《销售团队激励方案（最新6篇）》

作为一个销售团队，，今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。关于销售团队激励方案，下面是的小编为您带来的销售团队激励方案（最新6篇），希望能够帮助到大家。

销售激励活动方案 篇1

一、激励时间段：20XX年 1 月 1 日-2 月 28 日

二、激励范围：各区域、家电事业部、各采购部、各门店

三、奖励前提：

1、可比门店 1-2 月实际不含税毛利额达成预算指标，且 1-2 月的实际可比门店不含税销售增长率 达到激励指标；

2、不可比门店 1-2 月实际不含税毛利额达成预算指标，且 1-2 月销售达成预算 110%(含)以上的。

3、诚实销售。 对毛利额达不成预算的、虚假销售的，取消奖励资格。

四、奖励方案：

1、各区域、家电事业部、各采购部的可比销售增长率目标由超市事业部制定下达，所有指标均已 取得市场与采购总监以及业态总监的签字确认；

2、各区域办、家电事业部作为本次激励竞赛的组织者，达到奖励目标的，各部门的奖励基数为 5000 元，如果可比销售增长率每超过 1%，增加奖金 1000 元，以此类推。可比增长率取值按去尾法取整数。

3、各门店的激励方案和指标由各区域或家电事业部制定，所属区域的门店总体可比增长率必须 与相应的区域（或家电事业部）的增长率指标相吻合。例如：事业部下达给湘东区域可比销售增长率目 标为 10%，则湘东区域将可比增长率的份额分解至所属的各可比门店，即保证湘东区域内的可比店增长 率也达到 10%。各区域制定的门店激励方案和指标需报超市财务预算分析组审核通过后方可执行。

4、各门店的奖金则由事业部划拨总奖金额度至各区域、家电事业部，由各区域或家电事业部在总 额度内制定相应的激励方案和各门店的增长指标， 报超市财务部审核。 划拨至采购部的额度由采购部在大类内制定相应的激励方案或指标，同样报批执行。审批同意后，门店的奖励发放不受区域总体目标达 成的影响。

5、201X 年月 1 月 1 日以后开业的门店不参与。

五、各组织单位可比增长的奖励目标

说明：

A、可比门店为 201X 年 1 月 1 日之前开业的门店，名单附后。

B、各单位在以上增长率下分解指标。

C、上表内的家电事业部指标仅针对其管辖的专业店，家电品类则指所有的 7 大类。

D、各区域和家电事业部总体销售可比增长达到上述奖励目标，且毛利额达成预算指标，可按 4.2 条给予奖励。

六、1-2 月事业部下拨至各单位的奖金额度

七、各单位获得的奖金用于激励员工的团队活动，奖金从事业部激励基金中支出。

八、其他事项：竞赛结果的数据为不含税，上述各组织单位的月度竞赛结果数据由超市财务部予以公布， 各门店的月度实际数据由超市财务部提供给各区域计划分析， 区域计划分析审核后由各区域办公布。

集体早会： 篇2

作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有：

1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的）：《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献（手语）》、《步步高（手语）》、《感恩的心（手语）》、《我真的很不错（手语）》。

2、团队游戏：抓住机遇等。

3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。

销售激励活动方案 篇3

一、 目的

为了确保部门完成20XX年8亿销售收入目标，充分调动团队所有人员的工作积极性，特制定此激励政策。 二、 适应范围

本方案适应于公司部门所有人员。 三、 定义

1、生产部、物流部、综合保综部年终奖金与20XX年销量挂钩； 2.技术部年终奖金与新项目产值目标5000万和20XX年销量挂钩，新项目奖励按项目奖励制度执行，不纳入此范畴。

3、市场部设季度奖和年终奖金，季度奖按（方案一）中的季度销售收入目标和毛利率达成情况进行核算和发放，年终奖按全年达成销售收入目标和毛利率达成情况进行核算和发放。 四、 具体激励办法（方案一）

