《经验交流【优秀10篇】》

交流是信息互换的过程。彼此间把自己有的提供给对方。通过沟通交流，信息流动传播的过程。交流的意义非常广泛，有意识的，也有物质的。这次帅气的小编为您整理了经验交流【优秀10篇】，希望能够帮助到大家。

经验交流 篇1

哈密公路总段现有在职职工563人。管养国道1条、省道3条、专用公路6条共10条线路1455公里。几年来在自治区公路管理局、哈密地委、行署、地区安监局及上级有关部门的正确领导及大力支持下，总段在安全生产工作方面真抓实干，积极进取，安全生产工作取得了长足的进步。现将总段近年安全生产工做如下汇报：

一、领导重视，建立健全安全生产组织机构

几年来，哈密公路总段成立了行政一把手亲自挂帅的安全生产委员会，总段长为安委会主任，安全生产第一责任人，党委书记和副总段长为副主任，其他领导及各科室负责人为安委会委员，并成立了安全生产委员会办公室，设立了专职安全员，负责总段安全生产工作，各基层单位则相应成立了行政一把手亲自挂帅的安全生产领导小组，相应配备了专（兼）职安全员，形成了从上到下的安全生产组织网络机构。

二、责任明确到人，措施落实到位

为了进一步加强安全生产管理工作，明确责任，实行“一岗双责”的工作机制，明确了单位行政领导为第一责任人，带头抓安全生产工作，分管领导具体抓，一级抓一级、层层抓落实，并将安全生产工作具体分解到每个成员。同时总段要求各基层单位也做出相应分解，责任到人，形成了全总段范围内公路养护有人抓、车辆设备有人管、消防治安有人问、宣传督察有人做的网络式安全管理模式。

总段根据行业和单位的实际制定了安全生产目标责任书，建立了横向到边、纵向到底的责任体系，把安全管理责任层层分解，使安全生产覆盖到每一个环节，并根据上级下达的事故控制指标和安全工作任务，层层签订了安全生产目标管理责任书，实行了安全生产与经济利益挂钩的机制，并且制订了多种安全生产管理办法及规定，实行严管重罚的多种管理模式，有效的遏制了事故的发生，根据“谁主管谁负责、谁受益谁负责”的原则，确立了责、权、利的关系，将目标责任层层落实下去，确保安全管理横向到边，纵向到底，不留死角。

为确保安全生产工作顺利进行，总段严格实行了“一岗双责”的工作机制，安全生产工作采取“严管重罚”、强化安全生产管理的有效管理手段。特别是哈密公路总段领导班子，不惜加大资金投入，加大对安全生产管理力度，采取切实有效的措施，做到措施、资金、人员、时间及预案“五落实”，切实把安全生产工作各项隐患的整治和投入落到实处。

三、加强监管力度，检查落实到位

（一）、为了确保哈密公路总段安全生产工作顺利进行，我们实行了管理制度化。出台了《哈密公路总段安全生产管理办法》、《哈密公路总段安全生产事故隐患举报及奖励管理暂行规定》、《哈密公路总段安全生产目标管理“一票否决”制办法》、《哈密公路总段重特大事故倒查制度》、《哈密公路总段重特大事故隐患和重大危险源排查制度》、《哈密公路总段安全举报制度》、《哈密公路总段安全生产责任风险抵押金实施办法（试行）》、《哈密公路总段“青年安全生产示范岗”岗位职责》、《哈密公路总段事故隐患排查治理制度》《安全生产检查制度》11项制度和办法，每年及时修订《哈密公路总段安全生产管理办法》、《安全生产操作规程》、《红旗设备机车实施办法》、《安全生产一票否决制》、《应急预案》等，并通过总段职代会进行修改和完善，建立健全了各科室、岗位的安全生产职责，各基层单位也相应的制定了各项制度和办法，这些办法和制度在安全生产工作过程中起到了良好的作用，为总段的各项工作打下了坚实的基础。

