《下一年度工作计划【8篇】》
人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。相信大家又在为写计划犯愁了？
下年工作计划 篇1
1、打造特色示范镇。遵循全县农业产业布局规划，有序推进“五大园区”建设，即以瓮城、桃花等村为核心的“万亩有机稻生态园区建设工程、 继续大力推进土地流转，新增药材种植2000亩、新增干果2000亩、新建5000亩青花椒种植基地；特色养殖和大户发展更上规模，在村投资1000万元新建万头生猪养殖场1个、完成35户白羽肉鸡养殖，建设标准圈舍35000平方米的全年目标、扩大梅花鹿养殖基地规模并向深加工发展、在“挂包帮”在重点村新增200户野山猪养殖户。
2、加大农业基础设施建设力度。扎实做好“9.10”洪灾水利设施毁损重建工作，充分利用“一事一议”政策，广泛发动广大干部群众出资出力完成投资500万元完成4条干支渠道、346处斗毛渠、11道石河堰、2座水库、31口山坪塘、2处供水站、21.54公里前锋渠道和8座拦河堰的恢复重建工作。加大项目整合力度，积极推进村道、社道、户道路网建设，计划投资500万元恢复和建设30公里断头路、节点路。依托农业综合开发项目，投资400万元完成土地调型3000亩、作业便道12公里、硬化渠系5公里、蓄水池8口等建设任务。
3、加大农业推广力度。积极推广使用新型农机器具，着力提升农业装备水平，引导组建农技、农机、农建、防疫、助耕、农村人才、农产品营销、专合组织服务队，强化农业生产一体化服务。
4、加大农村经营管理力度。完善农村集体“三资”委托管理，完善委托中心运转，确保管理到位、高效便捷、基层满意。推进“一事一议”项目有序实施，继续做好农民负担监测点统计上报，全面推进农村土地承包经营权确权颁证工作。
5、推进“两大”工程，做好惠民政策落实。加大“两大”工程监管力度，做到责任到人，奖惩分明，认真执行良种补贴，农机购置补贴，退耕还林补贴等涉农惠民补贴政策。
6、认真做好劳务工作，搞活劳务经济。继续在做好城镇失业人员就业和再就业的同时，加强农民的文化技能培训，提高其市场竞争力，增加劳务收入在农民人均纯收入中的比重，为实现农民增收提供有力保障。
7、加大招商引资力度，增强发展后劲。一是创新招商方式，充分发挥我镇优势，进一步加大工作力度，围绕镇经济发展思路，突出抓好优势资源项目的建设。二是突出招商重点，以产业项目为重点，依托肉猪、肉鸭、肉鸡、肉牛以及蔬菜、中药材、水果等产业为突破点，加大招商引资力度，探索促进生产、加工、销售一体化的特色农业服务体系建设。三是提高招商质量，开展项目可行研究，重点研究项目的产业特点、市场前景和带动能力，发展适合在建设的产业；实施项目引入考察，充分了解招引商生产规模、营销状况和竞争实力，确实解决招商引资中存在的不足问题；严格项目准入评审，完善招商引资项目效益评价制度，建立安全高效的招商引资体系，对引入项目严格审议，必须符合产业发展政策、达到国家环保标准。
二、统筹推进社会事业，改善民生，建设文明新
1、进一步完善社会保障体系。一是持续推进城乡低保规范化管理。进一步健全和完善城乡低保工作有关制度，强化对低保资金的监管力度；二是认真落实《五保供养条例》，督促已建的敬老院投入使用，建立和完善敬老院管理制度，落实“五保户”基本生活条件，按时足额发放“五保户”供养资金，努力提高“五保户”集中供养率；三是加快医疗救助“一站式”服务体系建设；认真落实优抚安置政策，扎实开展双拥工作；努力攻坚殡改工作，着力提高火化率；加大《老年人权益保障法》和《老年人权益保障条例》的宣传、贯彻、执行力度，积极做好老年人权益保障工作。
2、全面推进农村保险工作。按市县城乡居民新型农村社会保险工作要求，坚持“报基本、广覆盖、有弹性、可持续”的原则，努力实现全镇城乡居民应保尽保，应领尽领目标，保证全镇近万名符合条件的居民养老金安全平稳，足额按时计发，化解各种矛盾，为构建和谐作出贡献。深入贯彻落实国家十二五规划的各项要求，结合本镇特色资源，根据法律法规依法办事，时时刻刻把保障民生作为政府工作的重点，这样才能稳步推进本镇社会保障体系的进一步完善。
3、进一步加强落实计生工作。一是出生人口控制在综合人口的8‰。二是社会抚养费征收突破100万。三是严厉控制非婚生育人口数量。四是做好2013年农村计划生育家庭奖励扶助申报工作和0-8岁独生子女父母补助发放工作。五是抓好基层群众自治和计划生育协会工作，进一步巩固完善生育文化阵地和协会活动中心。六是抓好便民服务工作，开展2013年计生“三结合”帮扶工作，为计划生育家庭提供服务指导，免费享受各种办证服务。
4、继续加快“六通”工程建设。大力实施“路通工程”。搞好征地拆迁补偿安置工作，全面完成通村水泥路建设。大力实施“水通工程”。加大水利工程整治维修力度，改造提灌站，提高灌溉能力。大力实施“气通工程”。积极推进沼气池工程建设，对有条件的村，发展使用天然气。大力实施“电通工程”。大力支持和配合柳树电航建设。大力实施“光纤电视网络联通工程”。巩固发展光纤电视用户建设成果，大力发展宽带用户。
5、着力推进“八有”工程。实施“学有所教”工程，严格执行“两免一补”政策，全部免除农村义务教育阶段学生所有教科书费用，深入开展留守学生关爱行动；实施“壮有所为”工程，千方百计扩大就业，健全完善支持自主创业、自谋职业政策体系，帮助下岗人员、失地农民等再就业；实施“劳有所得”工程，保障劳动者获得合法的劳动收入；实施“老有所养”工程，鼓励推进社会保险覆盖面，解决群众的后顾之忧；实施“病有所医”工程，进一步巩固农村新型合作医疗成果，解决群众看病难的问题。实施“困有所济”工程，整合社会救助资源，切实解决贫困户的生产生活问题；实施“住有所居”工程，搞好农村安身房建设，解决城乡困难家庭无房居住或严重危房问题；实施“民有所乐”工程，全面启动文化示范社区和特色文化乡镇创建活动，广泛开展健康有益的群众文体活动，丰富群众文化生活。
6、抓好文教卫生工作，推进社会事业进步。继续抓好“两基”的巩固提高工作，巩固扫盲成果，加大对学校的投入，积极开展师德师风教育，提高学校的管理水平及教学质量，从而使学校的管理逐步实现规范化、制度化，从整体上提高我镇的教学质量和教学水平。加强农村公共卫生工作，加大对镇、村医疗机构的管理力度，不断完善新型合作医疗的运行管理机制，积极调处好运转中出现的问题，充分保障参合农民的切身利益，让广大农民真正得到实惠。
三、以“实现伟大中国梦建设美丽繁荣和谐”为目标，继续建设美丽新
1、以酒香花镇镇建设为统揽，以“两化互动”为抓手，加强集镇建设管理，加快推进“产城一体”步伐。一是进一步提升完善规划方案。把“两化互动、三化联动”发展思路贯穿融入现有规划方案，实现“三化联动、产城户动”，突出绿色发展、生态发展，达到“产城共融，镇企共赢”，全力打造“诗酒文化名镇、生态田园新城”。二是完善集镇配套基础设施。配合诗街酒巷的建设，启动市政管网规划设计；启动中新街拓通工程；督促业主加快综合市场建设。三是加快推进项目建设。尽快启动一批诗酒名镇建设关键节点项目，完成诗街酒巷一区段和吴家院子拆迁，启动诗街酒巷和安置点的建设，使诗酒名镇进入实际建设阶段。四是加快实施两化互动，统筹城乡发展。配合舍得公司建设100亿元产值企业，搞好协调和服务；有序推进集镇开发建设，切实满足居民对现有居住条件改善的迫切愿望；继续以高压的态势，严厉打击违法乱搭乱建行为，规范建设秩序；积极稳妥化解历时遗留问题，为集镇发展创造有利条件和良好氛围；大力发展城乡商贸经济，健全集贸市场发展体系，引进现代经营方式，改造提升服务业，发展集镇消费市场。
2、以观光旅游项目建设为核心，魏家营中国花海建设为重点，加快推进新农村综合体建设步伐。2013年下半年计划继续投资总额3亿元，完成：一是大力推进农民集中居住区建设。力争在年底完成承建11万余㎡的小区建设，约800套住房90000㎡，门面24300㎡，社区办公场地、文化服务中心、群众活动中心、医务室、警务室等公共服务设施及其配套设施建设。力争完成投资额1.5亿元。二是大力推进观光旅游项目建设。年内完成花海景区、廊桥建设，及部分完成香山彩林景区建设，力争完成投资额2亿元。三是大力推进配套商业项目建设。部分完成休闲院落、商业购物广场、酒吧街、芳香社区等建设，力争完成投资额1.5亿元。
3、抓住省、市、县对口帮扶机遇，积极发挥农民的主体作用，加快新农村示范点建设步伐。充分发挥省道205线和沱明路沿线新农村建设示范点的带动作用，推动全镇新农村建设工作。加强新农村建后管理，试点推行新农村星级动态管理办法，探索新农村长效管理机制。
4、成立了柳航建设指挥部，全面铺开电航桥工程。我镇成立了专项工作小组配合县农司开展文家营村中坝岛库区移民工作。目前所有280户的房屋入户面积复核丈量工作已完成，具体的拆迁安置方案已在各相关部门中协商讨论，8月开展协议签订工作，还房安置小区将在10月底开始动工建设。
5、以“两线一片”为重点，加快城乡环境综合治理步伐。2013年我们将围绕建设“环境优美、生态文明、宜居宜业”小城镇建设目标，继续加强组织领导，狠抓城乡环境综合治理工作。加强对城乡“新五乱”的治理，落实门前“三包”责任制；加大宣传力度，提升城乡居民素质，让居民自觉参与城乡环境治理；加强队伍建设，完善管理长效机制，提升城乡环境综合管理能力；加强对城市公共基础设施的管护力度。搞好城乡环境污染治理，加强饮用水源保护，加强植树造林和森林资源保护。大力推进村级集中区试点建设，进一步整合城乡环境综合管理资源，明确责任，强化管理，将我镇城乡环境综合整治工作向纵深推进。
