉不现实，要靠制度约束。

d、要有创新意识，有突发问题时尽量分析为什么。

E、功能区做的不够细化，比如合成间对面功能区有些简陋。

F、设备有问题提早试运行发现，做好维护保养。

G、人员少，出现问题时手忙脚乱，生疏。

H、软件方面做的不够细，通过新版GmP标准，进一步完善。

i、个人和其它部门及领导沟通不够，今后这种做法尽快得到解决。

8、孙芳红：

a、培训：利用生产淡季，举办各种形式活动，比如技术知识比赛，岗位比武。

B、制度建设：进一步完善加强建设监督力度，近期准备对制度进行考试和答题。

c、人事：善于发现问题，特别是员工思想动态。

d、档案：因基础差，需进一步完善。

9、赵勇：

a、关于财务岗位方面，财务人员分工细化，保证财务资金数据安全准确。

B、对新品种的相关生产、质量、工艺点方面知识欠缺，加强学习和提高；财务人员今年都报了初、中、高的职称考试。

c、领导传达和通知，做到上传下达及时准确。

d、多组织活动，提高员工对公司的认知，增强大家集体观念。

二、吴总对问题看法：

1、物料供应方面，提前一个月下计划，按定额的最高标准备料。

2、质保按规范取样，按时出结果、发报告，有问题及时通知供应商，每种物料至少2-3家供应商，防止缺货，对供应商要考察了解充分，保证质量。

3、电子秤有必要就要校验。

4、仓库盘点，时间滞后，需有专人来做。

5、关于设备：如何搞一个快速规范的学习操作，设备出现问题做好记录，也可以到其他的企业学习。

6、每一项工作都要详细系统化，防止小打小闹。

7、关于车间退库，注意标示和扎口。

8、供应商的原包装一定要跟随标签说明，供应商要靠我们去规范。

9、提取及其他车间的软件方面。现状：一车间有需要有工艺员起草的，但没有工艺员；许多需要Qa复核的，现在都是杜总签字。

10、各部门培训的相关方面写成书面交孙经理，按目录安排，班组培训自己抽时间。

11、财务人员注重不同职称的晋升，在药的方面，只要够条件，也提偿大家不断提高自身技术才能。

座谈会议纪要经典 篇3

会议时间：20XX年4月20日

会议地点：丰集团老办公室

参会人员：市菜办晔良主任、汉丰集团阳董事长、同创食品有限公司山总经理、汉丰集团玉强副总经理、集团办公室艳副主任。

记录人员：

会议主要内容：

一、汉丰集团董事长阳介绍本企业筹建情况以及项目合作的意向和要求。

谢总：丰集团于20XX年10月份通过阜阳经济技术开发区管委会牵头，与伟公司进行谈判达成收购意向并签订相关协议。以2200万价格收购了伟公司。目前我公司正在着手筹建万吨蔬菜贮藏保鲜冷库，急需投入建设资金1500万元左右，由于目前资金短缺，不能及时到位，影响了建库工期，不能按期完工。如果我们两家公司合资兴建，可以尽快建成投产，当年可以形成一定的规模和效益。根据市菜办指导意见，如果我们两家公司能够联合在一起，实行优势互补，可以加快冷库建设进度，尽快建成投产。共同把企业做大做强，为此我本人意见是：

第一、前期丰集团在收购伟公司时先期投入收购资金2200万元，如果创公司愿意以固定资产投入，也可以作为投资股份，但必须经过资产评估。

第二、如果我们两公司共同贷款2200万元，可以按贷款额度各自支付分成。第四、目前，急需冷库建设资金700多万元（包括土建工程和设备购置安装），建议创公司尽快筹措到位按投资比例应付的资金，丰公司投入资金也应尽快到位。我们只有把冷库建成投产后才能向银行贷款，方可申请贴息。

如果创公司同意丰集团投资意向，可以签订合作协议，以及实施细则。丰集团建议按投资总股本2200万元进行划分，丰集团出资壹仟叁佰贰拾万元（1320万元），占60%股份，创公司出资捌佰捌拾万元（880万元），占40%股份。