（二）、在总段所属各段开展了机关人员跟班作业活动，即：全体机关人员分别分批与一线职工一同去养护施工现场，参加跟班作业，主要目的是针对一线养护施工现场的安全作业、事故隐患、养护质量，进行检查、监督，发现问题立即指出并督促纠正。机关人员跟班作业的重点是认真检查安全工作，如：标志服是否穿戴齐全；安全标志牌摆放是否规范；是否按养护施工操作规范施工；是否按责任书规定作业等；库房、修理车间、车库及宿舍区是否存在安全隐患；机械、车辆的保养与维修是否严格按照机械保养周期及规程进行；并听取职工安全生产合理化见意。通过机关人员跟班作业活动的开展，其目的是在于监督安全生产工作和制度的落实情况，及早发现存在的问题，以便及时纠正、堵漏，把一切不安全因素消灭在萌芽状态中。同时把检查与考核、评先选优、职务晋升挂钩，实行严明的奖罚制度，有效的保障了夏季大忙季节的养护施工工作安全顺利完成。

四、大力开展安全文化教育

为全面树立“安全第一”的观念，总段大力开展“以人为本、关爱生命”为主线的安全文化活动，不断加大宣传教育力度，采取各种形式，开展丰富多彩的活动，特别是每年安全生产月和重大节日期间，加大宣传力度，每年都要开展安全生产知识讲座，各种安全知识培训班，在总段举办离退休人员及职工子女进行各种安全法律知识教育，使安全文化教育普级到全总段职工家庭中，营造浓厚的安全文化氛围，使全体人员受到安全文化的熏陶，从而使“以人为本、关爱生命”的理念深深扎根于人们心中。

五、加大资金投入，给安全生产提供强有力的支持

哈密公路总段在资金紧张的情况下，不断加大安全生产资金投入，完善了各种安全生产基础设施，如标志服、标志马夹、帽、防寒服、安全标志牌、安全锥等劳动防护用品。及时更换到期灭火器，购置使用的太阳能安全标志和在大中型客车上安装的转向标志和紧急转弯标志，为做好安全生产工作提供了强有力的保障。为过往司乘人员在夜间行使提供了安全保障，受到了社会各界的好评。几年来，安全生产总投入资金近300余万。

总段近几年来加大对事故多发路段的治理，解决G312线存在的安全隐患，特别针对K3712—K3719、K3737—K3750、两路段事故多发路段，安装人性化标志，热熔标志，常温标线。

为解决S303、S302线存在的安全隐患，经总段多方努力，把该两路段列为安保工程，公路局及时投入资金243万。特别针对k95—k100、k258+300米两路段事故隐患，该工程于20xx年8月动工，历时4个月，有效的改善了S303、S302线行车安全，防止了事故隐患再次发生，确保了S303、S302线畅、洁、绿、美、安。

由于几年来哈密公路总段在安全生产工作方面真抓实干，取得了较好的成绩，受到了上级好评，连续六年被哈密地区评为“安全生产先进单位”，受到社会各界及群众的一致好评。虽然我们的工作取得了一些成绩，但是安全生产工作任重而道远，我们将再接再厉，继续努力，把安全生产工作做得更好。

经验交流 篇2

英语单词要背到最后一分钟；一定一定要有自己的作文模板，一个谈社会正面现状，一个负面问题。政治大纲是做选择题的不二法门。分析题也要有模板，讲得好模板的老师就那么几个。

考研的过程就是背了忘忘了背，直到走出考场。如果有时间，政治各种真题卷的选择题多做做，有好处。英语看懂选项比看懂文章更重要。

学习进度不能拖沓，起步时就要抓紧。心态最重要，有点阿Q精神很不错的。自嘲有的时候真的有用。

政治多理解考点，英语多思考解题思路，数学多做题目，专业课多总结课本知识！

政治不能把宝全押在最后的点题上，自己应该首先真抓实学，要细致地全面复习政治。英语阅读一定要坚持练到最后，哪怕是为练做题速度。作文最后一月自己压几篇背，考前一定要定时间练。

我觉得英语还是要看基础底子，就算平时做了太多练习，在那考试的3小时还是基础更关键。还是要做快点，时间比较紧迫的。政治还是要多背，不然不仅分析题没法下手，而且选择题错误也会很多。

其实只有两个字“坚持”，这两个字并不是字面含义那么简单。总之，考研的真谛就是坚持，尤其是在你最不想坚持的时候坚持。

经验交流 篇3

本学期，我校遵照镇中心小学的工作部署，大力加强对学生晨读的督促和检查，加强管理，重抓落实，树立良好的校风、学风，全面提高教育教学质量。

早晨的记忆力是一天里最好的时段，所以晨读是事半功倍的！但是晨读贵在坚持，并且要养成良好的习惯。把学生组织起来，指定专人负责，认真晨读，教师抽一定的时间检查学生的晨读情况。等晨读的风气形成了，教师的检查时间就可以相对减少。只有我们加强管理，靠毅力，靠恒心，晨读一定会形成风气的。