四、创新管理模式，维护稳定，建设平安新
1、强化法治阵地建设，加强法律政策宣传。以弘扬法治为导向，进一步加强法律和政策的宣传，依法打击违法犯罪。积极开展和谐文化建设，完善乡村法治文化宣传阵地建设，巩固全省“依法行政示范乡镇”创建成果，以竹林村和黄家�
2、加强综治维稳工作，促进社会和谐稳定。高度重视防邪工作，巩固全镇“无邪”成果。进一步加大“大调解”工作机制，扎实做好群众工作，把为群众排忧解难的承诺落实到实处，坚决维护好群众的合法权益。继续按照“大抓、抓大”的工作原则，深入实地进行调查研究，掌握具体情况，对全镇矛盾问题，做到“底数清，情况明”，制定切实可行的解决措施。特别是对可能引发重大社会影响和的矛盾纠纷提前介入，积极化解并依法妥善调处。全年总量下降至30-35件，矛盾纠纷调处率达98%，成功率达85%以上。确保无违法群访、无到省进京上访、无重大恶劣社会影响上访。
3、深入推进社会管理创新工作。在党委政府的领导下，进一步转变乡镇政府职能，提高社会管理和公共服务水平，坚持依法行政、服务优先、统筹协调、廉洁高效的工作新机制，现“五办五中心”，协调运转良好，得到群众的认可，受到省、市、县相关部门的表彰。在此基础上，我们将积极探索社会管理“网格化管理”的定岗定员，社会服务和管理的效率考核，深入推进涵盖自行车义务巡逻队和全镇网格化管理模式、特色乡村法治调解文化阵地建设等社会管理创新相关工作，使“平安和谐美丽”在全县独树一帜。
4、建立健全政法部门协调配合的长效工作机制。深入学习和贯彻十精神，结合我镇实际，认真研究维护稳定和政法工作面临的新情况新问题，有针对性地提出切实可行的工作意见和要求，搞好组织推动和督促检查。建立健全法庭、派出所、司法所等政法各部门的定期研讨制度、执法工作综合协调制度和日常工作指导检查制度，协调政法各部门之间的关系，保证政法各部门在统一领导下，既充分履行职能，又相互配合、相互支持，形成社会稳定工作齐抓共管的格局。
5、高度重视安全生产，监管有力、管理有效。上半年，全国各地事故频发，镇将继续保持对安全生产的高要求，高标准。坚持每月对全镇进行一次安全生产检查，一季度进行一次安全生产工作研判会。逢会必讲安全生产工作，对重大节假日的安全隐患排查更要落到实处，力争全年无一起特重大安全生产事故发生。加大农村道路安全的劝导教育工作，保持该项工作在全县的示范地位。
五、加强党的建设和政府自身建设，强化民主保障，建设和谐新
1、全面加强党组织自身建设，不断提高农村党建工作水平。一是以村级组织换届为契机，切实抓好村两委班子建设。下半年村党支部和村委会换届，我镇将以选准配强两委负责人为出发点，坚持选贤任能、任人唯贤的原则，多渠道、宽范围、广领域、多途径选好村两委干部，建强农村战斗堡垒。要以提升干部队伍素质为目的，加强换届后镇村干部培训。二是以巩固创先争优成果为目的，建立健全工作制度，加强长效机制建设。今年为党委政府确定的制度完善提升年，要不断总结提炼归纳丰富3年来创先争优活动成功经验和做法，以制度形式将其固定下来，长期坚持、一以贯之，推进创先争优常态化长效化。重点健全完善农村三资监管、工程招投标管理、“三重一大”规定、干部监管及三务公开等制度。三是以为现代农业产业园区提供保障为目的，打造沱明路党建综合示范带。按照围绕中心、服务大局的工作要求及“围绕经济抓党建，抓好党建促经济”的工作思路，打造以黄家堰村、断石桥村、响堂村、排路村、永和村为重点的党建综合示范带，示范引领农村党建工作，切实建强农村战斗堡垒，促进现代农业产业园区发展。四是以“三项建设活动”为抓手，深化基层纪检组织规范化建设，探索创新农村党风廉政建设新机制。扎实开展纪检监察系统“三项建设活动”，不断夯实工作基础，加强基层纪检组织规范化建设，全面提升干部履职能力，扎实推进农村基层党风廉政建设“1234”工程，深化创新示范工作。五是以学习贯彻十精神为重点，开展农村宣传思想文化建设。今年是十召开后的第一年，也是“实现伟大中国梦建设美丽繁荣和谐”主题教育活动的关键年，我镇将深入持续宣传十精神，扎实开展农村精神文明建设，结合我镇实际和全年中心工作开展宣传思想教育工作，为经济社会发展创造良好发展环境。
下年工作计划 篇2
*&年是我市推进转型发展的关键一年。一年来，在市委市政府的正确领导下，我们认真落实科学发展观，深入贯彻《城乡规划法》，较好地完成了各项任务，城市规划工作取得显著成绩。__年，我们主要开展了以下工作。
（一）全力推进市属重点工作
__年，我们坚持以“优先办理、优化程序、优质服务”为指导思想，把市委市政府交办的任务作为中心工作来抓，努力简化管理程序，加强前期协调，完善报送制度，较好地完成了各项市属重点工作。
市属重点项目有序推进。去年我局承担的市属重点项目有市植物园、迎宾馆、中医院、职教城、篮球中心、网球中心、运河综合整治、城市规划展览馆、*山城市公园、虎门港客运码头搬迁、__卫生学校新校、市民文化艺术中心及工人文化宫、__火车站迁建工程和东莞市若干主干道路交通堵塞节点整治工程等20多项。为科学、高效地完成各项任务，我局不断完善“专人跟进、领导督办”的工作制度，确保各项工程有序推进。
三区规划设计顺利收官。经过近两年的努力，三区规划设计基本完成，其中中央商务区城市设计经过前期研究、国际竞赛和成果深化三个阶段，目前已通过专家评审，待市政府审批后，将交由市南城国际商务区规划建设工作领导小组办公室负责实施；中央商贸区和中央休闲区规划设计成果已通过市城建领导小组和市规委会审议，实施方案获市政府批准，目前城市彩贝、*湿地公园等市级重点项目正在开展规划设计，相关镇街也通过编制专项规划明确了重点项目，实施工作全面展开。
三旧改造工作深入开展。一是完善“三旧”改造制度。加强政策研究，积极参与市组织的《*市“三旧”改造实施细则》修订工作，编制完成《__市“三旧”改造规划管理政策中期评估报告》，提出了“坚持政府主导、先行争取指标、简化审批环节”等政策建议。二是加快单元规划审查。通过明晰责任、简化程序、突出重点等多项措施，大大提高了审批效率。
绿道建设工作扎实推进。建成260公里城市和社区绿道是__年市政府十件实事之一，为按时按质地完成建设任务，我局和绿道办组织编制了《__市绿道网总体规划》，提出了城市和社区绿道的规划选线和实施计划，并集中精力加强工作协调和进度督导，__年，已建成城市及社区绿道413公里，完成绿化*公里，建成驿站18个，提前、超额完成了十件实事的建设任务。
简政强镇工作顺利实施。按照市委市政府简政强镇的工作要求，一是在试点基础上，制定《*市城乡规划局在市属园区推开简政强镇事权改革实施方案》和《__市城乡规划局在中心镇开展简政强镇工作实施方案》，明确向园区和中心镇下放核发建设用地规划许可等六个方面的审批事项。二是着力构建镇区联网办公系统，加强放权工作的监督和管理，有序推进方案实施。三是完善跟班学习制度，做好简政放权的规划人才培训工作，4-12月，共18人参加第二期跟班学习培训，取得了明显成效。
对口援建工作稳步推进。按照市委市政府的要求，我局积极参与对口援建工作。一是积极承担援建新疆任务，选派一名业务骨干常驻新疆，并多次派员到农三师图木舒克市进行实地考察和工作对接，组织编制完成《*市域城镇体系规划》、《*市域总体规划修编》和《图木舒克市近期建设规划》等六个规划项目。二是参与援建林芝工作，及时成立林芝县小康示范村规划项目组，在实地考察的基础上，编制完成了*村等八个小康示范村村庄整治规划，顺利完成了援建任务。
莞惠一体化进程加速。经多次沟通，我市与深圳、惠州两市规划部门就《*惠地区城镇群协调发展规划》、《*惠边界地区规划协调试点研究》的内容、深度、时间要求、费用安排和委托方式达成了一致意见。同时，我局牵头组织召开了四次*惠规划信息共享平台工作小组会议，编写的《深莞惠规划信息共享系统工作方案》得到了市财政局和电子商务办的认可。
此外，我局积极配合市有关部门开展宜居社区和名村创建活动，协助制 定《东莞市宜居社区建设工作指引手册》、《*名村指标体系》等配套文件，加快具体项目的规划核实和技术审查，有关工作进展顺利。
（二）深入开展城市规划编制工作
着力加强规划研究工作。组织开展了《*市今后五年城建工作建言》、《__市提高城市化发展水平研究》、《*市中心区交通综合改善规划研究》、《*市轨道交通线网沿线土地利用整合研究》、《*东站交通枢纽规划研究修编》、《望洪枢纽站站点地区规划研究》、《城市彩贝项目前期研究》、《__湿地公园项目前期研究》、《松山湖第二通道可行性研究》、《基于3S技术的东莞市生态控制线智能动态监测与预警平台》等20余项规划研究工作，其中《基于遥感和GIS的东莞市生态资源核算研究》荣获“*年华夏建设科学技术三等奖”；《__市城市扩张与生态环境变化遥感动态监测研究》荣获“东莞市科学技术进步二等奖”、“ __年地理信息科技进步三等奖”；《*市地下空间开发利用的现状、问题及对策分析》被列为__市*年社科立项课题；《__市轨道交通对城市空间演变的影响研究》被正式列入“住建部__年科学技术项目”。