二、创食品有限公司总经理山介绍该公司概况和生产经营情况以及合作意向。

骆总：我们认为两家公司进行项目合作是件好事，这样可以共同把企业做大做强，形成规模，有规模才有效益。我们进行合作可以优势互补，同创公司在生产技术方面有一定优势，外贸出口以诚信经营，在诚信方面我们做的比较好，这也是企业发展最关键的因素。关于丰集团提出的合作意向我本人没有意见，但是可以考虑分两步走。

第一、暂时保留同品牌，这样可以减化立项、认证等方面手续。

第二、逐步过渡到丰品牌，但是要有一定的时间过程。

我们的意见是，丰集团与创公司合资后，要对丰集团现有厂区进行合理布局，建议罐头生产车间先期建设规模不宜过大，最好建成1500-2000平方米为宜。另外对生产工艺，加工厂房，原辅材料和成品仓库等都要合理规划。

本人没有意见。关于实施细节问题，可以通过协商签订相关协议。

三、市菜办李主任关于两公司合作项目的指导意见。

李主任意见：市菜办对两家商谈的项目合作意向及双方意见表示赞同和支持，对于两家企业合作共同发展可以给予一定的政策扶持，但企业必须做大做强，使之成为阜阳市菜篮子工程的形象和龙头企业，同时两家企业要做好项目合作的相关手续，以及签订相关协议，要求双方认真执行，尽快形成产业规模。

座谈交流策划方案 篇4

活动宗旨：携手互助，共同进步。

邀请嘉宾：主席、主任、副主席、各部门部长及副部长

邀请人员：学生会各部门部分干部

活动目的: 提供学生会主席、部长必要的学习信息和工作经验，提高学生会干部的工作效率及工作兴趣，营造良好的学习、工作氛围，促进各项工作的开展。

活动方式：

1、以问答谈话的形式，向主席、部长了解关于学习、工作生活方面的各种问题；了解如何完成学生会各项工作。学习经验，如何在学生会确立自己正确的人生目标以及现阶段的奋斗目标。

2、以自述的形式，首先由邀请嘉宾自述学习、工作生活方面；邀请人员提出自已想了解的问题，由嘉宾解答，交流经验，最后达到活动目的。

活动内容：邀请人员以座谈会的形式交流探讨，主要关于时间学习、工作中遇到的问题；

活动宣传：活动前两天由办公室将通知写于学生会值班室的黑板上，要求被邀嘉宾所属部门的干部全员参与，其它部门则自愿参与。

活动地点：报告厅

活动时间：隔周举行一次，具体时间视具体情况而定

活动程序：1、主持人组织在场同学欢迎应邀嘉宾入场；

2、主持人简短介绍经验交流会的各个环节；

3、应邀嘉宾作自我介绍；

4、干部可对应邀嘉宾提问，提问前作简短自我介绍，进行互动交流；

5、互动环节，主持可组织几个节目（如：玩游戏，输了的人可对其进行游戏处罚）。

6、应邀嘉宾退场，活动结束。

座谈会议纪要经典 篇5

会议名称：XX省第一次全国污染源普查工作

时间：XXXX年XX月XX日上午9︰00--12︰00

地点：XX宾馆会议厅

主持：

参加领导：

与会人员：全省地、市环保局主管局长和监测站站长等有关人员

会议内容：

一、XX处长在会上传达了以下文件精神

1、《国务院关于开展第一次全国污染源普查的通知》（国发〔20XX〕37号）（见附件1）

2、“在第一次全国污染源普查监测及有关工作视频会议上的讲话”（相关文件：《关于印发XX副局长、在第一次全国污染源普查监测及有关工作视频会议上的讲话的通知》(见附件2）

3、《第一次全国污染源普查方案》（见附件3）

二、XX副站长讲话要点：

（一）在会上传达了以下文件精神

1、《省工业污染源及集中式污染治理设施监测实施细则（废水部分）》（见附件4）

2、《省工业污染源及集中式污染治理设施监测实施细则（废气部分）》（见附件5）

(二)XX副站长讲话内容：

会上，XX副站长指出：上述我省两个监测实施细则的制定依据是：国家环保总局即将修改完善并发布的“工业污染源及集中式污染治理设施监测技术规定”和“监测实施细则”以及《建设项目环境保护设施竣工验收规定》等相关法律法规。