我校为了加强学生养成良好的晨读习惯，学校领导高度重视。学期初，在教师会、学生会上提出对学生晨读的具体要求并进行具体实施。

1、晨读小组以班为单位，由各班主任具体安排晨读工作，各自然村的邻居同学自然在一起晨读。全校学生共分成16个晨读小组，每个小组均设有小组长，负责管理学生晨读的出勤、读书情况。班主任经常调查落实情况，每周一小结，且在教师会上汇报。

2、加强对学生的读背书的督促，对于背书较快较好的同学分别在班上、学生大会上予以表扬，批评、教育个别落后的学生。

3、学校领导和老师时常检查学生的晨读情况，发现问题及时解决。对个别不积极参加晨读，或晨读时不认真读书的学生，学校采取利用课余时间补读、思想教育等措施。领导、老师齐抓共管，使晨读之风持续发展。

半学期来，我校重点抓晨读工作，初见成效，晨读和早读蔚然成风，为学校的教育教学推上一个新的台阶。

各位领导，在我校全体教职员工的共同努力下，取得了一定的成绩。但我们也深深感到自己工作中仍存在着不足，距离上级部门和家长朋友对我们的要求还有较大的差距。在今后的工作中，我们仍将继续努力，不断进取。把工作做深、做细、做实，力争在教学常规管理工作中再上一个新台阶。

经验交流 篇4

xx区为了加强对下派干部的锻炼及提高他们的理论水品，实行了课题研究制度，每个人根据xx区的现实情况来确定一个课题。这个举措自实行以来收到了很好的效果，不仅提高了大家学习的积极性，而且锻炼了大家的思考能力。凡是学会了问个为什么，学会了如何积极主动地去想办法解决问题。我们这批到村任职大学生正是在这样的大环境中荣幸的参与了这项活动，就我个人而言，我觉得课题研究让我收益很大。

我的课题是xx区石头村拆迁住房赔偿对策探析，当初这个课题主要是一方面是根据xx区城镇化建设的大背景设立的，两一方面也是根据石头庄的现实情况确定的。石头庄一共有人口274人，住户是89户，随着城镇化建设的发展，新农村建设步伐的加快，现在70%以上的人口住房已经拆迁并按照一定规定分配楼房，还有20%多的人又有待于下一步的拆迁。在这个过程中，住房拆迁与楼房分配之间的比例就会产生一定的问题，随着新xx建设的发展，这个问题这xx区的大部分农村都将会面临，所以这一问题扥研究对xx区的新农村建设有很强的现实意义。

这个课题的研究我主要是按以下几个步骤来完成：

第一，了解情况。去年8月入村，对村里的情况很陌生，对村里的住房拆迁补偿更是不了解。所以，我先向村两委的领导班子请教，我们村的书记和主任等人都积极的配合，认真的解答我的疑问，并主动讲解了分配的原则以及分配的具体步骤。而且根据这个课题设计了调查问卷，发给村民了100份，调查问卷比较真实的反映了村民对住房拆迁补偿的意见和建议，表达了他们的真实想法。到户家亲自询问了有关这方面的问题，在村民交电费的时候也主动与他们攀谈，聆听他们的心声，对石头庄的住房拆迁补偿有了比较详细的了解。

第二，实际参与。在去年的11月份，石头庄将竣工的三号楼分配到了居民的手中。我当时在村里参与统计各家的材料，以及村委开会商量分配方案，以及后来的分配。这让我对石头庄的住房分配方案有了直观的认识。对我的课题研究有很大的帮助。

第三，查找资料。积极通过各种途径查找相关的资料。包括去学校的图书馆和电子阅览室查看相关的材料，上网搜索。认真比较别的地方实施的原则对本村的借鉴意义。近的有长清，远的有安徽等地，研究他们的住房拆迁补偿对策，主要是借鉴他们好的经验，避免一些不必要的弯路。

第四，阅读专业书籍。读了刘俊的《中国土地法理论研究》，陈小君的《农村土地法律制度》，樊志全德《土地确权理论与制度》等，从这些论著里，更深刻的了解了相关的知识，关于农村土地使用，物权法等。