不断完善城市规划体系。一是启动东莞市总体规划修编工作，目前已基本完成上版总规实施评估，并开展了网上征集意见活动；各镇总体规划修编全面展开，沙田、寮步、大朗、望牛墩四镇规划方案已通过我局技术审查和市规委会审议，其中寮步、沙田两镇总规成果已通过市政府审批。二是积极推进《__市中心城区近期建设规划》编制工作，进一步明确城市近期发展的方向、规模和布局，组织编制完成《东莞市绿道网总体规划》等专项规划。
积极开展城市设计工作。一是对“三区”、松山湖、轨道站点和镇街中心等重点地区，尝试通过国际招标，高标准开展城市设计，取得了较好成效。二是地块包装制度日趋成熟，已成为城市规划管理中的重要环节，在合理确定规划设计条件、提升土地价值和开发品质等方面取得了明显成效。
（三）全面提升城市规划管理水平
推进规划管理规范化。我局从20__年开始编制《__市城乡规划局管理手册》，目的就是通过建章立制，统一管理标准，明晰审批流程，提高规划管理的科学性和规范性。目前行政管理篇已编制完成，内容包括内务管理制度、外联管理制度、廉政制度和镇街规划管理制度等；业务管理篇正在加紧编制，内容包括“一书两证”业务、镇总体规划、控制性详细规划、生态控制线调整的管理程序和具体要求等。该手册将成为我市规划管理工作的重要守则。
推进规划管理信息化。一是建立了规划资源目录体系，将研究报告、规划成果、业务资料整合起来，统一了规划资料来源，方便归档和查询使用。二是健全控规入库制度，全面梳理控规成果，实现了控规“一张图”管理，为规划审批提供依据。三是建立项目报建成果库，制定建设项目规划方案入库流程，将关键信息统一录� 四是健全重点工程信息管理系统，提高重点工程的管理水平。
（四）有效落实阳光政务工作
认真办理议案提案。去年我局共承办议案提案51份，其中三份为市重点提案。为提高办理质量，我局高度重视，按照“领导主抓、分工督办”的工作制度，通过认真解读、深入调研、多方论证和规范答复，在规定时限内圆满完成了办理工作，得到了提案人的认可。
全面推进行政公开。一是作为我市“行政三公开”六个试点部门之一，认真制定《*市城乡规划局开展“行政三公开”试点活动实施方案》。6月*日召开“__年市城乡规划局媒体公开局务办公会议”，10月9日举行“感受阳光规划”行政三公开主题开发日。二是对重大项目和民生工程，通过专家咨询、实地调研、培训讲座等多种形式与社会各界进行沟通，主动向媒体。三是完善建设项目规划公示制度，采用建设项目现场、固定公示栏和网站等多种途径进行公示，明确具体操作流程、公示文件格式和现场管理责任，并加强公示后信息采集与意见反馈工作。
强化规划监督工作。加大规划效能监察力度，促进机关作风建设，专人专责跟踪阳光热线、市长热线、群众咨询办理工作，不断完善《事项处理制度》，规范案件处理行为。住建部向我市派驻的城乡规划督察员，在强化规划监督和依法行政方面起到了积极作用。
__年，我局将继续以科学发展观为指导，坚持以人为本，创新规划理念，着眼城乡统筹，着力提高城乡规划管理水平，着重推进城乡建设健康有序发展，紧紧围绕市政府的工作任务部署开展规划工作，确保我市经济社会双转型目标如期实现。
（一） 以理念创新引领城市规划工作
坚持以城市转型发展理念作为指导思想。我市城市规划工作将书记在全省城市化工作会议上提出的“绿色、智慧、包容、人本”的城市转型发展理念为指导思想，坚持绿色发展理念，在确保生态底线的基础上实现“精明增长”；坚持智慧发展理念，提高城市规划信息化和智能化水平；坚持包容发展理念，为多元文化融入创造条件；坚持人本发展理念，将市民幸福感作为衡量城市规划建设的价值标准。
坚持以服务产业升级转型作为工作宗旨。市第*次党代会首次提出“实现高水平崛起，城市崛起是基础，产业崛起是重点”，为城市规划工作指明了方向，今后我们要以服务产业转型为宗旨，为产业升级提供载体，拓展空间，做好服务，为打造创新型经济强市提供支撑。
坚持以城市内涵和品质提升作为工作追求。一个好的城市应做到“形神兼备”，目前__城市格局基本形成， “形”已初具规模，但“神”仍比较欠缺。因此，今后的城市规划建设应从扩张规模转向提升品质，从搭建框架转向丰富内涵，从而实现城市功能的完善和人文精神的提升。
（二） 以总规修编统筹规划编制工作
城市总体规划是指导城市发展的纲领性和法定性文件，是实施城市建设和管理的基本依据，也是城市规划参与城市综合型战略部署的工作平台。目前，我市正在积极筹备城市总体规划修编工作，各镇总规修编也在有序推进，将总规修编与全省城市化工作会议和市第十三次党代会的会议精神结合起来，统筹全市规划编制工作。
继续加大规划编制研究力度。继续推进《*市城市总体规划修编实施评估》、《__市中心城区近期建设规划》、《__中心区道路交通改善研究》、《白沙站点地区规划研究》、《*东站交通枢纽规划研究》,《东站交通枢纽规划研究》、《东纵商圈“城市彩贝”项目前期研究》、《__市龙湾湿地公园项目前期研究》、《*湖第二通道可行性研究》等专项规划及课题研究，及时组织安排成果汇报。加强指导，有序开展全市总体规划、控制性详细规划的编制工作。
切实加强热点问题的研究。要围绕全省城市化工作会议和市第*次党代会精神，结合总体规划修编工作，针对“城市如何为产业升级提供支撑、如何塑造富有特色的城市风格”等热点、难点和重点问题，开展专题研究，丰富总规成果，为市委市政府提供决策参考。
此外，还要在总体规划的统筹指导下，有序推进控规、城市设计和地块包装工作，规范管理程序，突出编制重点，提高成果水平。
（三） 以搭建平台落实市属重点工作
__年是*的“产业建设年”，城市规划工作要按照市
委市政府打造“三区四城”和“创新型经济”的统一部署，积极做优城市平台，围绕承接优质产业、吸引优秀人才、提高生活品质，进一步完善城市功能、优化空间布局、改善人居环境，为创新型经济和大项目引进保驾护航，为东莞高水平崛起开好局、起好步做出贡献。
加快完善城市功能。继续做好市属重点工程规划设计工作，加快建设城市规划展览馆、市民艺术中心、工人文化宫等功能设施，认真落实交通治堵方案，积极配合轨道交通建设以及宜居社区、名镇名村和历史文化名城创建工作，不断完善城市功能，提升城市吸引力、集聚力和辐射力，为产业升级转型提供更好的公共服务。
积极推进三区建设。促进高端商务、商贸和休闲资源的集聚，为现代服务业等创新型经济的发展提供平台。*年，“三区”工作的重心将由规划设计转入实施阶段，其中南城国际商务区由设在南城区的专门办公室负责；中央商圈和中央休闲区的实施工作由设在我局的专门办公室负责，要重点做好城市彩贝、龙湾湿地公园等市属重点项目规划设计，全面跟进镇街项目的申报、实施和督查工作。
全力推进绿道建设。完善我市绿道网，提升宜居发展水平，增强市民的归属感和幸福感，为产业建设提供良好的社会环境。绿道建设已被列为*年市政府十件实事之一，今年计划建成城市和社区绿道300公里，使全市绿道总里程达到900公里。市绿道办应加强统筹协调，完善工作制度，尽快出台《*市城市及社区绿道结算流程》等配套政策。
加强站点统筹开发。通过统筹规划，分类指导，加快轨道站点地区更新改造，打造城市亮点和建筑精品，促进高端产业集聚发展。一是加强轨道站点地区用地控制，根据省住建厅、发改委和国土厅联合发文要求，对于珠三角城际轨道站场半径800米范围内的土地，暂停出具规划设计条件，因重大工程项目确需开发的，由地级以上市政府向省政府专题申请；二是继续做好《__火车站一河两岸区域规划研究》、《虎门白沙站站点地区规划研究》、《__东站站站点地区规划研究》、《市轨道交通R2线沿线站点城市设计》等编制工作，不断提高规划水平。
大力优化园区平台。园区是承接创新型产业和龙头项目的主要载体，应充分发挥城市规划的控制和引导作用，力争使园区土地发挥最大效益。按照市委市政府的要求，进一步明确松山湖、虎门港、生态园和长安新区等园区的发展定位，加快镇街工业园区整合，严格筛选入园企业，严控过度发展房地产项目，确保优质项目落地和扩张。
切实抓好三旧改造。充分利用存量资源，挖掘土地潜力，为新型产业发展拓展空间。__年是实施“三旧”改造特殊政策的最后一年，要继续配合市“三旧”办，主动研究问题，加强产业结构调整和转型升级试点工作的引导和服务，继续深化“三旧”改造单元规划的审查工作。总结经验，加快对“三旧”改造单元规划和方案的审批，建立较为完善的“三旧”规划审查、管理框架。
（四） 以提升效能强化规划管理工作
大力提高规划审批效率。继续推进规划管理规范化，加快编制《__市城乡规划局管理手册》，尽快修订《__市城市规划管理技术规定》，统一办事流程和技术要求。创新重点项目审批制度，建立市属重点项目快速反应机制，在前期工作中尽早提出后续规划审批的具体要求，并通过定期催办制度，督促相关镇街加快落实。
深入推进阳光规划工程。一是根据法律法规要求，认真做好规划公示、公众参与、规划听证等工作，充分保障人民群众的知情权、参与权和监督权。二是按照既定工作方案，深入推进“行政三公开”工作。三是加强法制建设和效能监察，积极配合住建部、省政府派驻的城乡规划督察员开展工作，不断提高依法行政水平。
下年工作计划 篇3
（一）主要经济指标完成情况
