《精选镇工作计划范文合集（推荐3篇）》

精选镇工作计划范文合集（通用3篇）

精选镇工作计划范文合集 篇1

1、上年度工作简要回顾

在厂领导的正确领导和关心支持下，市场部全体人员克服金融危机带来的诸多不利影响，积极开展相关工作，全年实现销售收入人民币8494.46万元，新签合同人民币2523万元;全面完成厂下达的产品服务及抢修任务;提高了人员的业务能力;做好了部门资料归档工作及价格调整工作;完善部门质量工作，贯彻质量体系工作运行正常。

2、工作目标

1) 实现销售收入力争达到人民币1.64亿元，其中：柴油机1.33亿元，增压器1282

万元，备件及工业性协作1795万元;力争实现利润人民币920万元;新签合同力争达到人民币9000万元。

2) 进一步提高年轻营销人员的业务水平，培养可以独当一面的营销人才。

3) 进一步加强部门的文件管理工作及质量工作。

4) 进一步提高售后服务管理工作，提高顾客满意度。

3、重点工作

1) 加强市场调研和研究工作。

2) 加大对竞争对手的分析和研究，制定有竞争力的销售策略，努力开拓市场渠道。

3) 加大力度走访船舶设计院所及船厂，了解船舶需求信息。

4) 建立用户信息档案、销售项目信息实行专人负责跟踪。

5) 加大对主流客户的营销力度，积极承接新机型订单，提高市场占有率。

6) 进一步把握军品老船复造市场，在稳固老机型(L+V20/27)的基础上，争取新机型(L16/24、L21/31)早日进入军方型谱。

7) 加大增压器市场开发力度，拓展NR15R、NR20R的整机市场，扩大增压器整机及备件的市场占有率。

8) 进一步加大老机型备件市场及工业性协作任务的承接。

9) 做好产品技术服务和质量保修任务的管理，及时组织人员提供相关服务;及时收集和处理交付产品的质量信息;建立售后服务信息月报表制度，按时编制报表;进一步提高顾客满意度。

4、主要工作内容及措施

4.1 柴油机销售(韩金明、平家骢)

完成厂部下达的销售收入指标，主要工作内容如下：

1) 对公司柴油机产品进行销售，并对每个销售项目的工作负责。

2) 对柴油机市场进行调研、预测、分析，掌握市场动态，不断拓展产品销售渠道。

3) 负责销售合同应收款项的回拢工作。

4) 负责与已签约客户的业务联系及沟通，及时掌握客户生产进度，确保沟通信息的有效性。

4.2 增压器销售(顾永贤)

完成厂部下达的销售收入指标，主要工作内容如下：

1) 对公司增压器产品进行销售，并对每个销售项目的工作负责。

2) 对增压器市场进行调研、预测、分析，掌握市场动态，不断拓展产品销售渠道。

3) 负责销售合同应收款项的回拢工作。

4) 负责与已签约客户的业务联系及沟通，及时解决客户的相关问题。

4.3 工业性协作及备件销售(袁飞)

完成厂部下达的销售收入指标，主要工作内容如下：

1) 收集工业性协作及备件销售信息，不断拓展工业性协作及备件销售渠道。

2) 负责销售合同应收款项的回拢工作。

3) 做好产品发运工作，保管好发运及提货书面记录凭证。

4) 做好顾客财产的接收保管工作，负责协调公司内部各部门与顾客的沟通和联系工作。

4.4 售后服务管理(徐铭众)

1) 负责拟定公司交付产品售后上船服务计划，编制月报表及年度报表。

2) 负责产品保修期内的维修服务管理，协调解决售后服务过程中出现的相关问题。

3) 配合做好产品交付后发生质量问题的分析工作及相关资料收集工作，协助做好客户沟通工作，及时反馈公司有关部门。

4) 负责顾客满意度调查和分析评估，提出具体改进建议。

5) 负责组织对用户产品操作使用、维护保养等方面的培训工作。

6) 负责及时申请售服工作令并下发。

精选镇工作计划范文合集 篇2

一、以我镇的招商引资项目建设为中心，依法积极热情地报批办理各项用地手续，为经济发展做好服务。密切配合经委对在建项目谋划有关用地手续，为在谈的有关项目用地手续结合规划修编谋划规划用地手续。

二、做好土地利用总体规划的修编，为我镇工业园区及企业用地调整土地利用规划，深入实际，调查摸底，配合市局修编我镇土地利用总体规划，制定出一套科学性，

实用性强的土地利用总体规划，为工业园区及企业用地打下基础，彻底扭转现土地规划发展的不利局面.