通过一步步的研究，现在对村里的住房拆迁补偿有了很深的了解，而且有了自己的想法。现阶段，通过这次课题研究，我对新农村建设有了全面得认识，更加坚定了以后努力的方向，全心全意为村民服务。

下一步，我将会继续抓紧学习，使自己融入农村这个大舞台，在这个大舞台上舞出别样的风采。

经验交流 篇5

最大的感受是平时一定要多多模拟练习，严格把握考试的时间长度，我的英语跟专业课都是没有写完，最后匆忙结束的。就是平时太散漫没有严格要求自己。另外想说的是，不要在考前十几天内放弃，真的不要这样。不然一定会后悔的。我的同学现在就是。虽然他也去考了，坚持写完最后一道题。但是考前大半个月没有看专业课的书，知识点记忆起来都是模糊的，看到考卷的时候真的知道，真的没有自己想象的那么难，他自己以前却觉得自己自己死活背不完，肯定考不上了，然后找各种借口放弃。所以，考研的小伙伴儿们，真的不要再最后的关头放弃，状态不好没关系，千万不要自暴自弃的彻底不看书，慢慢来，看进去多少是多少。不要让自己再考场上看到试题的时候后悔自己最后的放弃。

忘了再背，背了又忘，忘了再背。是一个很正常的过程。反复是真理。政治红宝书很有用，一定要看。英语不能丢，天天要看，作文一定要有自己的模板+一些兼用性很强的句子。政治大题到最后再背，背早了了没用。一定一定要看清楚答题纸上题号，今年很多人政治都写错位置了。

一定要提高做题速度啊，而且最好能练得一手好字；数学不要只看复习全书和真题，如果不做其他的题，到考场会犯迷糊。英语，要多练阅读理解啊；专业课，不说了，提高速度！

英语单词一定每天都背，坚持到考试。平时学习要把每个选项为什么对为什么错搞清楚，不要只满足于能做对题。政治要理解性的背诵，真正懂了才能在考场那么高压力的情况下完整答出来。专业课最深刻理解就是：要踏踏实实的学，能居一反三，不然考试的时试题拐个弯就拿不准要选哪个了。

以上就是关于考研备考方面的一些经验总结，相信大家都已经有所了解。希望大家在接下来复习的同时做好预报名的准备，也预祝大家在今年的考试中顺利通过。

经验交流 篇6

一定要坚持，哪怕没有希望，也要坚持到最后，坚持到做完所有的卷子。说实话，每年在考场上都能看到有学长们写不要弃考，坚持到底的时候，心里真的很不解，觉得有些多余。只有经历过的人才知道，在没有希望的时候，好的心态是多么重要。

谁说的文科生政治可以晚点看？千万别信。还说十五天突击~很多文科生都在这上面栽了跟头。政治多光看考点，还要做题；学练结合，先学后练，练习真题，对完答案还要对错题反思和总结。这样一来，你的政治肯定没问题。

各位考研的学弟妹们一定要清楚自己为什么考研，这一年真的会浪费很多时间，也会有很多其他的事情会来干扰你的生活，一旦决定，就要一定坚持到底，不要被任何事情说打扰，做到孤注一掷，如果你基础够好，人够聪明，可以根据自己的特点制定学习方法。其实别人说的都没有用，关键是形成自己最有效率的学习方法，适合自己的才是最高效的！

单词切忌丢掉，政治多看看小题，数学做比看要重要。

平时一定要注重速度！否则在考场上根本就做不完！

有机会最好能多模拟一下，多熟悉熟悉答题节奏。我英语自我感觉很好的毕竟四六级都考得可以、平时做套题都是先做阅读在作文最后新题型和翻译（半小时到四十分钟）。考研考场上做还有四十分钟时候新题型和翻译，半小时时候有人开始离开，心里就开始着急。半小时啊，硬生生的心慌的不行。头脑一片空白。最后排序瞎蒙的，翻译拿来就瞎写。说起来，全是泪啊。.。.。.