1、粮食生产情况：今年的春耕生产由于计划早指导、工作早部署，春季农业生产呈现进度快、质量高的特点。完成春播作物面积20846亩，其中早稻2079亩、豆类1429亩、早花生6985亩、春播蔬菜7786亩、瓜类1525亩。各项指标除早稻同比下降629亩，下降23.2%外，其它均有不同程度增长，特别是早花生增长10.5%、春播蔬菜增长5.3%；春收作物由于狠抓了田间管理，农民增产增收。春收油菜1535亩、总产量201吨，同比增长3.4倍。完成一季稻中稻播种面积10.7万亩，同比持平略增，目前秧苗基本移栽完毕，进入大田管理时期。
2、畜牧业生产情况：上半年生猪出栏42261头、存栏56139头，同比增长3.9%、0.4%；牛出栏3121头、存栏29564头，同比增长0.5%、0.8%；肉兔出栏5628只、存栏12322只，同比增长1.6%、4.6%；受H7N9禽流感影响，禽出栏5913只、存栏7668只，同比下降1.2%、0.3%；肉类总产量4913吨，同比增长3.8%。
3、渔业生产情况：上半年水产养殖面积36950亩，水产品总产量6039吨，同比增加16吨增长0.3%，其种水产960吨，同比增加30吨增长3.2%。鱼种投放量1296万尾，同比增长9%。
（二）特色农业产业发展势头良好
5月7日，县委、县政府制定并下发了《关于进一步加快现代农业发展的实施意见》，对商品蔬菜、刺葡萄等农业特色（优势）产业进行大力扶持。这对我县充分发挥农业资源优势，加快推进全县现代农业建设，提高农业发展水平，促进农业增效、农民增收、财税增长有着重要的意义。
1、蔬菜产业：上半年新增规模蔬菜基地4个，其中3个百亩以上商品蔬菜产业基地，过埠果木“崇绿果蔬合作社”120亩、“过埠四季春蔬菜场”110亩，过埠长庆蔬菜基地110亩，乐洞魔芋基地26亩；建设2个有机蔬菜生产基地（猪肚子10亩、果木20亩）。
2、刺葡萄产业：君子谷新增面积250亩，建设了刺葡萄育苗基地5亩，并流转了六块山地，准备扩大刺葡萄基地种植。
3、富硒产业：6月8日，由副局长带队，、一行到丰城开展富硒产业考察学习，学习借鉴其先进经验和做法；并且我局紧抓苏区振兴机遇，结合我县农业产业特色，编制了“县高山梯田有机富硒大米（蔬菜）开发项目简介”，该项目已列入市项目库。
（三）项目建设有序推进
1、粮食高产创建项目：我县今年继续承担省厅下达的“粮食高产创建万亩示范片”项目的实施，需完成2个万亩示范片建设工作。已完成长龙示范片、示范片2个万亩高产创建示范片的项目建设工作，完成、2个百为核心示范区的设点，制定了项目实施方案和补助政策，并完成核心区项目阶段性落实。以高产创建� 开展了“中稻超级稻新品种对比试验”、“超级稻栽培不同施肥水平简比试验”、“超级稻品种不同密度对比试验”等3个点6个试验的布置工作，现完成了试验秧田移栽工作。
2、现代农业新品种展示项目：今年我县在长龙镇南田村塘湾组安排水稻新品种20个(省提供7个，市局提供7个，县级安排6个)进行展示，按照省市局现代农业新品种展示要求，正在做好各项工作。目前秧苗长势良好，已移栽到大田，并进行了小区对比试验。
3、测土配方施肥项目：一是制订了实施方案。年初认真按照上级业务部门的要求，联合县财政局制订“2013年度县实施测土配方施肥补贴项目实施方案”，细化工作目标。二是成立了由土肥站、农技站、种子站、植保站和农业执法队等站室技术骨干为项目技术指导小组。三是举办培训班3期，以长龙镇南田村高产创建示范区为主，培训示范户25人。深入全县16个乡镇，宣传测土配方施肥的作用与意义，以水稻、脐橙、蔬菜、花生等主要农作物的需肥规律、施肥时期、施肥方法、真假化肥识别、绿肥田间管理和肥料合理搭配等为授课内容，培训农民1380人次，发放培训资料3550份。
4、沼气国债项目：2008年省共向我县下达农村能源国债沼气建设投资计划128万元，项目建设任务为1600户。材料已全部发放完毕，截止6月15日，已经完成1517户，其余正进入验收阶段，力争年底完成项目任务，申报省厅验收；2009年省共向我县下达农村能源国债沼气建设投资计划84万元，项目建设任务为700户。项目于2010年8月启动实施，共计发放材料700套，竣工验收564户，其余正进入紧张施工中；上半年完成2处小型联户沼气工程，总容积150多立方米，惠及农户28多户，有力的减轻了生猪养殖对环境的污染；户用沼气28户，全面控制了农业面源污染。
5、水生动物防疫站续建项目：项目资金已到位，仪器设备正在招标采购。
6、基层农技推广服务体系建设项目：建立健全了县、乡、农户三方考核机制；建设了农业科技示范户994户；丰州乡农业综合站按省建设规范建成办公。
（四）农村经济管理工作扎实推进
1、加强农民合作社指导。开展“专家入社，辅导员联社”活动，建立农民合作社联系制度，对合作社特别是被列为部、省、市、县四级示范点的合作社指定专人，进行一对一指导服务，帮助合作社理清思路，制定规划，完善机制，提高管理和经营水平。
2、对家庭农场和农民合作社进行了摸底调查。4月9日，我局召开了关于开展全县农民合作社和家庭农场调查摸底工作布置会。据调查，全县符合条件的家庭农场203个；新增农民合作社9家，全县达到146家。调查摸底工作将为上级部门决策提供有效依据。
3、全面落实农村土地承包政策，农村土地承包关系进一步稳定。上半年着重依法规范了农村土地承包经营权流转行为。截至目前，我县已流转耕地面积20190亩(其中：转包3960亩，转让745亩，互换1038和出租10941亩，其他3506面)，占承包面积的20%左右。
（五）农业行政执法力度进一步加强
结合春耕备耕用肥用药高峰时节，围绕“放心农资下乡，服务农业生产”主题，开展了大规模的“放心农资下乡进村宣传周”活动；并对16个乡镇农资市场的种子、肥料、农药、饲料、兽药等农业投入品进行了打假执法工作。
（六）动植物疫病防控力度加大
在植物疫病防控方面，一是加强了农作物病虫监测预警工作，通过灯测和田查，了解各种病虫发生动态，对病虫发生趋势进行准确研判。二是根据灯测和田查掌握的第一手资料，上半年共编制病虫情报五期。并通过短信、下发文件等形式送到广大乡村干部和农户手中，从早抓好预防工作，防患于未然。三是加强植物“产地、市场、调运”三大检疫工作，重点对我县（水稻）种子批发经销商进行了全面的执法大检查。共检查种子131480公斤，保障了我县春耕生产用种安全。通过检查，不断提高种子经销商的检疫意识，进一步规范种子检疫手续。
在动物疫病防控方面，一是组织开展全县春季重大动物疫病防疫。召开了全县重大动物春季防疫工作会议，认真部署了春防工作。为确保春防工作按时保质完成，县防重办进行了一次全县春防工作督查。二是对全县124个行政村的所有畜禽实行强制免疫，共免疫生猪5.64万头，牛2.96万头，羊0.60万头，家禽77.31万羽；三是切实做好了亚型H7N9禽流感防控工作。
（七）技术培训与示范推广范围扩大
一是积极开展春季农业送科技下乡活动，此次活动开展农民培训和举办讲座52期，培训农民3000人，接受咨询服务的农民达2000余人。发放技术资料、光盘等15000份，赠送种子(苗)2.6万元、肥料等农资16.5万元，展示新型农机54台。通过科技培训，在全县范围内掀起了“学科技、用科技，促双增”的热潮。二是在3月份会同林业局、果茶局、科技局、文广局，围绕刺葡萄等三大农业主导产业，脐橙、高山茶叶等四大农业优势产业，在全县联合开展了“服务农村科技·文化下基层”活动，广大农民对今年农业重点增产技术基本了解，心中有数。三是抓好农业技术示范推广，开展了粮食高产集成技术的示范推广，如高产创建、测土配方施肥、现代种业新品种推介、病虫鼠草综合防治；开展了水产新品种和健康养殖技术推广、增殖放流；开展了农业标准化生产技术推广，如有机水稻生产技术、有机蔬菜生产技术、商品蔬菜“五个一”生产技术的推广等，各项促增产技术措施得到有效落实。
（八）农产品质量监管保安全
1.强化监测。指派了2名官方兽医专职负责县生猪定点屠宰场检疫，按日屠宰量的10%进行“瘦肉精”抽检，同时还对全县43家规模养殖场进行了“瘦肉精”抽检，共检测尿样850头份，没有发现使用“瘦肉精”的现象；蔬菜每周定期抽检蔬菜样品6－8个，重大接待、重要会议期间每天抽检一次，共抽检蔬菜19批次126个蔬菜样品、合格率为92.1%，水果9批次、每次抽检1-6种样品、共计23个水果样品、合格率为100%，并对不合格菜品进行了跟踪处理。
2、配合县人大做好赣鄱农产品质量万里行活动。制定了详细的工作方案，明确了工作目标和工作重点。
3、动员做好企业开展农产品“三品一标”认证和农业商标注册工作。1月24日，由县高山茶协会申报的“高山茶”正式被国家工商总局商标局受理，这标志着地理标志申报工作有了新突破，同时也为我县打造高山茶叶公共品牌、实现“一村一品”向“一县一业”的跨越迈出了坚实的一步；5月27日泰升碳业“泰昇”、君子谷公司“君子谷”、龙归茶场“龙归”三个企业申请注册省著名商标。截至目前，我县已拥有农业方面的中国驰名商标1件、省著名商标7件、市知名商标10件，商标注册总数达到了156件，其中涉农行业注册商标占六成以上。有六个农业龙头企业开展了农产品质量认证，认证产品涉及茶叶、脐橙、大米等21个产品，认证面积达到83591亩，其中无公害认证3万亩、绿色认证5万亩、有机认证3591亩。农业注册商标和“三品一标”认证的产品产值达到4.33亿元，占农业商品产值的57%以上。