XX副站长在会上进一步指出目前这项工作面临的突出困难是：

（1）经费问题；

（2）土壤监测与污染源普查工作之间出现冲突时，应如何安排好这些工作；

（3）虽然此前，国家和省上给各地配了监测仪器、设备，是否还有个别地区的监测能力不能达到工作要求；

（4）与企业站的关系协调问题；

（5）监测时，在废气方面能够监测的要尽量监测，不能监测的对工况和污染源状况要进一步了解。

同时，XX副站长还就此项工作提出了以下四点建议和想法：

（1）这项工作可以带动我省环境管理等其他工作，可使定量的数据变成定性的语言。

（2）通过这次普查工作可以把污染源档案建立起来，这是一项基础性工作，污染源档案包括企业基本概况、生产工艺、各生产环节有哪些环保设施及污染物排放位置、监测点位布设，每次监测情况等。

（3）提高我省监测综合分析能力，基本说清本区域污染源的情况及对本区域环境质量造成的影响，找出内在原因。

（4）基本说清污染源排放总量和分布情况，建立污染源信息库。通过这次普查工作请各市监测站领导树立一种激活数据的意识和创新意识。

三、各地州市领导交流意见和建议：

1、XX市环保局XX副局长发言（要点）：

（1）普查工作经费如果要各地与市财政协调难度很大，希望能够从中央或者省级财政方面解决此问题，希望上级考虑XX省市的特殊性；

（2）农业源的普查分工还须明确一些，这样有利于我们下一步的工作；

（3）我们在会后，立即就此工作向市政府作专题汇报。

2、XX市环境监测站XX站长发言（要点）：

（1）此项工作应取得当地政府的支持，建议应由市长或主管市长亲自挂帅、协调；

（2）根据污染源名单、采样周期、监测技术规范等计算，工作量很大，有些企业（如硅铁、水泥行业存在无组织排放问题）监测难度大，省上必须确定、出台一个具体的监测技术规范；

（3）我们目前要搞土壤监测、污染源监督性监测等，所以任务很重，能否将以上工作和污染源普查工作、排污收费监测工作合并在一起开展，获取一套数据；

（4）一般源的监测是否按监测频次……

四、XX副处长讲话要点

会后，请各地尽快着手开展以下工作：

（1）传达此次会议精神；

（2）立即成立领导小组；

（3）培训人员；

（4）尽快开展工作。

五、XX副局长在会上强调了七点内容：

XX副局长要求，与会的各地环保部门主管领导要在会后认真学习、消化国家、省上对此项工作的安排、部署，并强调：

1、充分认识全国第一次污染源普查工作的重要性，这项工作不仅仅局限于环保系统内部，由于经济发展使污染源底数变化快，如不借助这次工作我省就很难摸清污染源底数。

2、工作的艰巨性体现在：时间紧、任务重，特别是废水监测以及经费、监测能力上，艰巨性同时体现在队伍素质上，面对企业（使工况达到设计能力的75%以上）要做大量的协调工作。

3、各地需高度重视工作的紧迫性，现在须马上安排、布置本年度第一季度的废水监测任务。

4、会后，请立即行动起来，确保第一季度任务完成，尽快启动重点污染源监测，制定各市州的监测方案，并将方案上报省监测中心站，如有困难可作详细说明。

5、各市立即着手筹备领导小组办公室等相应机构。

6、对重点污染源名单须进一步进行复核，如认为需调整、补充的（例如放射源、新建投产的）要尽快上报省局。

7、各地根据现状，做出一份详细的监测经费预算，以便省局向国家、省政府争取资金。

六、XX站长作总结发言

1、各地务必在会后，认真学习今天下发的相关文件。

2、制定安排好本地区工作方案，先起步，再完善。

3、高度重视质量保证，搞好这项工作必须注意“三同时”要求，即：工况、浓度和质量控制。

4、这项工作是我们环保部门最大的“责任田”。

5、省环保局已确定了普查工作小组办公室人员组成，并已上报省政府（目前正在审定中），办公室设在省环保局，由XX副局长任办公室主任，由XX任办公室副主任。

座谈会议纪要经典 篇6

时间：

20xx年xx月xx日

地点：

技术大楼、及展示厅一楼会议室

主持人：

参加人员：

各部门团支部书记及新入司大学生

主题：

了解新入司大学生入职一个月后工作、生活情况

一、基本情况

为充分了解新大学生入职一个月的实际情况，帮助他们尽快完成角色转变，迅速成长，公司团委组织新入职大学生x余人，分三组进行座谈，就工作、学习、生活三方面的情况进行详细了解。