经验交流 篇7

通过对水库工程管理的现状进行分析，在市场经济高度发展的今天，水库管理也象其他行业一样面临着多种挑战，如何克服水库管理上的各种不利因素，实现水库管理的安全有效，成为一个全新的课题。根据多年工作实践，作了一些浅显的分析，并试着提出解决问题的对策。

一是加大现有水管人员的培训力度，建立经常性的培训学习机制，着力提高人员素质，以适应新技术、新理念。从工作实践来看，此种方法是最便捷也最可行的对策。通过培训，大部分管理人员能跟的上水库管理的需要，实现人与技术设备的协调，充分发挥现代管理技术、设备和管理理念的作用，提高水库管理水平。通过人员素质的提高也能更好地落实、执行制订的各项工作制度，才能真正实现各个岗位人员职能的更好发挥。

二是积极与相关领导部门沟通，争取取得他们的支持，增加财政对水管所的支持力度。只有解决了基本的经费问题，才能谈的上单位的发展壮大。按照国务院《水利工程管理体制改革实施意见》和西省水利厅《省水利工程管理体制改革实施方案》的要求，要合理核定水管单位的岗位，解决公益性人员经费和必要的单位公正经费。只有当水管单位轻装上阵才能充分发挥其公益性职能，才能确保水库工程管理各项工作的正常运转。

三是加大招商引资力度，充分发挥现有资源的作用，依托水库资源，积极开展旅游休闲、会务、餐饮、水上娱乐方面的项目招商。借助他人的财力，挖掘水库资源的潜力，增加水管单位多种经营收入，缓解经费不足的问题，促使水管单位逐步走上自我发展的良性轨道。

四是取得上级的支持，加大工程水费的征收力度。水资源作为一种商品，有其合理的价值，现行体制下这种价值只有通过工程水费的征收才能实现。国家和省、市在工程水费征收上有完整的法律、制度上的支持。要在工程水费征收上取得突破，还必须做好几项工作：一是加大对下游用水企业的法律宣传，二是借助相关部门的力量，增强水费征收的底气。

五是加强与周边村委会和乡镇的联系，取得镇、村两级的大力支持，在现有政策的范围内做好群众的工作，杜绝扰乱、影响单位正常秩序的事件发生，为水库安全管理提供良好的环境。积极争取上级支持，切实维护群众的正当利益，满足群众的合理诉求。

总的来说，水库管理一项复杂的系统工作，需要多方面的配合，特别是水库防汛安全管理是一项关乎群众生命财产安全的大事，需要水管单位的努力，也需要社会各界，特别是政府的大力支持。

经验交流 篇8

我非常荣幸能在2011年度先优评比中被评为院“最佳新人”，感谢各级领导对我的信任，感谢所有同事对我的支持，我今天的成绩是与大家的支持帮助分不开的。

作为山东省地质测绘院的一员，我感到无比的光荣和自豪，工作中也仅仅是认真的做好了自己的本职工作。说到先进，确实颇感愧疚，在此就简单讲述一下自我感觉良好的地方，希望大家多多批评指教。

我XX年毕业于山东科技大学地质工程专业（水工环方向），XX年初通过省地矿局组织的专业技术人员选聘来到地质测绘院工作，从此与测绘院结下了不解之缘。记得刚报到的时候，领导就工作安排的问题找到我谈话，告诉我需要长期在新疆地区工作。在常人看来，新疆充满了危险、不安定等等诸多问题，选择去新疆就是选择千难万苦。当时我思量了半天就说了一句话：“能不去最好。安排去，我服从安排！”就这样，我来到了新疆分院，在兢兢业业工作的同时默默地承受着另外一种辛苦、另外一种孤独。时间一直到了XX年底，新疆分院的使命完成，我调入物探工程所，换了一个角色继续着与新疆的情缘。

参加选聘时，我在简历中写道“能熟练使用办公软件，并会应用autocad、mapgis、photoshop等软件，并学习过qbasic、visalbasic、foxpro语言及应用。”也许是当代大学生给用人单位的印象逐年下降的影响，刚到新疆分院工作时，许多同事认为我有点吹牛。但我在工作中用事实证明了我并没有吹牛。一直到现在，不敢说全院，至少在我所在的部门，涉及工作的软件我运用得游刃有余，遇到任何工具软件问题，大家第一个想到的是我，而且我也都能够及时解决问题。说一点吹牛的话，任何一个软件，到我手里一天我能够简单使用，一个礼拜熟练掌握。