4、对规模商品蔬菜生产基地，规范建立了台账，实行产地跟踪管理。蔬菜、生猪和养鱼大户全部发放了生产手册，对生产过程中使用的农药、肥料、饲料等实行登记，实行农产品质量追溯制度，切实保障农民用上放心种、放心药，让人们吃上放心菜、放心肉。
（九）农业防灾减灾工作措施到位
我县上半年遭遇1月上旬的低温冻害、3月下旬的冰雹和5月上、中旬的暴雨洪涝灾害等灾情，我局都及时派出人员调查核实上报灾情，指导救灾和灾后重建工作。
（十）争资争项工作成效显著
争取了粮食高产创建、现代农业新品种展示、基层农技推广服务体系建设、农业有害生物区域站建设、农产品质量检测站、测土配方施肥等6个项目落地，资金达600多万元；正在争取渔政码头建设（300万元）、土地流转仲裁庭（60万元）、章江源草场保护与开发利用（3600万元）等项目；利用“若干意见”契机，编制了6个重点项目列入了市苏区振兴重点项目库、19个项目争取列入市重点项目库，并编制了君子谷刺葡萄产业加工基地项目和新世野有机大米加工项目与央企对接；争取了国际农发基金项目，项目总投资5518.8万元人民币，其中申请国际农发基金扶贫贷款438万美元，国内配套及企业自筹资金2760万元（1美元=6.3元人民币计算，外资与国内配套比例为1：1计算），目前项目正准备启动实施。
（十一）招商引资工作平稳有序
争取了新世野农业开发有限公司有机大米生产与加工续建项目，今年项目已列入县重点工程，项目总投资2500万元，已完成投资1521.6万元。公司已在上堡、金坑落实有机稻种植基地800多亩；通过“公司+基地+农户”的形式，在上堡、金坑、聂都、横水等9个乡镇发展订单农业4000多亩。厂房、仓库、办公设施建设用地落实在横水镇鱼梁村，计划建设5000吨原料仓储及100吨全自动大米加工设备，将有力推动我县有机大米生产与开发。
（十二）积极做好县中心工作
1、维稳工作：一是我局扎实做好节假日期间的综治维稳共组，搞好矛盾纠纷排查，确保社会稳定。二是基层畜牧大集体养老保险、农业场所退休职工生活补贴问题等历史遗留问题已得到妥善解决。三是针对云天花苑住户安置的维稳的重点难点，我局指定专人负责，加强与拆迁安置户的沟通，力求问题得到妥善解决。
2、“三送”及农村危旧土坯房改造工作：一是根据市、县“三送”工作会议精神，按照“双向全覆盖、工作常态化”的总体要求，我局成立了局“三送”工作对队，工作队员及时进村入户，亮明身份，摸清村情、户情，做到“三送”工作全覆盖、常态化。二是协助做好农村危旧土坯房改造工作。二是3月6－8日，结合“三送”组织20名技术人员在挂点村六个培训点开展了2013年国家强农惠农政策、主导品种推介等农业政策和今年10项主推技术宣传培训，深受农民欢迎。三是结合新型城镇化、工业化、信息化、农业农村现代化及和谐秀美乡村建设，扎实推进农村危旧土坯房改�
3、征地拆迁工作：县城（工业园段）防洪工程位于县县城塔下河段。该工程防洪标准采用20年一遇洪水进行设计，工程由河道整治、堤防建设和护岸组成，项目总投资2702.03万元，其中省级以上补助资金到位1500万元，自筹资金到位80.00万元。河道整治总长6.5km；建设防洪堤和护岸总长5.78km，工期12个月。目前完成征地14.44亩，拆除主体房2栋、附属房15栋，已完成清表90%。工程自开工以来，由于建设各方的密切配合，工程进展顺利，工程建设符合有关建设程序要求，工程质量、进度、投资均在受控之内，合同管理、信息管理规范，组织协调基本到位。
4、机关效能建设和党风廉政建设：为提高广大干部职工的业务水平，组织了县、乡105名农技人员到省、市学习培训，同时加强机关作风制度建设；认真落实省市县民生资金督查工作，开展了阳光工程、粮食生产综合补贴、良种补贴、能繁母猪保险、水稻保险等民生资金自查自纠工作，各项涉农资金使用规范。
二、存在的问题
上半年，我县农业发展保持住了稳定发展态势，但农业发展中的问题依然存在。从现代农业发展的要求来看，农业投入水平有限，农业基础依然薄弱，农业发展后劲不足；从农民持续增收的要求来看，农业科技突破困难，农业科技含量不高，农产品竞争力较低，进而影响整个农业发展。
三、下半年工作安排
在下半年的工作中，将对照全年目标任务，及时调整思路，加大生产发展力度，大力发展特色农业、生态农业，坚持统筹兼顾、注重成效，重点做好以下工作：
一是突出抓好刺葡萄、商品蔬菜、中稻为重点的农作物田间管理服务，如商品蔬菜的“五个一”技术、中稻病虫害防治，测土配方肥施及后期的防灾减灾等工作，力争全年农业生产保丰收、保增长。
二是进一步完善和加强农技服务推广体系改革与建设。实施好基层农技体系建设项目，加强乡镇农业综合站硬件建设；加强基层农产品质量监管体系建设，做到有人管、有经费、有简易设备，并对规模农产品生产基地和县、乡市场检测常态化、全覆盖。
三是实施好农业在建项目，在农业方面争取到更多的项目资金、政策等方面的支持。
四是进一步加大农业执法力度，严厉打击假冒伪劣农资产品，确保农产品质量安全。
五是继续抓好农民技能培训工作，利用好秋冬农闲季节，做好种植业大户、龙头企业、农民合作社等的技能型劳动力培训及农民实用技术培训工作，提高农技服务整体水平。
下年工作计划 篇4
一、工作回顾
（一）、坚持财政管理科学化、精细化，扎实做好基础性工作。
做好企业会计信息统计资料的收集上报工作。一是召开决算报表布置会，及时收集、审核、整理、汇总、上报数据，认真做好2012年度部门决算报表、企业决算报表、金融企业决算报表等工作；二是及时报送企业快报、粮食月报及城镇污水处理设施配套管网建设专项资金管理月报及COD减排报表、国有工业企业改革情况调查表及世行项目配套资金报表等；三是及时报送世行贷款2012年度财务决算报表及2013年半年报。
（二）坚持监管与服务结合，努力提高专项资金科学化管理水平。
1、抓好了成品油调价财政补贴工作。及时召集交通、农业、林业等主管部门和相关企业进行专题布置，严格按上级文件要求操作，及时足额发放，确保专款专用。补贴资金全部通过在市国有商业银行开设的补贴专户拨付，单位享受的补贴拨付到单位帐户，个人享受的补贴，经调查、核实、公示无误后，根据相关主管部门审核、财政部门审批的成品油调价财政补贴资金发放明细表，直接拨付到补贴对象的个人账户。2013年共已拨付成品油价格改革财政补贴454.2万元。
2、加强对粮食收储企业的财务监督与管理。主要是对地方储备粮1000万公斤粮食政策性补贴资金的管理，2013年已拨付地方储备粮利费补贴124.54万元，我们定期或不定期对资金使用情况进行检查，要求企业专款专用；此外，还专门对全市地方储备粮库存进行了逐仓逐廒实地验收，摸清实有库存，全面掌握粮食企业库存、销售、调拨、轮换等情况。
（三）坚持把强农惠农政策落到实处，确保农民得实惠。
1、继续做好家电下乡财政补贴资金拨付及监管工作，配合省财政厅、省商务厅对家电下乡防骗补检查，坚决打击销售网点的违规行为。家电下乡是一项重大惠民政策，是国家应对国际金融危机、带动工业生产、促进消费、拉动内需的重要举措。该工作政策性强、涉及面广、工作量大，该政策已经于2013年1月31日到期，为做好这项工作我们一是及时拨付补贴资金；二是逐一联系账号有误导致银行退单的农户重新办理补贴手续。三是建立日常检查机制和事后惩罚机制。对已领取补贴的农民采取电话回访、实地调查，对系统显示销售额异常的网点重点抽查。
2、继续抓好粮食直补、农资综合补贴工作和直补信息网建设工作。2013年粮食直补标准按11.8元/亩，农资综合补贴标准提高到67.2元/亩，按照省农业厅、省财政厅联合审核确认的早中晚稻实际种植面积，实拨付直补资金4396.35万元，受益农户11.13万户。为了加强对直补资金的监督管理，我们专门组织人员深入乡镇进行检查，对姓名账号不相符，现已通知各村村干部更正，并要求各村尽快更正失败清单，将准确的农户姓名及账号上报乡镇财政所，让农民群众真正享受到国家惠农政策。
3、加强对库区移民资金监管。一是会同市扶贫办积极开展对水库移民补贴对象的清查工作。通过查对资料、下到农户处实地核实等方法，对不符合补贴条件的对象逐一排查。共核减不符合直补条件对象76人。认真做好移民对象补贴发放的相关衔接工作，确保库区移民直补资金发放准确无误。2013年已拨付82.48万元，受益人数5499人。补贴标准150元/人/季，全部通过“一卡通”方式发放。二是对项目资金实行“事前、事中、事后”全程监督，确保资金充分发挥使用效益。
（四）、坚持推进创业服务，帮助企业做强做大。
积极做好争资争项目工作。根据上级相关文件要求，深入实地调查了解，结合我市实际，组织推荐符合国家产业政策的项目并按要求上报。会同市发改委向上申报省级服务业发展专项资金；会同市国土局向上申报“数字”地理空间框架建设补助经费；帮助丰源农业生产资料有限公司申报省农村现代流通服务体系建设引导资金；帮助市汇禾墙材有限公司申报省财政节能专项资金；帮助万联家和有限公司申报乡镇商贸中心补助资金。
（五）、坚持严谨的管理理念，加强国际金融贷款资金管理。
坚持严谨的管理理念，加强国际金融组织贷款资金管理。一是催缴历年来世行贷款本息。梳理应收、已收及上缴利息情况，通过电话、发缴款通知等方式，逐户督促贷款户及其担保人按时缴纳。二是做好亚洲开发银行、欧洲投资银行贷款管理工作，尤其是提款报账、项目管理和资金管理等方面工作。三是积极争取世行贷款—鄱阳湖生态经济区及流域城镇发展示范项目，项目总投资1200万美元。并做好该项目预识别、正式识别等项目实施的前期基础性工作。目前该项目已正式获得上级批复。