二、工作方面

1、公司各部门带教工作落实到位，得到新员工一致肯定。

“我觉得公司带教师傅挺好，安排工作从易到难，具体操作过程中还会告诉我怎么做，做好以后有审核环节，发现错误，还会告诉我错在哪里。”不少新员工对公司的带教给予很高的评价。

据了解公司各部门都指定了固定的带教师傅对新员工进行指导。工作过程中，大都会给他们找些载体供他们学习，如找一些成品或样件来进行指导，举行集中的培训学习等。对工作流程一般也会一一进行指点、说明，如：说明工作思路，指出需要准备哪些数据，涉及哪些部门，接下去就是要学员自己去做，碰到问题再请教，整个流程下来，新员工不仅认识了各部门相关人员，也了解了整个项目是如何完成的，遇到问题该如何分析解决。但也有新员工表示平时都是师傅教多少就学多少，安排什么就做什么，他们不清楚本岗位的岗位描述，对本岗位的作用及个人的发展比较迷茫。

2、对工作流程中的术语、缩略语，新员工表示困惑

不少新员工在座谈中提到，他们对工作过程中接触到的一些业务流程术语、缩略语很陌生，不明白其具体含义，如sor、ots、doe等

3、岗位工作单一化，新员工热情下降

技术研发部门新员工目前主要工作是画图，有时从早上八点画到晚上七点半，而生产部门新员工则主要服务生产现场，熟悉流水线及制造工艺，岗位工作的单一化使不少新员工热情下降。

三、学习方面

1、新员工对岗位培训计划表示认同不少新员工对他们目前应该具备何种技能尚不清楚，而岗位培训计划的实施有助于他们明确发展方向，提升业务水平，受到大家的一致好评。

2、tc系统培训需求旺盛tc系统对于刚刚入职的大学生来说是个完全陌生的东西，技术研发部门的新员工均表示希望得到tc系统方面的培训，还有不少新员工提出希望企业建立自己的知识数据库，以方便大家学习相关知识。

3、岗位相关实习和职业发展培训均是需求热点不少新员工都表示希望能以自愿为原则，去车间进行拆装实习，扎实专业基础。也有新员工希望公司能提供一些职业规划方面的培训，以帮助他们走好未来的工作之路。

四、生活方面

部分新员工提出公司住宿条件不理想，有的宿舍内没有安装窗帘，拖把、扫帚等清洁工具破旧，楼道内的垃圾无人打扫等，特别是1号宿舍，洗澡的地方环境差，甚至连淋浴喷头都没有。还有的新员工提出劳防用品发放不到位，工作服只有一套不方便换洗，无更衣室。

五、相关建议

1、加强新员工部门岗位培训的实施与跟踪，加强对新员工的岗位指导与关怀。

2、加强新员工通用工具类和共性知识的培训。

通过此次座谈，团委基本了解了新员工入职一个月的工作、生活情况，听到了新员工的心声，在今后的工作中，团委必将积极推进以下工作：

1、继续关注新员工工作情况，鼓励、引导新员工更好发展。

2、更好地开展“关爱咱们的青年人”工作，从实事、小事出发，让青年员工感受到团组织的关怀。

3、开展宿舍的自查自管活动，改善住宿环境，倡导文明宿舍，引导青年加强自我管理。

座谈会议纪要经典 篇7

时间：20xx年xx月xx日 PMxx：xx

地点：公司食堂就餐大厅

参加人员：各部门、各车间员工代表（详见会议签到表）

主持：xx

记录：xx

内容：

一、 xx：今天召开第三届员工座谈会，目的是希望通过这个平台让员工与公司建立一个沟通的桥梁，公司能了解员工心声，你们对公司饭堂、宿舍以及工作中存在的问题提出自己的看法或建议，前几次会议都起到了很好的效果，希望大家提出正能量的意见，凡是你们提出的问题，只要是合理的，只要我们行政人事部能解决的一定帮你们解决。请大家先自我介绍然后说说自己的想法。