在新疆的日子我们的生活非常单调，是没时间看电视的，对新鲜事物了解非常少。每每到了朋友聚会的时候，朋友们谈天说地，高谈阔论，我只能在一旁默默聆听。一起k歌，拿起话筒我却只能选择5年之前的老歌，朋友们打趣说我的歌唱水平跟我爸爸是一个级别的。

我喜欢看军事题材的影视剧，很多人都跟说，中国拍的军事题材电视剧都太假了，不值一看。但在我看来，我喜欢那些军人高大威猛的形象，在影视剧中，所有的人物都可以做到完美，都可以是真真正正的英雄。在生活中，我一直在用我的方式追求着那种几乎不可能的完美，很多人都不相信我所说的，但是我在努力的坚持。坚持着刚正不阿，坚持自己的信条：老老实实做人，踏踏实实做事。《士兵突击》的一句经典台词：“好好活就是做有意义的事，做有意义的事就是好好活”。我正是在把每一件事做得更加有意义。

茫茫戈壁，放眼千里不见人烟，野外工作中不管少了什么工具，总能在我身上找到备用或者代用品，同事们便把“戈壁百宝箱”的美誉给了我。火柴、电池、糖块、刀片、创可贴，这些都是我在野外的必备物品，我的目标是在无法返回营地的情况下坚持三天。富蕴县乌里土尔根河工区，每天工作我都要多背一份干粮以备不时之需。

2011年8月我带队进入富蕴县乌里土尔根河上游工作区，一行5人平均年龄23岁，我成了队伍中最年长的一位。这次是我们首次进入工作区，对于工区内的情况几乎一无所知，仅有的印象就是到那里只能骑马，骑马需要两天的路程，那里常常有熊、狼以及毒蛇不期而至。说我们抱着必死的决心有点夸张了，可是进入工区的每一个人都知道，如果出现意外，两天的路程，任何救援都无济于事，只能靠我们自己。就这样，我们带着领导的万千叮咛和殷切期望，带着我们精简了不能再简的行囊上路了。两天的时间，坐车的话足可以穿越大半个中国，但是在马背上，两天的行程却显得疲惫难耐。马背上坐一天下来，屁股磨得生疼不说，膝盖更是奇怪的疼，跨不下马也站立不稳。我是队伍中唯一一个骑过马的，中途休息，总是第一个跳下马，坚持着帮着其他的队员安顿好马匹，在夜幕降临前安顿好大家的饮食起居，看管好行李物资。

经验交流 篇9

一、勤奋。

什么是勤奋呢？就是有目的有方式方法地做、多做、不停地做、坚持不懈地做。有别于“蛮干”，用原阿里巴巴COO关明生对原销售总裁李琪的话（大意）来说就是，你要是招人只找勤劳的，干脆全招民工好了！（我想这句话包含2个意思，一是销售人员虽然不需要特别高学历，但是需要一些基本素质，二是光勤劳不讲方法是不行的，而且还要有其他能力，比如学习和思考能力。）

为什么强调勤奋呢，一是勤能补拙、笨鸟先飞的意思，不是每个人都是天才。二最关键，是量变到质变的根本保证！有些销售人员自以为很厉害，每天只找少量客户，强调自己厉害成功率高，这种情况不可否认有，但这种销售人员基本不可能成为优秀销售；而一个一般的销售人员他每天如果找2倍或者3倍要求的客户并联系，就算他能力没有别人好，但是他的业绩可能比别人高出很多，而且一段时间后量变会产生质变，各方面能力都会提高，他会成为优秀销售人员。接触过安利的人都知道，安利高级别的人（如翡翠钻石级，我接触过一些人）谈吐品味感觉都不错，而那些最底下的销售人员有点惹人厌，不是这些人生来就这样（他们以前也和底层销售人员一样），而是他勤奋努力，由量变达到质变的结果，不仅仅是业绩的提升，还连带谈吐、品味、形象等，更不是人们所说的因为钱多了自然就好了，根本原因不对（也不想想钱怎么来的）！他们也是优势富集理论的体现。

那么作为销售人员，勤奋体现在几个方面呢，二方面：

1，找客户

一般来说，一个新人到一家新公司，前三个月他所找的客户量决定他在这家公司的成败，我这不是危言耸听，绝对是切身体会。如果你想做好销售，那么前三个月是黄金时期，这个阶段你就疯狂找客户吧，这绝对是金玉良言！