二、工作中存在的问题
1、项目资金“小而散”。现行的强农惠农项目资金存在项目多、资金散、成本高、效益差的问题。比如：近年� 这些补贴政策涉及面广，工作量大，属于普惠型政策，并没有起到把“好钢用在刀刃上”的作用，难以调动农民种粮的积极性，镇村干部笑称“干部受累、群众麻烦”。目前我市粮食直补、综合直补、良种补贴资金均还有部分结余资金，各乡镇专户有结余存在的主要原因是：农户姓名与帐号不相符，部分农户长期外出务工，给更正工作带来很大的难度。部分农户存折遗失，到银行挂失后未及时到财政所更正新账号。
2、资金监管环节不连贯。乡镇财政所对项目资金使用的监管力度较小，难以对项目实施的真实性、实施的质量等进行监督核查，县级财政部门有缺乏足够的人力、物力对众多的项目进行跟踪，容易造成资金监管环节上的脱节，存在安全隐患。
3、部分惠农资金监管难度较大。家电下乡补贴工作点多面广，涉及千家万户，工作量相当大，且在家电下乡政策实施的前期，上级要求家电下乡补贴兑付率在规定的时间节点上达到100%，在一定时间内难以一一上户核实，对于一些恶意骗补行为难以形成有效监管。部分家电下乡产品生产厂家受利益驱动，为达到促销目的，按一定比例将家电下乡标识卡送给进货量大的销售商，而销售商则利用厂家赠送的标识卡虚开发票、盗用农民户口，明目张胆地骗取家电下乡补贴资金。
三、下步工作重点
1、继续积极向上争取资金，帮助企业缓解资金困难。要利用各种渠道和途经争取上级支持，主要是帮助企业争取企业技术改造补助资金、贷款贴息补助资金、中小企业发展资金和国际市场开拓资金、企业简建费、物流园区建设的补助资金。要重点沟通联系省厅经建、企业、外经等处室的工作，争取上级对口处室的支持。
2、管好用好企业发展资金，下大力气培植财源，增强企业发展后劲和财政发展后劲。着重对税利大户，经济效益好，守信誉，讲诚信的企业进行重点扶持，进行资金倾斜，帮助企业引进新技术、开发新产品，扩大生产规模，提高经济效益。
3、完善强农惠农富农资金监督检查和绩效评价机制。要探索建立全方位、多层次、广覆盖的强农惠农富农资金监管机制，使资金监管贯穿于项目申报、实施、资金分配和项目绩效评价全过程。要充分发挥纪检、监察、审计机关和财政部门的监督作用，建立健全资金监管的长效机制，确保资金使用的末端环节不出问题。
4、进一步规范企业财务监督和管理，规范企业财务行为，帮助企业制订内部财务管理制度，促进企业财务管理合理化、科学化。
5、继续做好企业财务信息统计上报工作，及时了解企业生产经营和财务状况，特别是重点税源企业生产经营情况，重点分析企业经济效益、税收收入增减变化。
6、重点加强财政专项资金、市本级预算安排的工业发展资金、招商引资经费、旅游发展资金和省级财政“民生工程”等资金事前、事中、事后的监督管理，使之充分发挥效益，避免资金流失浪费。
下年工作计划 篇5
2013年以来着重做了以下几项工作：
一、加强组织建设，夯实工作基础，进一步健全科技体系。
成立以党政领导为组长，老科协、宣传、农技、林果、兽医、教委、医院等部门领导为成员的领导小组。领导小组下设办公室，具体工作由老科协牵头，严格执行了“四落实”政策，并在83个行政村中配齐兼职或专职科技主任。为全面贯彻落实科技兴农、富农工作，搭好平台，奠定了扎实的基础。
二、配合党委政府中心工作，扎实开展科普宣传工作。
1、开展科普宣传、咨询、培训、讲座等重点活动。全镇83个活动站（室）、26个科普宣传栏，充分发挥科普宣传阵地作用，及时更换科普内容，最多的目前已更换6次，送致富信息180余条，受教育的群众多达3600余人。
2、三夏防火以来，镇科协积极协调有关科室、村支部，开展了以“节约能源资源、保护生态环境、保障安全健康”为主题的宣传活动。各村印制横幅标语达1200余条，纸质宣传标语5000余份，大力进行防火运动。
3、在县发生7.0级地震后和禽流感爆发中，镇科协积极备战，查阅大量的资料，印制科普宣传单，在村镇集市上进行宣传，在社会维稳中发挥巨大作用，科协印制的防震救灾、防治禽流感宣传材料，被镇宣传科选用，挂在网上被人们阅读。
三、圆满完成市老科协布置几项任务。
1、深入调查研究，完成市农村专业技术会员选拔的任务。在人员少，任务重的情况下，科协工作人员经过充分的调研，报请有关领导批准，选拔出市农村专业技术协会联合会团体会员钟家贺、张德云二人，并整材料上报。
2、根据镇的实际情况，经过科学的调研论证，确定了市老科协布置的调研题目：镇论生物质秸秆发电项目的可行性调研报告，责任人为孔娜同志。目前，为完成这项调研报告，科协成员们一有空就下去调研，实地查看，，找材料、想办法、开拓思路，为提高镇的经济建设贡献一份力量。
3、完成全国科普“站栏员”调查工作。6月19日，在接到市科协调查通知后，在仅有两天时间的情况下，镇科协搞统计、会数据，找懂科技的农民，完成四份问卷调查表、全国科普“站栏员”情况调查表，并一次性上报成功。
四、努力协调，开展好数字科普村村通工作。
镇科协在镇各科室中，由于人力物力财力都不占优势，但是在开展好数字科普村村通工作中，不遗余力。镇科协将利用全省全面开展数字科普村村通的大好形势，积极争取市镇两级领导的大力支持，以创建省“科普村村通”百强镇为目标，多建几个安装网点，实现与省数字科普村村通终端信号直接对接，让农民在自家门口就可以通过电子屏幕传递的文字、声音、影像等学习科普知识，树立“低碳、节能、科学、健康”的生活观。
五、全面落实科普“五进”工程。
积极协调机关各部门，本着弘扬科学精神，普及科学知识，传播科学思想和科学方法，捍卫科学尊严，推广先进技术，开展青少年科学技术教育活动，提高全民科学素质的原则。积极利用和创造机会，通过多种渠道让科普进村、进校、进企业、进机关、进社区，切实把《科学素质纲要》落实到实处。
六、尽管老科协工作取得了不错的成绩和进步，但仍然存在着诸多的不足之处。
一是由于人力、财力、宣传工具、交通设施等不健全，作用发挥不够；二是科普工作量大、面宽、内容丰富，单靠老科协的力量难以形成规模效益和社会影响。
我们决心在新的一年里，树立以人为本的科学发展观，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，贯彻落实党的十二中全会精神，继续加大科普宣传力度，充分发挥职能作用，按照市老科协的要求，扎实认真地开展好科协各项工作，力争在机制上有创新，宣传上有新思路，工作上有新举措，为推动我镇老科协工作的发展而努力奋斗。
下一步计划：
一、继续加强老科协自身建设。
为拓展老科协工作新局面，落实市老科协工作重点，围绕“建立一个协会、振兴一批产业、带富一方百姓”的总体发展思路，科协将扶持成立相应的农技协会、青少年科技教育协会、反协会等。积极引导镇内科技人才参加“十佳护士”、“十佳科技校长”、“十佳科技教师”活动，积极创建反示范镇活动。
二、加大科技宣传力度。
协会将争取多方筹措资金，印发科普资料、科技明白纸，开展科普日、科技活动周等大型主题活动。让更多的人提高自身科学素质，得到受益。
三、继续落实科普“五进”工程。
镇科协下一步会继续积极协调机关各部门，本着弘扬科学精神，普及科学知识，积极利用和创造机会，通过多种渠道让科普进村、进校、进企业、进机关、进社区，切实把《科学素质纲要》落实到实处。
四、挖掘科技人才。
1、下半年，科协将进行充分调研，在老年化中发现、发掘镇内科技人才，充分调动老年科协工作者的积极性，发挥余热，带动一方经济，促进老科协工作的健康发展。
2、建立人才培养机制，开展“一帮十、共同富”的活动。
3、建立人才奖励机制，拟定每年科普日前后（9月14日）召开科技人才奖励大会，表彰奖励优秀科学技术工作者，举荐人才，让科技人才有荣誉感、责任感。
五、十一月份，完成镇生物质秸秆发电项目的调研报告。
这将会是一项艰巨的工作，耗时、耗力，老科协将会积极争取领导的支持，在交通、办公耗材上、其他科室配合上能给与大力支持，圆满完成市老科协的工作安排。
下年工作计划 篇6
上半年辖区总人口35600人，常住人口31991人，流动人口3609人，育龄妇女12588人，其中已婚育龄妇女10893人；上半年共出生新生婴儿380人，其中一孩360人（男179人，女181人），二、多孩20人，政策符合率99%。上半年共办理生殖保健服务证314本，独生子女父母光荣证170本，流动人口婚育证明13本。街道获“2013年度区人口和计划生育先进街道”称号。
二、主要工作
（一）夯实基础工作，强化计生工作领导
住户信息清理针对辖区新建小区多，居住人口复杂，人员变动大，陪读人员多等情况，今年5月初，计生科开展对辖区住户进行清理摸底。本次共清理房屋套数35000多套，清理常住和流动已婚育龄妇女卡片近千余张，卡片正在整理录入中。常住、流动人口孕环检工作常住人口孕检是防止计划外出生的第一步，街道结合妇科检查和民生、协会等宣传工作定期对自管小区的已婚育龄妇女进行孕环检，第二季度常住人口应孕环检790人（其中汇林阁应孕检465人，翠庭园应孕检325人），下剩13人未孕检到位（其中汇林阁10人，翠庭园3人）。流动人口孕环检工作是省市平台督查工作重点，也是流动人口服务管理的重要工作，街道按时完成了2013年第一、二季度698名流动人口孕检对象的孕检、交流工作，计生科对每条信息进行梳理，保证信息质量。另为提高孕检对象配合工作的积极性，街道花费9800元购买计生孕检纪念品，通过纪念品的发放，大大提高孕检工作效率。数据整合工作今年6月省计生委通过整合系统将全员人口系统数据与派出所迁入迁出、民政结婚信息、国家平台信息交流的数据进行对比，产生了6000多条误差数据进行核对和修改，计生科在收到信息后，及时召开相关业务人员培训会，对此项工作进行布置和培训，目前此项工作接近尾声，大大提高了全员数据库的质量。