二、员工反映的问题

1) 菜的份量可以，但汤、菜太淡，没味道。

2) 早餐可以。中餐、晚餐的菜搭配不够好，不下饭。

3) 自售机品种太少，希望增加一些酸奶、八宝粥和一些必需的生活用品。

4) 多备点辣菜下饭。

5) 饭蒸得太软。

6) 宿舍网络信号差。

7) 早餐吃粥时能不能配点榨菜。

8) 车棚搭建。自行车、摩托车等在外面长期日晒雨淋，有时下班车胎爆了又要走很远去补胎打气，希望公司考虑拱个车棚。

三、 企管部：江京科

1) 宿舍的网络从公司、技术角度考虑做了一些行为管控，这是必须的。

2) 考虑每个宿舍加进一条光纤。

3) 新员工建立账户必须有人事部提供的花名册。

其他事项：

希望公司能开个小卖部，员工购买一些生活用品较方便

座谈交流策划方案 篇8

一、活动目的：

1、以“ 国庆节、中秋节” 为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度；

2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩；

二、活动主题：

举国欢庆六十年立马派送九重礼

三、活动时间：

__ 年9 月29 日——__年10 月8 日

四、促销活动内容的设计：

1、一重礼：进店免费礼

无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30 名进店的消费者（ 预计10 天300 个） 。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。

2、二重礼：国庆特价礼

3、三重礼：中秋团圆礼（ 特价车除外）

月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。

4、四重礼：购车豪华礼（ 特价车除外）

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉（ 商家自己购买） 等自由组合成多个不同大礼包。

⑴、高端价位车型（ 如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等） 的赠送豪华大礼包一个！ 礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉；

⑵、中高端价位车型（ 如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700 等） 的赠送大礼包一份！ 礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；

⑶、中端价位车型（ 如立马风行、立马A 梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等） 的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；

⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。

5、五重礼：中秋红包礼（ 代金券后附）

6、六重礼：国庆现金礼（ 特价车除外）

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“ 已抓奖，此单作废” 字样。

备注说明：

建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。

7、七重礼：折旧千元礼（ 特价车除外）

所有的电动车用户（ 不管是否为立马电动车用户） ，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车（ 指定车型） 。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动

8、八重礼：抽奖惊喜礼

为庆祝建国60 周年之际，公司申请举办“ 电动车飞越黄河壶口瀑布” 大型旅游文化活动。于2009 年7 月30 日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。

⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动；

⑵、抽奖细则：

将编号1 至6 的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6 个为一组，即一次抽奖完成； 每人只限抽一次； 顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换；

⑶、本次抽奖活动共设置6 个等级的奖励，具体设置如下表所示。

奖项设置表

奖项等级中奖条件奖项名额奖品

特等奖6 个61 个/ 天 共3 个名额免费电动车一辆（ 指定车型）

二等奖5 个相同数字5 个/ 天 共15 个名额返还购车款60%

三等奖4 个相同数字10 个/ 天 共30 个名额返还购车款40%

四等奖3 个相同数字不限名额沙滩椅一把

五等奖2 个相同数字不限名额购物蓝一只

9、九重礼：阳光服务礼（ 售后优惠服务卡后附）

凡是立马电动车的新老用户，在“ 双节” 促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50 元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10% 购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。

建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。

五、具体前期宣传方案：

1、发放彩页可从活动前6 天至7 天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

2、海报：在活动前7 至8 天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6 至7 天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。

4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7 天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三- 四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。

6、电视广告：在活动前6 至7 天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。

7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动； 为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。

8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

六、终端布置建议：

1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置； 也是对现场氛围的营造也是一个补充。

（1）周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“ 中秋节” 及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。

（2）店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；

（3）门外陈列标示企业LOGO 的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。

（4）精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。

（5）店内：

门口设立明显标示立马LOGO 的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。

设立导示系统，设立明显标示企业LOGO 的指示牌。

十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

2、具体细节

（1）礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料（ 姓名、工作单位、家庭住址、联系电话( 领取礼物后邀请顾客填写） ，利于回访。

（2）立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

（3）工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。

（4）店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。

七、宣传费用预算

1、电视的广告费用： 元。

2、条幅的设计制作费用： 元。

3、吊旗和海报印刷费用： 元。

4、促销传单印刷费用： 元。

5、促销礼品费用： 元。

6、舞台租赁和搭建费用： 元。

7、报纸宣传费用： 元。

8、立马售后维修服务卡的制作费用： 元。

9、购物抓现金： 元。

10、代金券印刷费用： 元。

11、其他应急费用： 元。

八、安全控制

促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。

各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。

九、活动评估

前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。