三、圆满完成廊坊市宅基地清理整治试点乡镇工作，对剩余的10个村街开展工作丈量努力完成任务。

四.做好西电东送尾续工程，清理线路送电环境，保证安全送电。

五、做好宅基地现场勘察报批发证工作，积极办理各项宅基用地手续。

六、加强土地所全体人员自身学习，提高素质，发挥每个人聪明才智，为了我镇的各项事业做出自己的贡献，并再次争创廊坊市级模范镇称号。

精选镇工作计划范文合集 篇3

为切实有效地开展教育教学工作，使历史教研组教师队伍整体素质和教育教学质量进一步提高。根据寻乌中学本学期科研处和教务处计划，结合历史教研组实际，特制定如下计划：

一、提高教师教育教学水平方面

1、积极开展骨干教师示范课。示范课由长年从事教学时间相对较长且成绩突出的教师主讲，开展骨干教师示范课活动能充分发挥骨干教师的带头作用，使年轻教师有机会向有经验的教师学2、加强对年轻教师的培养，做好“结对子，传帮带”活动。要求培养教师在搞好本身教学的同时，指导和帮扶新教师的教学，使年轻教师快速成长起来，从而提高学校的教学质量。

3、听课是教师间相互学二、以科研促教改，从教改中求质量

1、鼓励教师撰写教学论文或教学总结，把自身的优秀教育教学经验记录下来，同时，通过学2、重视科研课题的开展。认真做好三月份的课题申报工作，已立项的课题，要认真实施并和实际的教育教学结合起来，收集好课题成果材料，认真总结反思，形成高质量的研究报告，做好学期结束时的阶段性工作总结，以便顺利结题。已结题的课题组，要推广课题研究成果，真正运用到教学中，从而推进教学改革。

3、各备课组加强各类试题分析，特别是重视高考试题及《考试说明》的分析和研究，做到教学有的放矢。

三、备课组工作方面

1、以备课组、教研组为阵地，提高课堂效率，促进教师教学成绩的提升，加强两组建设。教研活动应做到“三定”、“四有”，通过示范课、公开课、说课评课等活动，营造浓厚的教研氛围；落实集体备课制度；积极开展各种有益的第二课堂活动。

2、高一高二备课组做好与高三教学的接轨工作；高三备课组制定出符合学生实际的高考二轮、三轮复今年9月份在听取了区教研室主任在全区历史教研组长会上的讲话后，特别是高一到高三年级的终端成绩显示的数据分析后，有了不少的动力同时更多的是深感压力。本学期教研组工作的整体思路是：以区教研室工作会议为指导，学校工作计划为目标，务实创新，开拓进取，全面提高教学质量。根据学校的工作精神和历史教学实践，我们制定了明确的`工作目标，加强提高教师的理论修养和业务水平，加强专题探讨，改进教学方法，加强新课程实践，提高教育的有效性，重视教研组建设，充分发挥教研组、备课组工作的作用。

一、主要工作

1、高三年级

高三毕业班工作为重中之重。①认真研究高考说明和14、15、16年江苏高考试题的特点。坚持集体备课，扎实做好复省学业水平测试工作时间紧、任务重，要从早谋划。①认真研究考试说明和14、15、16年的省学测试题，明确其特点和考试重点，提早复高一教学首先做好初高中的衔接，了解学生初中历史学心得体会。②课堂实践：倡导历史探究课尝试，将探究合作学二、教学常规工作

认真执行学校的新学期工作计划，抓好备课、上课、作业布置、课后辅导、评价及教研等各个环节，规范教学。①备课：加强各备课组的集体备课活动。做到统一教学进度、资料和考试；开展教法、学法研讨。每周一次的备课活动要定时间、定研究主题、定中心发言人、并填写好备课活动记录本，教研组配合学校教务处不定期抽查。②上课：作业布置：加强书面作业的布置、落实、批改与讲评，引导同学从平时做起。③在教案上要体现课后教学反思，其内容包括教学设计实施情况、师生互动情况、教学目标达成情况、存在问题和改进意见等。④把好各备课组期中、期末考试试卷的命题关，各备课组要写出书面教学质量分析报告，教研组帮助进行分析，对教学上存在的问题及时进行调研并提出补救或改进措施。

三、校本培训与教研组建设

校本培训：①利用教育活动时间学参考》等专业杂志，做好学教研组建设：继续提出随机研讨，营造浓厚的教研氛围。提倡教师之间互相听课，按照学校要求每位教师每周听课不少于1节，听课记录中应有简要的听课意见或评价，做到取长补短。组织好公开课的开设与评课。②继续完善教研组各种教学复整理；继续充实并有序整理教研组的电脑“资源库”。④充分发挥骨干教师的示范作用及教研组的辐射作用。

四、公开课安排：（略）