（二）狠抓自身建设，强化计生培训力度
领导重视，是做好计生工作的保障。今年街道党工委、办事处充实了计生队伍，把一批年纪轻、学历高、素质佳、责任心强的同志都放在计生队伍，计生科在增加一名工作人员的同时，新任命了一名副科长，翠庭园社区充实一名计生专干和天鹅湖社区充实二名计生专干，另外汇林阁社区和天鹅湖社区分别提拔一名计生分管副站长。强化业务培训，提高计生整体水平。为加强基层计划生育队伍建设，计生科今年四月份对社区计生专干、物业公司计生负责人进行户况管理业务培训，努力提高计生工作人员的业务素质和管理服务水平；计生科以会代训的方式，力求开小会，开精会，对相关业务人员进行业务培训，今年五月，依据区计生局相关会议精神，召开社区主要负责人会议，分析研究工作中存在的问题及解决问题的方法；一季度，街道党工委召开专题会议，专题研究和解决计生工作中存在的主要难点，并提出解决方案。
（三）加强督查工作力度，提升工作质量
制定考核奖惩制度今年制定下发新的《街道人口和计划生育目标管理责任制考核奖惩方案》，本着重奖轻罚的思想，对社区工作严格考核，实行分值考评，年终年底进行奖惩兑现。严格督查通报上半年共自查督查5次，出计生简报3期，半年督查工作通报正在草拟中。
1、3月14日，关于街道流动人口第一季度孕检工作进度通报。
2、4月27日，流动人口系统日常工作数据监测通报。
3、6月5日，关于2013年第二季度计生重点工作完成情况的通报。
（四）开展特色服务，强化社区计生宣传影响力
1、节假日宣传利用5.29协会活动日，三。八节等纪念日开展政策法规宣传活动，街道正筹备在7.11世界人口开展“汇爱成林，向幸福出发”为主题的大型广场演出，届时还将对辖区20位贫困家庭进行救助。
2、加强媒体宣传1-5月份共完成宣传报道31篇，其中：《中国政府网》1篇，省级报刊2篇，省级网站5篇，市级报刊10篇，《今日》3篇，区计生网站10篇，
3、认真开展计划生育家庭奖扶工作
上半年兑现独生子女保健费911人，发放金额127605元；上报特扶家庭4户，分别是翠庭园2户，天鹅湖2户；对6户符合一次性奖励人员进行审核上报，发放资金1.8万；
4、城市E站宣传
天鹅湖城市E站在去年建设完成的基础上，今年在完善和提高各功能室的活动，在方便服务群众上下工夫，6月28日，街道与市妇幼保健院进行对接，定期在城市E站开展妇科病及婴幼儿照顾方便进行讲座和培训，扩大城市E站影响面。
三、下半年工作计划
（一）深化网格管理责任制，注重基础工作的落实。
立足社区工作实际，进一步推进社区管理向高效、敏捷、精确的方向转变，优化调整网格管理区域，提升网格责任人的业务素质，增强网格责任人的服务意识，严格网格管理绩效考核制度，形成责任明确、监管有力的工作新机制，实现社区人口服务管理的全方位、无缝隙、全覆盖；加强综合信息员队伍建设，强调信息员与社区群众的紧密联系，协助开展政策法规宣传、了解社情民意、调解邻里纠纷，确保服务管理基础信息的及时、完整、准确，确保基础工作全面落实。
（二）完善基础信息平台，注重社会管理和公共服务的统筹协调。
对人口和计划生育及以人口信息为基础的各类信息进行收集、传递、存储、整理和维护，完善全员人口信息数据库，确保信息准确、更新及时，实现人口和社会事务决策、管理的智能化；健全适时采集、动态监测、综合分析、科学决策流动人口统计监测体系，掌握人口变动及流动趋势，加强人口信息双向协作交流，避免形成服务管理盲区；加强与公安、社保、卫生、工商等部门的沟通联系，围绕暂住登记、社会治安、房屋租赁、劳动用工、卫生保健、教育培训等重点环节，规范流动人口计划生育信息采集、数据更新和信息交换制度，促进部门之间流动人口基本信息互联共享。
（三）创新服务，突出特色，满足群众多样性需求。
下年工作计划 篇7
一、上半年农机化目标责任任务进展情况
1、到2012年6月底，全市农机总动力达到38.35万千瓦，新增1.85万千瓦，完成全年目标任务的50%。
2、到2012年6月底，共完成补贴资金73.08万元，占今年第一批分配资金540万元的13.53%，其中第一批已结算资金22.24万元，第二批已报财政结算42.09万元。补贴收割机1台，轮拖11台，共计30万元，其余为手扶拖拉机、旋耕机、起垄机、微耕机等机具，共计43.08万元，共补贴农机362户。
3、农机事故千台死亡率为零；千台重伤率为零；重特大农机责任事故为零。截止目前全市无一起农机重特大事故发生。
4、全市完成培训新购机农民150人，占全年目标任务的15%。
二、主要开展的工作及做法
（一）认真开展农机购置补贴工作。
1.为做好全市农机购置补贴工作，我市成立了以分管副市长任组长，市农机局、市财政局主要负责人任副组长，监察局、财政局、公安局、工商局、质监局、农机局等相关单位分管领导为成员的农机购置补贴工作领导小组，研究制定了《市2013年农机购置补贴工作实施方案》。
2.严格执行中央及省级实施指导意见的有关规定，组织开展农机购置补贴工作。我局按照规定程序接受购机者的补贴申请、补贴对象确定、补贴信息公示、机具核实和档案建立等工作，市财政局及时将补贴资金打入购机者的一卡通账户，做到补贴资金专款专用。工作中进一步严肃纪律，严格执行国务院“三个禁止”和农业部“八个不得”等有关规定要求。严格农机购置补贴工作程序，确保公平、公正、公开、阳光操作。
3.为贯彻省农业厅开展的“改革创新服务年”活动精神，推进农机部门改革创新，进一步规范办事行为，提高办事效率，强化社会监督，更� “一站式”服务大厅极大的方便了群众办事，减少了群众的来回奔波。
5.通过媒体、公告、印发宣传资料等形式，加强农机购置补贴工作的宣传，让农民了解农机购置补贴政策、补贴机具的种类、型号、补贴额、申请购机程序和相关要求，积极做好政策、技术、服务咨询工作。
（二）狠抓农机安全监理工作
在农机安全生产中，我们始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”方针，建立健全农机安全生产责任制，规范农机安全监理业务，加强对全市农业机械的安全监督管理，确保了全市农机安全生产。今年全市上半年共完成各类农机挂牌79辆，补办2012年挂牌8辆，检验各类拖拉机1063辆，办理交强险862份，签订责任状1051份。今年上半年我市无一起重特大农机事故发生，实际工作中，我们主要采取了以下措施：一是全面落实农机安全生产责任制。我们按照省、市农机局的要求从上到下，层层签订了《农机安全生产责任状》，将责任到岗到人。二是广泛开展农机安全生产宣教活动。上半年，我们进行了2次大规模的农机安全生产宣传教育活动，共出动宣传车6台次，发放各种宣传资料近千份。通过广泛的宣传教育活动，大大提高了广大农民机手、群众的安全意识、法制意识。三是加大对“黑车非驾”、拖拉机载客、报废车等有安全隐患车辆上路行驶的监控力度，全面消除农机交通安全事故隐患，确保农机安全生产，我们组织全体监理人员经常下乡路检路查，做到违章必纠，情节严重者进行处罚，限时整改，不留情面。四是强化源头管理。凡是机车入户做到了手续齐全、有效、规范，对“三无”车辆一律不予办理手续；拖拉机年检实行“谁经办、谁负责，谁签字、谁负责”的岗位责任追究制。五是加强农机监理队伍建设，提高农机执法水平。继续加强制度建设，将岗位职责，收费项目和标准、办事程序公布上墙，方便群众办事，接受监督，进一步规范行政执法行为。
（三）加强对农机手的技术培训。
为了加强农机技术培训工作，普及农机新技术，半年来，我们坚持以服务“三农”为核心，强化服务，扎实开展农机化培训工作。具体做法是：一是根据各乡镇的具体情况，把培训地点设在重点乡村，让农民就近接受培训。二是注重培训效果。坚持“实用、实际、实效”的原则，重点让学员掌握农机新机具的基本原理和操作使用注意事项等内容。截止6月，共举办了2期培训班，全市完成培训新购机农民150人。
（四）积极做好农机化信息宣传工作。
今年，为积极鼓励加强农机信息宣传工作，我局专门制定了《农机化信息宣传工作考评办法》。充分利用电视、报纸、省、市农机化信息网等媒体，大力宣传农机购置补贴政策、农机安全生产及农机化新机具、新技术等，广泛宣传在农机化工作中取得的好经验、好做法，扩大农机工作的社会影响力。上半年，我市在省农机化信息网发表信息10余条，在赣南农机化信息网发表信息70余条，市政府信息公开网、手机报也有农机化信息报道。
（五）抓实党风廉政建设
（六）努力做好“三送”工作
1.以“三送”为主抓手，助力推动各项中心工作的开展。
严格按照市委要求，工作组常驻“三送”挂点村，全覆盖干部全月至少保证1次与结对户见面。通过深入农户、掌握民情、宣传政策、结对帮扶、积极引导等方式，提高村民的思想认识，并帮助解决生产生活中遇到的实际困难，赢得村民的广泛支持和理解。