知道要找客户了，那么怎么找呢？各种方法！从最基本的黄页、企业名录，到行业报刊、杂志，展览、会议，行业网站、B2B网站，广播、新闻，各类搜索引擎，一般的新闻报纸等等等等，最主要是要有心！我曾经就在做公交的时候路过一个广告牌记下信息然后联系最后做成。

2，谈客户跑客户

就是说除了必要的及时联系客户外还要多联系客户，当然开始你要有话题有价值信息提供给客户（切忌无话题催单、没话找话），这个很容易，现在网络发达，网上相关新闻很多，你随便就可以找到个相关的提提，时间要有实时性，开始找行业产品相关信息，熟了就什么新闻信息都可以，随便聊了。

但是勤奋也不是要你没事就联系，要掌握好周期，就是说要有方式方法，比如拜访后的2、3天，一周、半月、一月、三月、半年，自己把握，但要有规律性，不能让客户忘了你，要让他知道你是谁干嘛的。

二、学习

学习能力是进步的保证，是从一般销售员成长为杰出销售员的必需！勤能补拙里面的一个必要的搭配能力就是学习。你可以学习新的知识、学习新的技巧、学习新的方式办法。至于如何学习，我曾在这里写过一篇个人学习总结的文章，大家可以参考作为这里面的一个部分或分支。

学习是针对你接触到的产品和资讯。产品来说你到一个新的公司产品是全新的，一个公司为了发展也会不断推出新产品，就算是老产品它的功能、如何使用等你也要不断学习，资讯就是行业资讯、业界资讯、竞争对手资讯、客户内部新闻变动等资讯，还有自己公司的资讯，对销售人员来说，知道的懂的越多越好。

对一般销售人员来说，最主要是学习做得好的人是怎么做的，比如别人是怎么和客户谈的，他是怎么说的，用的什么说辞，什么时间什么阶段说什么，如何控制谈话进度和场面，如何规避不必要的问题，有问题了怎么和客户解释，用什么说辞，别人谈完客户后回来做什么，别人一天是怎么安排的，别人电话是怎么打的，打电话的时间是选择在几点到几点，打电话的时候是坐着还是站着，是面带微笑还是一脸严肃、约客户出去玩是怎么约的，场所一般选哪里等等等等，涉及销售的方方面面。

对好的销售人员来说，不仅是上面的，他学习的内容还要加上一些理论了，学习系统的管理学、市场营销学、心理学等销售相关的知识，强调系统性，为进一步发展打下基础。而一般销售员一般是缺什么补什么、什么不足补什么，什么不懂学什么。

三、思考

思考主要指分析问题和现象、总结经验。

对销售人员来说，主要是思考分析销售全过程中的各个环节为什么是这样，该怎么做，为什么这么做，有没有更好的方式方法，能不能换个方式做，这么做了客户会怎么想，怎么认为，别人会怎么想怎么做，会带来怎样的结果，下一步该怎么办，该怎么说，该演示什么，如何演示，该采取什么行动等等等等，思考的过程贯穿学习。思考的对象包括自己、成功销售人员和客户，学会换位思考。然后要总结，不管自己的还是别人的都要总结消化成自己的东西，形成自己的想法和观点，最后转化成行动。记住，好的销售永远是有适用自己的特殊方法的，有自己个性的！用思考指导行动，销售成功率将大大提高。

你不可能去经历全部，但是如果你善于思考和总结，那么你将得到全部。

纵观现在市面上的一些书和文章，很多都是介绍一些技巧性的东西或者隔靴搔痒的东西，是本末倒置！基本能力具备了，那些技巧和其他能力（比如心态，掌握这三能力，心态自然能好，自信也会自然而来）也就无师自通自己会了，孰能生巧！这些能力具备了，什么东西你也都能摸索出符合自己的道道了，所谓万变不离其宗就是这个道理！

最后祝愿所有的人都成为优秀的销售人员！

经验交流 篇10

人们常说“亲其师信其道”，快乐课堂的营造，是以民主、宽松、和谐的师生关系为基础的，教师必须用尊重、平等的情感去感染学生，使课堂充满“爱”的气氛。只有在轻松愉快的氛围下，学生才能对所学的知识产生浓厚的兴趣，感觉学习数学是一件快乐的事情，从而愿意并且喜欢学数学。