1、保利润激励措施

20XX年改性材料外销平均毛利率为约6.5%，20XX年部门平均毛利率目标为8.5%，建议按销售产品牌号毛利率的不同进行奖励。

2、 市场部与技术部保销量激励措施

以20XX年销售收入金额1.8亿元做为基数，在20XX年对部门超出1.8亿元的增量销售收入进行激励，增量部分的销售收入按销售额

0.2%进行奖励。技术部与市场部按3：7进行分配。 3. 生产部人员保销量激励措施

五、 具体激励办法(二)

销售费用结余奖励

20XX年1-11月总销售费用351万元，占销售收入比例的3.3%，加上12月份销售费用全年预计400万元，20XX年把销售费用占销售收入的比例提高0.5%，由部门通过精细化管理和费用控制，将节省销售费用部分金额用于对业务、技术、管理等人员的激励。 六、具体激励办法(三) 销售与技术人员实行提成制

以毛利率为8.5%做为基数，毛利率低于8.5%的按10元/吨提成，毛利率高于8.5%的按20元/吨提成。在接订单时财物考核价格为准，按月执行，按季度兑现。

其它人员按方案一中第三点进行激励。

销售激励活动方案 篇4

一、物质激励

方式一：全员营销，阶梯提成。以整个营销系统为对象 每月销量达到500箱，提成销售额的3%作为营销系统奖励 每月销量达到1000箱，提成销售额的4%作为营销系统奖励 每月销量达到1500箱，提成销售额的'5%作为营销系统奖励

销量以公司财务回款为准，销量以月为单位，销售额以公司出货价为准，当月提成下月5号之前发放

奖励以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式 方式二：个人销售提成激励

销售人员以自己所负责销售区域为单位，以每月为时间段，每销售一盒，个人提成0.5元。

销售管理人员的提成为自己所管辖的业务员总提成的50%

如：业务员韩亚坤当月销售600盒，个人提成为600*0.5=300元

业务员李红梅当月销售800盒，个人提成为800*0.5=400元 韩亚坤和李红梅领导钟新的提成为(300+400)/2=350元

奖励以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式 方式三：销售人员每人定最低目标，高出销售目标以后有奖励 销售部：西宁商超每月目标50箱，

西宁特产店+机场每月目标40箱，

德令哈格尔木每月目标50箱，

兰州市场每月目标40箱，

银川市场每月目标20箱

电商部：客服每人每月15箱

电视购物部：每档节目完成规定指标

每人业绩超出目标销量以后，每多销一盒，提成1元

二、精神激励

1、每月营销系统开展月度销售冠军评比，销售冠军当众表扬

2、对王牌销售人员给予荣誉奖励，如“四大天王”、“五虎”

三、培训激励

对销售人员安排销售技巧知识培训

四、团队激励

销售团队定期进行聚会，缓解销售压力，分享销售经验，沟通同事感情

部门早会： 篇5

部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：

1、合唱励志歌曲（同上）

2、团队游戏：参见附件《团队游戏》

3、读励志文章：特别推荐读《世界上最伟大的推销员》（又称《羊皮卷》）

4、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。

三、培训：《拿出你的`激情》

四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。

五、成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式。

六、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。

注：歌曲、文章、游戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则。

扩展阅读 篇6

销售团队激励标语

1、因为自信，所以成功！

2、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

3、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

4、成功决不容易，还要加倍努力！

5、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

6、每天进步一点点。

7、一鼓作气，挑战佳绩！

8、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！

9、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

10、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

11、相信自己，相信伙伴！

12、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

13、大家好，才是真的好。

14、团结一致，再创佳绩！

15、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

16、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！

17、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

18、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

19、众志成城飞越颠峰。

20、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

21、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！

22、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

23、赚钱靠大家，幸福你我他。

24、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

25、道路是曲折的，“钱”途无限光明！

26、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

27、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

28、永不言退，我们是最好的团队！

29、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

30、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

31、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！

32、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

33、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

34、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。

35、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

36、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

37、付出一定会有回报。

38、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。

39、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

40、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！

41、团结一心，其利断金！

42、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

43、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

44、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

45、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！

46、多见一个客户就多一个机会！

47、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

48、失败铺垫出来成功之路！

49、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。