2.以“办实事”为纽带，化解矛盾纠纷，维护社会稳定。
通过召开户主座谈会、党员群众代表大会、田间地头现场协调会等方式，在深入调研、广泛征求意见的基础上，急群众之所急，盼群众之所盼，想群众之所想，公开为民办实事、办好事的承诺事项。到目前为止，工作组已经为挂点村拔英乡大富村小学教师宿舍安装好了铁丝窗，解决了教师睡觉时蚊虫困扰；为大富足老圩平板桥安装安全护栏，消除了学生放学时因无护栏落水的安全隐患等问题
三、工作中发现和存在的问题
（一）农机购置补贴宣传存在不到位的地方。
（二）农机购置补贴工作进度缓慢。按照省、市农机局相关文件精神要求，6月30日前要完成进度的60%，到目前为止我市只完成13.53%，尚差一段距离。
（三）无牌行驶、无证驾驶、超载超速现象时有发生，人货混装、违章载客屡禁不止，机车超期服役，存在重大安全隐患。
四、下半年工作计划
1、围绕全年目标任务找差距、查不足、添措施，为全面完成目标任务而努力工作，努力实现农机新跨越。
2、通过大力鼓励农机专业合作组织、农机大户、种粮大户积极购买重点机具，进一步加快补贴进度，确保完成今年农机购置补贴任务。
3、认真抓好农机规范化培训，继续加大农机培训力度，创新培训方式，强化培训措施，为我市新农村建设培育更多的实用人才。
4、加强农机安全监管，积极开展农机化法律、法规宣传，规范监理业务程序，提高依法行政水平、农机挂牌办证意识，特别做好农用拖拉机的入户管理工作。加大农机安全监管力度，认真落实好安全生产责任制，加大宣传教育、安全检查和源头管理力度，深入开展好农机专项整治和优质服务平安农机创建活动，确保农机安全监理工作稳步发展。
下年工作计划 篇8
XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售经理工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的销售经理工作做的更好。下面我对一年的销售经理工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司销售经理工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司XX年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在销售经理工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写销售工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售经理工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三、市场分析现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有� 在明年的销售工作 在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四、XX年工作计划在明年的销售经理工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的销售经理工作中建立一个***，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对销售经理工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在销售经理工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销售经理工作模式与工作环境是工作的关键。
销售年终工作总结及下年工作计划范文二
201x年即将结束，201x年的工作也即将告一段落，大学毕业后我的第一份工作就是在现在的公司从事ebay广告销售，在经过了3个月的学习和工作后，我已经完全的适应了公司的工作和生活。
现在，我的工作业绩也开始慢慢的提升了，这使我很高兴，因为我开始走上正轨了，之前的彷徨和无助已经消失的无影无踪了，取而代之的就是兴奋和干劲了。
在这短短的3个月里，我经过自身努力，克服各种困难，特别是在部门领导和同事的大力帮助下，我了解了作为一个ebay广告销售员，每天所需要完成的工作流程和销售应该掌握的基本工作技能。在工作中，通过学习和探索，熟悉了公司的运作程序流程，掌握了公司系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基础。让我在公司的3个月的工作和生活中是有意义的、有价值的、有收获的。
现就工作以来的学习收获，取得的进步，及个人的不足与改进做以下总结。
一、个人工作中的学习收获
个人觉得，作为一个ebay广告销售员，必须要掌握一些基本的工作技能及销售技巧，才能将产品的广告做透、做好，才能将产品更好的展现在顾客面前，将产品更好的销售出去。以下几点是必不可少的需要了解的：
(1)、了解ebay政策
ebay制定了一系列政策，确保会员可以在一个安全的市场交易，享受买卖的乐趣。身为卖家，必须在出售产品之前阅读并了解ebay的各项政策，避免违反规定。
(2)、分析产品优势和学习他人经验
首先在搜索页面上输入自己产品的关键词，然后查看搜索结果，并对结果进行数据分析。
a 搜索结果的数量分析
---分析该关键词是否是国外卖家常用的词
---分析该商品是否有市场
b 分析均价、关键词、及销售情况
---价格优势
---组合关键词
---产品是否有市场
c 分析超级卖家的描述
d 分析分类属性
(3)、上货技巧
a 选好关键词
b 刊登时间(us/uk/au)
c 刊登图片尽量全面
d 刊登方式(一口价、拍卖)
e 利用广告增加流量(feature)
(4)、掌握丰富的产品知识
首先必须了解自己的产品，认清行业内主要产品的特征、优势及利益之意义并分析公司现今产品的特征、优势及利益。只有掌握了丰富的产品知识，才能更深入了解客户购买某产品或服务的动机。而了解了其动机后，采取什么样的推广方法、如何定价、产品卖点提炼等问题都可迎刃而解。
二、个人工作中所取得的成绩与进步
工作以来，我就秉着用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜欢一句话，叫师傅领进门，修行在个人。这是我人生的第一份工作，我从一个没有任何工作经验的应届毕业生，到现在对职场规则的深入了解，与部门领导的带领有密不可切的关系。
每天早上十点以前我就必须在把24小时内的销售额，卖出数量，bbe数据，每日好评，中差评登记好。然后解决议价，标发货，开upi,催付款等等，这些都是每天必不可少的工作流程，虽说都是小事，可是做下来都要一两个小时。然后就是看自己最近哪些产品卖的好，进市场调查。这样用每天七八个小时的付出，换来第二天业绩增长的喜悦。
其实，要想把自己的店铺经营得有声有色，用心付出是必不可少的。但是ebay平台是很公正的，一份努力就有一份收获，让人充满了成就感。所以，当我用自己的辛勤劳动，换来每个月业绩增长的时候，那种喜悦，只有付出过的人才能真正体会到。
以下是店铺近半年来的每月销售额的对比情况，我从11月开始正式接手tomtop_digital账号，接手以来，销售业绩的增长是可喜可贺的。
三、个人工作中所存在的不足与改进
虽然进入公司工作以来，收获不小，但是总结过去，自身的不足之处也暴露无疑：
1. 虽然年轻充满干劲，但是经验缺乏，在处理一些大单报价的问题上，明显无所适从。还有待加强学习，以后要尽快熟悉报价所要选择的最合适的运输方式。
2. 考虑问题不周全，比如销售产品的时候只想着有利润就卖，却没有考虑到贵重物品的丢失风险问题。这个已经在改进了。
3. 跟客服、采购缺乏沟通和交流，从而导致自己对商品本身的了解不透彻，无法准确的给产品定关键词，甚至造成产品描述不符的问题，给客服带来额外工作量。这些个人因素直接影响到了工作的效果。
以上这些缺点和弱点都是致命的，所以在今后的工作生活中，必须积极改正自身缺点，广泛汲取销售经验，努力提高业务素质，在高素质的基础上更要加强自己专业知识和专业技能的学习。并以高标准要求自己，不断学习，让自己能够成为一名合格的广告销售员。
四、对公司部门的建议
(1)部门应该将各个账号销售商品的类别规划清楚，避免部门之间的内部竞争，造成利润降低。
(2)同一商品几个账号同时在售的情况下，应该统一价格，在价格有变动的情况下，应及时与大家汇报，更改价格。这点现在部门已经做得很好了。
(3)部门可以多组织活动，加强同事之间的交流，其实不管是工作上的交流，还是生活上的交流，好的工作氛围，总是能给大家带来信心，让大家工作的更开心。
五、20xx年工作计划展望
针对201x年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：
(一)、熟悉并灵活运用报价系统，对大单报价商品能及时计算出价格。
(二)、加强销售技巧的运用，创新工作方法，提高工作效益。
(三)、加强与客服、采购人员的交流沟通，更好更全面的了解商品的属性，从而做出更好的广告，提高销售额。