数学课堂教学中快乐情境的创设对于调动学生学习的积极性，营造快乐课堂具有重要意义。课堂教学以学生的“数学活动”为主线，注重教学情境的创设，密切数学与现实生活的联系，注重“引导学生动手实践、自主探索、合作交流”，鼓励解决问题策略的多样化。那么，如何创设教学情境，营造快乐课堂呢？

兴趣是最好的老师，小学生天生爱玩、好动，充满好奇心，激发他们的学习兴趣，调动他们的学习积极性，是营造快乐课堂的有效途径。课堂上设计学生喜欢的情境教学，坚持以学生熟悉的生活、感兴趣的事物为背景，为学生创设机会，让学生亲身体会数学就在身边，从而提高学生学习数学的热情。教学中，教师充分利用学生的生活经验，设计生动有趣、直观形象的数学教学活动，运用讲故事、做游戏、直观演示、模拟表演等激发学生学习的兴趣，让学生在生动具体的情境和轻松愉快的气氛中理解数学知识，让学习的过程变得好玩、有趣。

教学中尽可能地运用生动活泼、贴近学生生活的方法，通过趣味性、新颖性、好奇性、参与性、挑战性的导入，寻求学生认知的“最近发展区”，找准教学知识的切入点，把学生的数学学习情绪、注意力和思维活动调控到最佳状态，诱发学生热爱数学的情感，从而使学生愿意接近数学。

课堂是学生焕发活力的地方，所以，课堂教学要以学生为主体，创设让学生动手实践、自主探索、合作交流的教学模式，让学生主动积极进行观察、实验、猜测、验证、推理、交流等数学活动，使学生感悟知识、经历过程、领会知识，真正成为学习的主人。

教师在设计教学时要充分考虑学生主体性的发挥，让学生经历自主探究的活动，使他们能够在活动中表现自我、发展自我。在数学课堂教学中，联系学生实际，设计形式多样，内容丰富有趣，学生喜闻乐见，且富有探索性与思考性的问题，学生可根据不同的感受，不同的理解参与其中，对于同一个活动，可以有不同的方法，不同的答案，每个学生可以从自己不同的感受，不同的角度进行思考和探究，有效地实现学习的个性化。

新课程标准要求教师要让课堂活跃起来，真正体现“以人为本”，让学生充分体验交流与合作。数学教学要尊重学生已有经验，将丰富的现实情境引入课堂，鼓励学生发展自己的解题策略，促进同伴间的合作与交流，使“不同的人在数学上得到不同的发展”。

教师在课堂教学中要积极构建轻松和谐、适于交流合作、共同探究的教学环境，让学生会听、会想、会说、会比较、会发现规律，寻找解决问题的最佳方法。因此，在教学中注重创设情境，发挥学生的主体作用，让学生在合作与交流中体会知识，验证知识。让学生自由地发表自己的见解，听取别人的意见，合理地补充调整自己的观点，达到比较完整的认知状态。重视设计合作交流的学习方式，鼓励学生在独立思考的基础上与他人交流，在解决问题的过程中发展“思考与交流”的能力。

新课程理念强调：“人人在数学学习中有成功的体验，人人都得到发展”。如何让学生在不断成功中感受快乐、得到发展呢？

在数学课上，结合学习的内容，创设学习情境，提高学生学习的`兴趣，让学生进行体验，通过数学学习促使学生获得自信和更多的成功感。学生总爱把自己当成探索者、研究者、发现者，当自己的观点与集体不一致时，他们就会产生要证实自己思想的欲望，所以课程内容应具有一定的挑战性，但这挑战性并不意味难倒学生，而是要激励学生在学习过程中不断地获得成功的体验。课程内容应处于学生“最近发展区”的范围内，让成功感始终伴随学生学习的旅程，以保证学生不会因过多的失败而放弃他们的努力，失去发展的机会。在教学过程中，注意发挥小组的积极功能，提高每个学生的学习动力和能力，注重每堂课的情境创设与师生交流，引领学生进行快乐的数学学习。合作中重视应用评价的诊断、引导、激励功能，适时地让学生体验到成功的喜悦。

实践证明，课堂教学以学生的“数学活动”为主线，注重教学情境的创设，密切数学与现实生活的联系，注重“引导学生动手实践、自主探索、合作交流”，学生在生动具体的情境和轻松愉快的气氛中理解数学知识，学习的过程变得好玩、有趣，学生像置身于游乐园一样尽情探索，快乐学习。