《大客户行业经理岗位职责精彩4篇》

大客户经理岗位职责 篇1

1、负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作；

2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标；

3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户；

4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案；

5、协助大区主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。

6、负责区域内收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见

大客户经理 篇2

1、 负责IDC / CDN等通信产品IT解决方案业务项目的销售；

2、 通过各种渠道收集整理客户信息，从中挖掘有效信息，通过网络、电话、上门拜访等方式与客户进行沟通；

3、开发新客户，维护老客户，定期与合作客户沟通，建立良好的长期合作关系；

4、 根据客户需求和市场变化，对公司的产品和服务提出合理的改进建议；

工作要求:

1、 大专以上学历，计算机、市场营销、传播等相关专业；

2、 IT行业2年以上客户导向型企业销售经验优先；

3、有IDC、云产品、系统集成或服务器、网络硬件设备销售等工作经验；

4、 具有较强的市场开拓能力和沟通能力；

大客户经理的基本职责

职责:

1、 负责华东地区金属屋面墙系统的业务拓展，完成市场销售目标和计划；

2、 熟悉所负责区域的设计院，根据计划进行拜访，获取有效的项目信息；

3、在项目前期，根据业主和设计院的要求，安排设计人在各个阶段提供深入的技术合作服务；

4、 作为项目招标阶段的招标团队负责人，全面控制招标文件的质量、进度、内容等；

5、 在合同谈判阶段充分了解公司对合同条款的 m.jingyou.net 要求和规定，并代表公司与合同签订单位进行合同谈判；

6、 带领下属团队建立健全各区域销售网络，实现销售目标等。

（工作要求）

1、 本科学历，建筑学、土木工程、自动化等相关专业。8年以上幕墙、钢结构或其他建筑行业销售经验，有华南市场业务运作经验；

2、 熟悉工程销售操作流程，简单的工程造价分析和行业术语；

3、优秀的商务公关、谈判能力、较强的沟通能力，善于处理和处理各种人际关系；

4、 优秀的自我激励能力和独立工作能力，反应灵活，踏实肯干，能承受工作压力；

5、 有带领销售团队的经验，协助上级完成销售工作；

6、 热爱销售行业，有上进心，有明确的个人职业发展规划，有团队精神。

主要客户经理的基本职责 篇3

职责:

1、 负责区域市场开发公司的充电桩产品，了解市场动态，制定区域年度和季度销售计划，市场开发计划和付款收集计划根据部门的整体市场策略，根据计划和实施，确保任务的完成。

2、 执行批准的或上级的市场开发计划，并定期做出市场开发报告。

3、管理和发展自己的客户，扩大与老客户的业务。及时与客户沟通，解决客户需求并签署账单。

4、 与客户保持良好的沟通，实时掌握客户需求，提高客户满意度。

5、 参与竞争对手信息的收集，包括竞争对手的产品、价格、优缺点、销售模式、支持领导力、企业规模、销售人员能力等，并定期汇报。参与收集行业产品和服务的最新动态，参与分析产品改进建议。

要求:

1、 大专以上学历，具有新能源行业相关知识，1-2年以上相关工作经验，熟悉charge pile销售业务，有一定的客户资源，愿意在此行业长期发展，有客车销售经验或政府资源者优先。

2、 具有较强的市场开拓能力、成熟的谈判能力和独立分析解决问题的能力。

3、工作认真负责，责任心强，学习能力强，有良好的客户服务意识和良好的团队合作精神。

4、 具有敏锐的市场洞察力和良好的职业道德，清晰的个人职业规划，较强的表达能力，较强的沟通能力和亲和力。

大客户经理 篇4

1、 负责搜集项目信息、竞争对手信息、政府信息、行业信息等工作

2、 负责对搜集的项目信息、公司搜集项目信息、领导交办的信息进行详细筛选、验证，并形成项目跟踪台帐及项目概况表

3、 负责项目客户拜访、沟通工作，项目跟踪过程中文件的传送工作

4、 负责项目从调研-跟踪-投标全过程跟踪、记录工作

5、 负责邀请客户考察公司、并负责安排接待工作

6、 负责项目内线的发展工作，并进行维护

7、 负责对企业以往客户进行深入调查，详细搜集、整理公司新、老客户资料

8、 与区域项目总进行对接，提前获取所属区域的项目信息，推荐我司投标，并进行营销策划

9、 与项目合约预算对接，提前获取具体项目的造价信息，甲方的成本，参与具体单位，议标后的公司排名。

10、 能与具体项目的项目经理对接，提前获取具体项目的项目信息，并提供后期维护。

11、 了解该区域市场的竞争对手关系，可对对手报价策略进行分析。

12、 按月向销售总监做汇报，提交营销表格

13、 协调组织考察、投标、协调送样，开标、进行议标，组织回标。